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| Frequently Asked
Questions : |
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| 1) Test
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Question? |
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2) PADRONANZA DEI PROPRI STATI EMOZIONALI E VENDITA |
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L'aspetto personale è un ulteriore elemento fondamentale nella vendita.
Non non possiamo che esprimere quello che abbiamo.
Un buon venditore possiede una profonda conoscenza dei propri stati emozionali.
Infatti, per padroneggiare tutti gli elementi della propria
Comunicazione Non Verbale
è essenziale la padronanza dei propri stati emozionali.
Nella comunicazione persuasiva, del resto, è abituale che lo stato d'animo del
venditore si trasferisca sul cliente.
Il linguaggio ipnotico è efficace anche sulla base della "
capacità di identificazione"
e
"coerenza interna del venditore
".
La PNL di base e la PNL3, l'Ipnosi, e le altre tecniche portano inoltre una
serie di modelli utili per:
-
Aumentare l'energia
-
Aumentare la motivazione
-
Eliminare le convinzioni limitanti
-
Installare credenze utili
-
Acquisire maggiore serenità e padronanza di sè
La padronanza dei propri stati emozionali è anche fondamentale per acquisire
FLESSIBILITA' NELL'APPROCCIO AL CLIENTE
.
Il Tempo della Vendita: Gestione del tempo e Personalità
Un altro aspetto importante per il venditore è anche la propria "gestione del
tempo", ma la gestione del tempo è in realtà un'espressione del proprio essere,
e può essere condotta efficacemente solo lavorando contemporaneamente su chi è
la persona che organizza il proprio tempo.
Vivere aspettative positive
Un buon venditore ha delle aspettative positive ogni volta che incontra un
cliente. La
previsualizzazione
e l'
autoipnosi
sono tecniche fondamentali per il venditore. La vendita prima di tutto avviene
dentro di noi.
E' la nostra convinzione che convince il cliente
.
Ulteriori Approfondimenti
Tali temi sono ampiamente sviluppati dalla nostra scuola in tutti i nostri corsi
Nei nostri seminari ampio spazio è infatti riservato anche lo spazio necessario
allo "
sviluppo personale
" ed alla "
presenza
" con una serie di tecniche in molti casi uniche e potenti.
Riscontriamo anche con piacere che tutti i venditori di successo dedicano ampio
spazio a quest'area, in quanto
ogni miglioramento nella vendita parte da quel che noi siamo
.
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3) FASCINAZIONE, COMUNICAZIONE DI PERSUASIONE E VENDITA |
La comunicazione di persuasione, in combinazione con la
fascinazione
, è una nuova tecnologia differenziantesi notevolmente dall'approccio della PNL
classica, che utilizza
tutte le dinamiche note per procurare un'impressione sul soggetto
.
Se facciamo un paragone con le arti marziali, la PNL di base è paragonabile al
Judo, in quanto utilizza la forza dell'avversario per metterlo a terra, mentre
la
Comunicazione di Persuasione
è più simile a Kung Fu o al Karate.
In ogni situazione di vendita è comunque presente uno o più momenti di "
sospensione della critica
".
La comunicazione di persuasione nella sua forma più pura è la forza del
convincimento diretto da persona a persona
.
Uno tra i concetti di base di tale tecnologia che gli hanno dato maggiore
sviluppo ultimamente è la comprensione di come potessero funzionare i
processi di convincimento
prima che esistesse la logica ed il linguaggio quali li conosciamo attualmente,
in modo da
agire sui "processi di base"
dell'essere umano.
In particolare lo schema parte da tre elementi:
-
La suggestione ed il potere evocativo delle parole
-
L'emozione
-
L'affascinazione
Possiamo pensare il processo come progressivo e ciclico:
-
parte da un primo terreno (la suggestione)
-
si accompagna ad un secondo (l'emozione)
-
si fissa su di un terzo (l'affascinazione)
A questo punto, possiamo incrementare ancora maggiormente la dinamica attraverso
la ripetizione del processo.
Come creare uno stato di sospensione della critica: La Fascinazione Persuasiva
Degli elementi indicati sopra, la fascinazione è il più profondo.
Chiamiamo
"fascinazione persuasiva
" l'applicazione della fascinazione all'interno della comunicazione di
persuasione.
Se, guardando la storia, ricerchiamo le cause del successo degli uomini famosi
di ogni tempo, di qualsiasi nazione, ci si può rapidamente rendere conto che
qusto successo deriva sempre dalla loro capacità di "affascinare" gli
interlocutori.
La persona che possiede le chiavi dell'affascinazione, è facilmente creduta in
quello che dice, dimostra un ascendente sugli altri.
Le leggi che presiedono a tali risultati sono insite nella natura stessa
dell'uomo.
Si tratta di elementi neurologici e psicologici chiaramente determinabili,
basati su elementi di comunicazione non verbale ma non solo.
Proprio per questo è importante la comprensione della "
fascinazione persuasiva
", che ci permette di interagire con gli altri avendo
pieno dominio delle dinamiche più di base e profonde dell'essere umano
.
Eticità della Comunicazione di Persuasione
Tra tutte le tecniche indicate, la Comunicazione di Persuasione e Fascinativa è
quella che pone ad alcuni le maggiori domande etiche. In realtà nel nostro
modello di vendita, tale tipo di comunicazione è utilizzata all'esclusivo fine
di "
vendere il venditore
" al cliente (prima fase dell'incontro) e di "
fissare maggiormente nella mente i benefici del prodotto
".
Questa è anche la maniera più proficua per poter condurre delle vendite a lungo
termine.
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| 4) I
SEGRETI DELLA COMUNICAZIONE NON VERBALE NELLA VENDITA:
IL LINGUAGGIO DEL CORPO |
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Il
nucleo
di ogni
comunicazione
è
non verbale
.
Secondo alcuni studi il 93% della nostra comunicazione è non verbale.
Noi non siamo consci della maggior parte dei segnali corporei che emettiamo.
Gli altri ci apprezzano tuttavia più per quello che appariamo più che per quello
che siamo.
Quello che però ne subiamo sono le conseguenze, proprio nelle relazioni con gli
altri, che normalmente reagiscono non a quel che viene detto, bensì ai segnali
che noi inviamo inconsciamente.
In non detto è spesso più importante del detto.
La capacità di dare la giusta impressione, di impressionare positivamente gli
altri ed impressionarli, è ad esempio una componente essenziale del successo
personale fin dal primo momento.
Vari ricercatori hanno portato l'attenzione sul fatto che i primi sette secondi
di una conversazione sono infatti fondamentali, e basati quasi sclusivamente sul
potere della Comunicazione Non Verbale.
La stretta di mano, lo sguardo, la voce,
sono elementi potenti in ogni colloquio.
Ma l'importanza della CNV continua anche dopo.
E' possibile comunque divenire maggiormente consci di tali segnali ed anche
dirigerli.
Molti manuali insegnano il significato dei singoli gesti di comunicazione non
verbale, questo costituisce comunque solo il primo livello di CNV.
Agire al Momento Giusto con la Comunicazione Non Verbale
Quello che noi proponiamo è un livello ulteriore: la grammatica e la sintassi
della Comunicazione Non Verbale applicata alla vendita.
Il fine è comprendere il tessuto della comunicazione per poter intervenire
quando appropriato.
Abbiamo infatti identificato ed esaminato i cluster più importanti per
l'attività di vendita a livello non verbale:
-
Creazione di Rapport
-
Attenzione
-
Interesse
-
Il Gradimento
-
La riflessività
-
Gli stili espressivi e di convincimento
-
ed altri ancora...
Ed identificato per ciascuno di questi
sequenza e caratteristiche
.
La nostra formazione di Comunicazione Non Verbale insegna una serie di
chiavi per lo sguardo, per la voce e per l'atteggiamento in generale raramente
presentate e poco conosciute che possono intervenire nei momenti indicati sopra
e migliorare di molto la
vostra efficienza
.
Questa Comunicazione Non Verbale dinamica è ovviamente strettamente
interconnessa con la PNL3, la fascinazione e la comunicazione di persuasione
formando assieme a loro un tutto inscindibile dove se la CNV è il corpo queste
altre discipline ne sono il vestito, e sappiamo in certe situazioni quanto sia
anche importante l'abito...
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5) COMUNICAZIONE IPNOTICA E VENDITA |
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Nei vari momenti della vendita, l'utensile essenziale del venditore è la parola.
La parola crea infatti stati emozionali.
La comunicazione ipnotica è la comunicazione ad alto impatto che porta il
cliente ad ascoltare maggiormente il venditore, a partecipare maggiormente nella
presentazione del prodotto, ed a crearsi le proprie IMMAGINI MENTALI di utilizzo
dello stesso
.
I venditori più capaci utilizzano inconsciamente il linguaggio ipnotico.
Qual'è la chiave per capire infatti come mai alcune persone possono raggiungono
velocemnete l'obiettivo ed altri, che utilizzano quasi la stessa strategia non
riescono?
La risposta è
"nel come utilizzano il linguaggio"
.
Tutti noi utilizziamo quotidianamente dei modelli di linguaggio, che hanno
impatti specifici sulle persone che ci circondano.
Alcuni modelli linguistici hanno più efficacia di altri ed a volte li ripetiamo
contenti dei risultati senza capire perchè funzionano.
Ad esempio possiamo avere delle storie che raccontiamo sovente e vediamo
convincono il cliente, delle barzellette che agevolano il rapport, dei modi di
fare e dire efficaci, delle parole che convincono.
C'è una struttura dietro a tutto ciò
.
Questi sono anche gli stessi modelli utilizzati anche dai migliori terapeuti coi
loro clienti per ottenere una guarigione veloce.
In maniera conscia oppure inconscia questi stessi modelli sono utilizzati da
tutte le
persone di successo
nel commercio, nel business e nella vita in generale.
Grandi avvocati, Politici di successo etc. utilizzano modelli linguistici
specifici che sono una tra le
cause principali del loro successo
.
Il "Selling Model"
Da molti anni i ricercatori del linguaggio ed i linguisti si sforzano proprio di
individuare quali specifici modelli e quali frasi abbiano il massimo effetto.
Distinguiamo quindi i classici "modelli ericksoniani" basati sulla
modellizzazione del lavoro di Milton Erickson ed una serie di ulteriori modelli
derivati dal modellamento (che ancora continua) di una serie di venditori e
persuasori efficaci che possiamo chiamare "
Selling Model
".
L'utilizzo di questi modelli nella vendita può condurre il venditore a
comprendere e connettersi meglio ai desideri, ai valori ed alle necessità del
cliente, di modo da collegarsi efficacemente al suo modello del mondo.
Con l'utilizzo del linguaggio ipnotico possiamo ingenerare maggior rapport,
portare il cliente ad APRIRSI e soprattutto possiamo aiutare la sua
immaginazione a creare potenti IMMAGINI MENTALI.
"PAROLE DI TRANCE" E LINGUAGGIO IPNOTICO
Alcune parole possono avere particolare effetto sul nostro interlocutore.
Tali parole, indentificabili attraverso il dialogo e definibili come "trance
words" portano colui che ascolta più facilmente di altre in uno stato di trance.
Nella vendita possono essere ideali per stimolare immagini e stati emozionali
specifici.
SIMBOLI E LINGUAGGIO IPNOTICO
Nella pubblicità, colori od immagini specifiche possono avere un impatto
sul'inerlocutore agendo a livello simbolico.
Nella stessa maniera, all'interno della vendita, alcune parole possono avere
connotazioni simboliche atte a stimolare "stati emozionali"
nell'interlocutore.
VALORI E LINGUAGGIO IPNOTICO
Nella nostra scuola abbiamo inoltre individuato una serie di modelli
particolarmente utili per connettersi ai VALORI dell'interlocutore e che
permettono di migliorare di molto il livello comunicativo. Si basa sul
cosiddetto "metodo ennea", ovverosia la comprensione dello "stile psicologico
dell'interlocutore" e determina una serie di modelli linguistici per ogni tipo
di personalità.
Questi Modelli Linguistici Personalizzati possono essere utili ad esempio per:
-
Effettuare presentazioni di fronte ad un gruppo
(dove sono ovviamente presenti vari tipi di persone)
-
Comprendere chi abbiamo di fronte
(attraverso l'analisi delle reazioni e delle risposte ai vari modelli)
-
Convincere
(introducendo modelli linguistici adatti alla persona che abbiamo di fronte).
|
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| 6) COME
LA PNL, e la PNL3 sono utili nella VENDITA |
La PNL
di base
nasce negli anni '80 dallo studio di come le persone creino ed utilizzino il
proprio modello del mondo.
La PNL3
completa tale modello con una serie di metodologie per comprendere meglio
i tipi di personalità, le strategie, i valori, le credenze
ed altri elementi ancora in maniera ancora più "
elegante
".
Fin dall'inizio si è compreso che questo interesse poteva essere di grande aiuto
alla vendita, in quanto vendere significa trovare (o creare) il
punto d'incontro
tra quanto il venditore offre e quanto il cliente vuole.
Alcune delle classiche abilità che con la
PNL e la PNL3
possiamo arrivare a sviluppare sono:
-
Maggior Rapport
con l'interlocutore
-
Comunicazione maggiormente
mirata all'obiettivo
-
Comprensione dei
segnali verbali e nonverbali
-
Miglioramento della propria
flessibilità
-
Comprensione
dei modelli del mondo delle altre persone
-
Le
domande giuste
al momento giusto
-
Controllare i propri stati emozionali
Alcuni hanno detto "
la PNL ha apportato elementi che hanno rivoluzionato la maniera di vendere
".
Se effettivamente si sia trattata di una rivoluzione è forse meglio lasciarlo
decidere ai posteri.
DI CERTO
moltissimi venditori che hanno utilizzato la PNL hanno comunque affermato di
aver raggiunto
MAGGIOR SUCCESSO
ed
AUMENTATO
le loro vendite.
L'utilità di tali abilità è percepibile fin dal primo istante. Gli elementi
fondamentali di un venditore sono infatti tre:
-
la sua persona,
-
il suo prodotto,
-
l'impresa che rappresenta.
Ognuno di questi tre elementi è percepito dal cliente in una particolare
maniera.
Con la PNL di base e la PNL3 operiamo coi sistemi di credenza ed i sistemi di
valori in modo da comprenderli il più rapidamente possibile ed immettersi in una
maniera che sia particolarmente accetta al cliente e corrispondente al suo modo
di essere.
Il primo passo in cui utilizziamo tali abilità è
vendere noi stessi al cliente
.
Utilizziamo quindi frasi e modelli efficaci, quali interruzioni di schema,
modelli linguistici ed altro ancora per far sì che questi elementi possano
amalgamarsi alla comunicazione in atto.
Questo è possibile anche perchè il venditore che utilizza la PNL e la PNL3 può
comprendere lo
"stile di personalità"
e lo
"stile di ascolto e ricezione dell'informazione"
del nostro interlocutore.
ADATTARSI ALLO STILE DI ASCOLTO E RICEZIONE DELL'INFORMAZIONE - Le Strategie di
Acquisto nella Vendita
Non tutti amano ricevere le informazioni nella stessa maniera.
Alcuni ascoltano solo se si è instaurato un forte dialogo umano, altri per
contro vogliono prima avere informazioni e poi si aprono, altri hanno ancora uno
stile differente...
Sappiamo che le persone si avvicinano a noi in maniera differente l'una
dall'altra.
Chiamiamo questi differenti approcci "
stili di ricezione dell'informazione
".
Oltre il
COSA
dico è importante il
COME
lo dico.
E' stato fatto il paragone con una tastiera: per chiamare un amico specifico
dobbiamo comporre un particolare numero.
Nella stessa maniera dobbiamo seguire una specifica sequenza per ottenere il
massimo di impatto.
Si tratta di specifiche strategie di ascolto ed esame dell'informazione del
nostro interlocutore con i quali, se ci accordiamo, abbiamo un punto di
vantaggio notevole.
Corrispondono al concetto di "
strategia di acquisto
" della PNL di base.
La PNL3 ha portato a questo tipo di analisi una marcia in più, in quanto insegna
come osservare
CONTEMPORANEAMENTE
valori e strategia di acquisto dell'interlocutore, di modo da combinare l'uno
con l'altro ed offrire una maggiore rapidità all'operatore.
CAPIRE LO STILE DI PERSONALITA' E LE REAZIONI POSSIBILI - METAPROGRAMMI,
ENNEAGRAMMA e VALORI NELLA VENDITA
Se conosciamo a fondo una persona, il suo modo di pensare e reagire, ed anche
quello che per lei è importante, possiamo essere
INCREDIBILMENTE PERSUASIVI
con questa.
Un venditore professionale può riuscire a comprendere più rapidamente e
velocemente la struttura mentale del suo cliente attraverso l'utilizzo dei
metaprogrammi e dell'enneagramma.
Si tratta di due
elementi potenti che operano congiuntamente
(e che tra l'altro solo la nostra scuola sviluppa in tale maniera e con tale
profondità): i
Metaprogrammi
permettono di capire i comportamenti, l'Enneagramma o
"metodo Ennea"
(nella forma sviluppata dalla nostra scuola) i valori.
Ad esempio:
il nostro interlocutore è tendenzialmente in accordo con quello che diciamo o
l'incontrario?
Viene più motivato dalle cose nuove rispetto alla tradizione?
In questa maniera, è possibile decidere quale atteggiamento può essere il
migliore per far sentire il cliente motivato a comperare. Per un venditore
professionale tali strumenti sono un elemento fondamentale sia nel primo
approccio col cliente, sia nel successivo "sviluppo" di questo.
COME PORRE DOMANDE UTILI PER ESTRARRE L'INFORMAZIONE DESIDERATA
La vendità è comprensione dei bisogni del cliente
.
Il venditore ha bisogno di informazioni. Con la PNL e la PNL3 si sviluppano una
serie di
domande adatte a questo scopo
.
Molto spesso, nelle relazioni interpersonali "conduce chi chiede".
Classicamente oltre alle
domande aperte
(per raccogliere informazioni) e
chiuse
(di controllo), si distingue tra
domande derivate dal "metamodello"
per raccogliere informazioni sensoriali, domande derivate dal "
metamodello 3
" per influenzare la decisione e la percezione del cliente,
domande "quantum"
che portano a pensare cose e concetti mai esaminati prima d'ora,
domande di "rapport"
per relazionarsi meglio all'interlocutore.
ANCORE E STATI EMOZIONALI
Chiamiamo "Ancora" un elemento che ci
rievoca uno stato emozionale specifico
.
Nella vita quotidiana è ancora una canzone che ci rievoca un ricordo, ancora è
un'immagine che ci rievoca immagini positive etc...
Nella vendita possiamo utilizzare l'ancora per evocare stati emozionali
favorevoli all'acquisto.
Nel nostro modello proponiamo nuovi modi per ancorare con parole specifiche,
gesti specifici, ed anche espressioni del viso, oppure ancora "
attivare le ancore preesistenti (autosettate)
" nel nostro cliente.
CONNETTERE IL PROPRIO PRODOTTO AI BISOGNI DELL'INTERLOCUTORE
La comprensione dei bisogni è propedeutica a far comprendere come il proprio
prodotto si leghi ai bisogni dell'interlocutore. Questo può avvenire se noi
siamo in grado di presentarlo in maniera conforme alla "
STRATEGIA DI ACQUISTO
" del nostro interocutore ed al suo sistema di credenze. Nella nostra scuola
tale parte è potenziata molto dall'utilizzo contemporaneo delle tecniche della "
Comunicazione d Persuasione
".
CREARE UN PONTE SUL FUTURO
Il ponte sul futuro (o ricalco sul futuro) è una tecnica potente per far sì che
il cliente si veda utilizzare il prodotto nel futuro. Il principio è "niente
viene acquistato che prima non sia stato immaginato". Nella nostra scuola tale
parte è potenziata grandemente con i
modelli di "Comunicazione Ipnotica
".
GESTIONE EFFICACE DELLE OBIEZIONI
Le obiezioni sono una naturale espressione del cliente che normalmente tendono a
diminuire con l'approfondimento del "Rapport".
Tuttavia anche il miglior venditore deve farvi fronte.
Alcuni
tipi di personalità
amano infatti porre obiezioni, mentre altre volte l'obiezione può nascere da
un'
esigenza di spiegazione specifica
, infine un'obiezione può essere legata ad un cattivo
rapport
con il venditore.
Ognuno di questi
tre casi
necessità di risposte differenti ed appropriate. Per le obiezioni è necessario
utilizzare strategie linguistiche appropriate e lasciare al cliente sempre
l'impressione di essere stato pienamente ascoltato.
CHIUDERE CON SUCCESSO
La chiusura nella vendita è un momento importante. Un buon venditore ha sempre
una "mentalità di chiusura", in altre maniere è sempre attento ad individuare la
prima e migliore occasione possibile a questo fine. Per la chiusura è anche
importante estrema attenzione ai segnali di Comunicazione Non Verbale, coi quali
il cliente esprime inconsciamente gradimento della proposta.
LA VENDITA OLTRE LA VENDITA: IL POST-VENDITA
Fidelizzare il cliente, rassicurarlo sull'efficacia del prodotto e farsi dare
referenze ed altri nominativi
.
Questi sono normalmente gli obiettivi di quest'ultima fase.
La PNL3 offre un modello unico al riguardo basato sulla creazione del rapport e
sui modelli linguistici più appropriati.
|
|
| 7) COME
LA PNL, e la PNL3 sono utili nella VENDITA |
| La PNL di base nasce negli
anni '80 dallo studio di come le persone creino ed
utilizzino il proprio modello del mondo. La PNL3
completa tale modello con una serie di metodologie per
comprendere meglio i tipi di personalità, le strategie,
i valori, le credenze ed altri elementi ancora in
maniera ancora più "elegante". Fin dall'inizio si è
compreso che questo interesse poteva essere di grande
aiuto alla vendita, in quanto vendere significa trovare
(o creare) il punto d'incontro tra quanto il venditore
offre e quanto il cliente vuole. Alcune delle classiche
abilità che con la PNL e la PNL3 possiamo arrivare a
sviluppare sono: Maggior Rapport con l'interlocutore
Comunicazione maggiormente mirata all'obiettivo
Comprensione dei segnali verbali e nonverbali
Miglioramento della propria flessibilità Comprensione
dei modelli del mondo delle altre persone Le domande
giuste al momento giusto Controllare i propri stati
emozionali Alcuni hanno detto "la PNL ha apportato
elementi che hanno rivoluzionato la maniera di vendere".
Se effettivamente si sia trattata di una rivoluzione è
forse meglio lasciarlo decidere ai posteri. DI CERTO
moltissimi venditori che hanno utilizzato la PNL hanno
comunque affermato di aver raggiunto MAGGIOR SUCCESSO ed
AUMENTATO le loro vendite. L'utilità di tali abilità è
percepibile fin dal primo istante. Gli elementi
fondamentali di un venditore sono infatti tre: la sua
persona, il suo prodotto, l'impresa che rappresenta.
Ognuno di questi tre elementi è percepito dal cliente in
una particolare maniera. Con la PNL di base e la PNL3
operiamo coi sistemi di credenza ed i sistemi di valori
in modo da comprenderli il più rapidamente possibile ed
immettersi in una maniera che sia particolarmente
accetta al cliente e corrispondente al suo modo di
essere. Il primo passo in cui utilizziamo tali abilità è
vendere noi stessi al cliente. Utilizziamo quindi frasi
e modelli efficaci, quali interruzioni di schema,
modelli linguistici ed altro ancora per far sì che
questi elementi possano amalgamarsi alla comunicazione
in atto. Questo è possibile anche perchè il venditore
che utilizza la PNL e la PNL3 può comprendere lo "stile
di personalità" e lo "stile di ascolto e ricezione
dell'informazione" del nostro interlocutore. ADATTARSI
ALLO STILE DI ASCOLTO E RICEZIONE DELL'INFORMAZIONE - Le
Strategie di Acquisto nella Vendita Non tutti amano
ricevere le informazioni nella stessa maniera. Alcuni
ascoltano solo se si è instaurato un forte dialogo
umano, altri per contro vogliono prima avere
informazioni e poi si aprono, altri hanno ancora uno
stile differente... Sappiamo che le persone si
avvicinano a noi in maniera differente l'una dall'altra.
Chiamiamo questi differenti approcci "stili di ricezione
dell'informazione". Oltre il COSA dico è importante il
COME lo dico. E' stato fatto il paragone con una
tastiera: per chiamare un amico specifico dobbiamo
comporre un particolare numero. Nella stessa maniera
dobbiamo seguire una specifica sequenza per ottenere il
massimo di impatto. Si tratta di specifiche strategie di
ascolto ed esame dell'informazione del nostro
interlocutore con i quali, se ci accordiamo, abbiamo un
punto di vantaggio notevole. Corrispondono al concetto
di "strategia di acquisto" della PNL di base. La PNL3 ha
portato a questo tipo di analisi una marcia in più, in
quanto insegna come osservare CONTEMPORANEAMENTE valori
e strategia di acquisto dell'interlocutore, di modo da
combinare l'uno con l'altro ed offrire una maggiore
rapidità all'operatore. CAPIRE LO STILE DI PERSONALITA'
E LE REAZIONI POSSIBILI - METAPROGRAMMI, ENNEAGRAMMA e
VALORI NELLA VENDITA Se conosciamo a fondo una persona,
il suo modo di pensare e reagire, ed anche quello che
per lei è importante, possiamo essere INCREDIBILMENTE
PERSUASIVI con questa. Un venditore professionale può
riuscire a comprendere più rapidamente e velocemente la
struttura mentale del suo cliente attraverso l'utilizzo
dei metaprogrammi e dell'enneagramma. Si tratta di due
elementi potenti che operano congiuntamente (e che tra
l'altro solo la nostra scuola sviluppa in tale maniera e
con tale profondità): i Metaprogrammi permettono di
capire i comportamenti, l'Enneagramma o "metodo Ennea"
(nella forma sviluppata dalla nostra scuola) i valori.
Ad esempio: il nostro interlocutore è tendenzialmente in
accordo con quello che diciamo o l'incontrario? Viene
più motivato dalle cose nuove rispetto alla tradizione?
In questa maniera, è possibile decidere quale
atteggiamento può essere il migliore per far sentire il
cliente motivato a comperare. Per un venditore
professionale tali strumenti sono un elemento
fondamentale sia nel primo approccio col cliente, sia
nel successivo "sviluppo" di questo. COME PORRE DOMANDE
UTILI PER ESTRARRE L'INFORMAZIONE DESIDERATA La vendità
è comprensione dei bisogni del cliente. Il venditore ha
bisogno di informazioni. Con la PNL e la PNL3 si
sviluppano una serie di domande adatte a questo scopo.
Molto spesso, nelle relazioni interpersonali "conduce
chi chiede". Classicamente oltre alle domande aperte
(per raccogliere informazioni) e chiuse (di controllo),
si distingue tra domande derivate dal "metamodello" per
raccogliere informazioni sensoriali, domande derivate
dal "metamodello 3" per influenzare la decisione e la
percezione del cliente, domande "quantum" che portano a
pensare cose e concetti mai esaminati prima d'ora,
domande di "rapport" per relazionarsi meglio
all'interlocutore. ANCORE E STATI EMOZIONALI Chiamiamo
"Ancora" un elemento che ci rievoca uno stato emozionale
specifico. Nella vita quotidiana è ancora una canzone
che ci rievoca un ricordo, ancora è un'immagine che ci
rievoca immagini positive etc... Nella vendita possiamo
utilizzare l'ancora per evocare stati emozionali
favorevoli all'acquisto. Nel nostro modello proponiamo
nuovi modi per ancorare con parole specifiche, gesti
specifici, ed anche espressioni del viso, oppure ancora
"attivare le ancore preesistenti (autosettate)" nel
nostro cliente. CONNETTERE IL PROPRIO PRODOTTO AI
BISOGNI DELL'INTERLOCUTORE La comprensione dei bisogni è
propedeutica a far comprendere come il proprio prodotto
si leghi ai bisogni dell'interlocutore. Questo può
avvenire se noi siamo in grado di presentarlo in maniera
conforme alla "STRATEGIA DI ACQUISTO" del nostro
interocutore ed al suo sistema di credenze. Nella nostra
scuola tale parte è potenziata molto dall'utilizzo
contemporaneo delle tecniche della "Comunicazione d
Persuasione". CREARE UN PONTE SUL FUTURO Il ponte sul
futuro (o ricalco sul futuro) è una tecnica potente per
far sì che il cliente si veda utilizzare il prodotto nel
futuro. Il principio è "niente viene acquistato che
prima non sia stato immaginato". Nella nostra scuola
tale parte è potenziata grandemente con i modelli di
"Comunicazione Ipnotica". GESTIONE EFFICACE DELLE
OBIEZIONI Le obiezioni sono una naturale espressione del
cliente che normalmente tendono a diminuire con
l'approfondimento del "Rapport". Tuttavia anche il
miglior venditore deve farvi fronte. Alcuni tipi di
personalità amano infatti porre obiezioni, mentre altre
volte l'obiezione può nascere da un'esigenza di
spiegazione specifica, infine un'obiezione può essere
legata ad un cattivo rapport con il venditore. Ognuno di
questi tre casi necessità di risposte differenti ed
appropriate. Per le obiezioni è necessario utilizzare
strategie linguistiche appropriate e lasciare al cliente
sempre l'impressione di essere stato pienamente
ascoltato. CHIUDERE CON SUCCESSO La chiusura nella
vendita è un momento importante. Un buon venditore ha
sempre una "mentalità di chiusura", in altre maniere è
sempre attento ad individuare la prima e migliore
occasione possibile a questo fine. Per la chiusura è
anche importante estrema attenzione ai segnali di
Comunicazione Non Verbale, coi quali il cliente esprime
inconsciamente gradimento della proposta. LA VENDITA
OLTRE LA VENDITA: IL POST-VENDITA Fidelizzare il
cliente, rassicurarlo sull'efficacia del prodotto e
farsi dare referenze ed altri nominativi. Questi sono
normalmente gli obiettivi di quest'ultima fase. La PNL3
offre un modello unico al riguardo basato sulla
creazione del rapport e sui modelli linguistici più
appropriati.
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| 8) Come
la PNL3 e le tecniche insegnate possono essere utili
nella vendita? |
Fin dagli esordi la nostra
scuola ha condotto
training specifici
per la preparazione di venditori, capo-vendita, e
comunque di persone interessate in tale ambito, con
risultati sempre
più che soddisfacenti
e sviluppando inoltre
modelli specifici
.
Crediamo infatti intimamente che Vendere sia
un'attività
AFFASCINANTE, ESSENZIALE
per lo
sviluppo della società
e per la diffusione dei nuovi prodotti, nella quale si
esplicano alcuni dei
più grandi talenti della comunicazione
e per la quale è necessaria una
preparazione adeguata
.
La nostra opinione è che in realtà
chiunque dovrebbe conoscere queste tecniche
che portano comunque sempre ad un
miglioramento della vita
e della
qualità della vita
, in quanto
la vita e le relazioni dipendono in ultima analisi dalla
nostra capacità di comunicare efficacemente
.
Non esiste professione o persona che non possa trarre
giovamento dalla conoscenza delle dinamiche della
vendita.
E' nostra opinione infatti che è importante per
qualsiasi uomo, nella società, di crearsi una posizione
grazie al suo lavoro, alle sue conoscenze ed alla sua
condotta: si tratta di ambizioni più che legittime.
Ma poiché le conoscenze, il lavoro e la condotta morale
non bastano sempre, allora diventa un
dovere acquisire ciò che manca
.
Troppo spesso assistiamo infatti a persone competenti
che non comprendono quello che chiede colui che sta di
fronte.
Alcuni ricercatori hanno addirittura proposto una
correlazione tra attitudine al commercio di una società
e sua democrazia e libertà.
Questo perchè in una società dedita al commercio, i
beni sono acquisiti non con la forza, bensì con la
comunicazione, che è sì lo stesso una forza, che
tuttavia lascia molto più libero l'interlocutore.
Un'educazione vera per un mondo migliore dovrebbe
aprire al segreto della potenza e della riuscita, e
contenere le
leggi immutabili della comunicazione.
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| 9) Le
Parole del Coach - Che cosa è il Coaching Model
Linguistico |
Quello
che presentiamo qui è uno strumento per realizzare un
obiettivo di rilievo: creare un’organizzazione basata
sul coaching.
Il coaching è un modo di pensare soprattutto, che deve
portare ad una serie di obiettivi nei confronti delle
persone con cui siamo:
In un'organizzazione, o nel campo delle relazioni
interpersonali continue, il termine “coaching quotidiano” è il più adatto.
In un’organizzazione basata sul coaching quotidiano, ogni momento è un momento
di coaching.
Questo significa che quando le persone si parlano fanno coaching tra di loro.
Perchè ciò accada è indispensabile un modello di
linguaggio che motivi e che crei potenziali.
Tale linguaggio ha una struttura che potremmo chiamare il "Coaching Model".
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| 10) In
che cosa il Coachig si differenzia dalla Terapia? |
Pur potendo il coach
conoscere anche dinamiche terapeutiche (ed anzi questo è
consigliabile), vi sono alcune differenze di fondo:
- il coach può suggerire ed operare in certi casi come un consulente,
soprattutto negli ambiti business e marketing, mentre un terapeuta non
suggerisce soluzioni
- il coaching tende a gestire, la terapia a risolvere i problemi emozionali:
ad esempio il coach accetta le sottopersonalità e lavora con le
sottopersonalità, mentre il terapeuta spesso tende a risolvere
- il coach ha risultati chiari, espliciti e valutabili da ottenere nel mondo
fisico, mentre il terapeuta da il primato ai risultati interiori.
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| 11) In
che cosa il Coaching si differenzia dalla Formazione? |
Il coaching mira a
sviluppare le potenzialità uniche insite nel coachee.
In questo è differente dal concetto di formazione, che
mira a dare a tutti lo stesso messaggio.
Il coaching mira a tirare fuori il meglio da ciascuno
con metodiche specifiche per ciascuno.
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| 12) In
che cosa il Coaching si differenzia dalla PNL? |
Il concetto del coaching è
diverso dal concetto PNL.
La PNL, che è nata come tecnica per sviluppare
eccellenza umana, mira a creare una teoria generale
della comunicazione umana.
Il coaching non ha minimamente questo tipo di pretese, e
questo "minus" nei confronti della PNL, è in realtà un "plus",
in quanto lascia spazio libero ad accettare qualsivoglia
teoria o pezzo di teoria che possa aiutare a creare
risultati.
Il coaching è una meta-disciplina. In altre
parole è al di là della singola tecnica, e si pone al
livello di scegliere quella che è più appropriata al
momento opportuno.
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| 13) Cosa
è il Modelling con la PNL e la PNL3? |
Modelling con la PNL e
la PNL3
Il Modelling (o anche Modeling), in italiano Modellamento, è il riuscire ad
arricchire la propria esperienza attraverso la comprensione profonda
dell'esperienza soggettiva dell'altro.
L'approccio della PNL al Modeling non è semplicemente il ricopiare il
comportamento di una persona. Involve anche tutta una serie di elementi
responsabili di tale comportamento (credenze, Valori, Metaprogrammi, immagine di
sè).
Il Modelling con la PNL3 involve oltre agli elementi precedenti la
comprensione della struttura della personalità di chi abbiamo di fronte.
Già a partire dal primo corso di base si accenna alle metodologie di questo tipo
di modelling che viene comunque approfondito pienamente a livello Master
Trainer.
A questo proposito abbiamo inoltre sviluppato un programma di di modellamento
che vi offre la possibilità di acquisire maggiormente le abilità di vari
personaggi tra i quali:
- Milton Erickson (per comprendere l'approccio all'ipnosi)
- Richard Bandler (l'idea della PNL)
- John Grinder (dati ed analisi)
- Gil Boyne (l'ipnosi con il massimo di velocità ed efficacità)
- Ormond Mc Gill (Ipnosi Orientale)
- Dave Elman (Ipnosi Moderna Americana)
- Al modeling dei personaggi precedenti si aggiunge il modeling di altri
importanti personaggi operanti nel campo della vendita e del marketing e
del coaching meno noti ma altrettanto efficaci.
Per ognuno di questi abbiamo analizzato attentamente tutti gli elementi
necessari per un effettivo modeling (stile di personalità, attitudini,
comportamento esterno, Valori etc...).
Il programma comprende vari esercizi pratici, e, congiunto al lavoro di
identificazione condotto in trance, può rappresentare l'occasione di imparare
finalmente una serie di abilità fondamentali.
Il Modeling è uno strumento per arricchire la nostra esperienza.
Il lavoro sopraindicato presuppone già una conoscenza delle materie di cui
questi personaggi sono e sono stati maestri ed è consigliato ad utenti esperti.
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| 14) Quali
sono le Fasi del processo di Coaching? |
Comprendere il Processo
di Coaching
Il coaching mira all'eccellenza. Si tratta di un processo continuo, in cui
ogni nuovo risultato è il punto di partenza per l'obiettivo successivo.
Una schematizzazione possibile suddivide il Coaching in sei fasi: le
tappe del coaching
Fasi del Nucleo di Base
- Fase Iniziale di Definizione: Il Coach ed il Coachee definiscono insieme
l'obiettivo e fissano il "Contratto di Coaching"
- Analisi: dove siamo ora?
- Esplorare le Opzioni
- Decidere le Azioni da prendere
Fasi Operative
- Mettere in Atto le Azioni Previste
- Valutare e definire il nuovo obiettivo
Come si vede il processo è continuo ed Iterativo.
La fase 3 è molto importante per l'approccio Quantum al Coaching, in quanto in
tale fase, oltre che a semplicemente generare opzioni, possiamo anche
sviluppare un nuovo paradigma |
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| 15) Cosa
è l'approccio Quantum Al Coaching? |
Approccio Quantum al
Coaching
Il concetto di Approccio Quantum al Coaching implica un salto di
paradigma.
Il mondo si sta attualmente evolvendo, l'Asia sta divenendo più forte, l'Europa
va avanti ma servono nuove idee...
Quello che serve oggi è un approccio che prenda in esame i nuovi sviluppi che
stanno avenendo attualmente e prepari le persone in una maniera nuova ed aperta
ai cambi di paradigma.
Questo è quello che chiamiamo "Quantum Coaching" cioè un Approccio di Coaching
che include ampiamente il concetto di creatività e sviluppo delle risorse e dei
potenziali inconsci per creare un Coach con una NUOVA VISIONE.
Approccio Quantum significa che dove arriviamo non è più dove siamo
partiti.
E' avvenuto un salto di paradigma, per l'appunto un salto quantico.
In futuro gli unici ad operare realmente saranno quelli che saranno saliti su
questo treno.
Nel nostro approccio al coaching andiamo al di là della visione tradizionale
verso il potenziamento reale dell'individuo ed anticipare il futuro.
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16) Qual'è il contenuto del Corso di Lettura Rapida? |
INTRODUZIONE ALLA
LETTURA RAPIDA
La lettura rapida è uno skill molto utile da noi normalmente proposto in
collaborazione con una primaria organizzazione operante nel settore.
Il concetto di lettura rapida è che una lettura può essere un momento di studio.
Il concetto che questi due elementi (lettura e studio) siano differenti è
dimostrato ampiamente dagli studenti che leggono molte volte i loro testi senza
nei fatti ritenere le informazioni.
Normalmente, un'attività di lettura effettiva (con lettura = apprendimento)
implica una serie di fasi:
- Concentrazione
- Organizzazione delle informazioni (determinare i concetti fondamentali,
inserirli in un rerticolo di associazioni mentali)
- Riesposizione delle informazioni
La persona che mette in ato le tecniche di lettura rapida può trasformare la
lettura in un apprendimento
Quante volte succede invece di non essere attenti durante la lettura ? L’occhio
continua a scorrere le righe, mentre la mente vaga e pensa ad altro ? Questo
avviene perché leggiamo ancora come abbiamo imparato in prima elementare. Ognuno
di noi ha infatti imparato a leggere verso i 5-6 anni : imparato un metodo di
lettura, continuiamo poi a leggere con lo stesso metodo per tutta la vita, senza
che mai nessuno ci abbia indicato il giusto movimento oculare, il modo
attraverso cui allargare il nostro campo visivo, ecc...
La lettura tradizionale è molto efficace per un bambino che si trova ai primi
approcci con la lettura, ma si dimostra inefficace e lenta per un adulto che,
essendo perfettamente in grado di riconoscere con immediatezza qualsiasi
simbolo, potrebbe sfruttare meglio la capacità della sua mente e dei suoi occhi.
- I principali errori dovuti alla lettura sono :
- lettura lenta ;
- ripetizione mentale, o addirittura labiale, del testo letto ;
- bassa concentrazione ed alta distrazione ;
- rilettura di interi brani, perché l’occhio ha sì letto, ma la mente
pensava ad altro ;
- scarsa comprensione e scarso ricordo del testo ;
OBIETTIVI
L’obiettivo primario del corso di lettura rapida è quello di offrire un
metodo veloce ed efficace di lettura a tutti coloro che quotidianamente sono
chiamati, per motivi di lavoro, aggiornamento o per piacere personale, a leggere
molto, ed a tutti coloro che desiderano sfruttare al meglio, anche in questo
campo, le proprie potenzialità.
Le tecniche di lettura veloce sviluppano appieno le capacità dei nostri occhi e
della nostra mente, applicate alla lettura.
In particolare gli obiettivi sono :
- Aumentare la velocità di lettura di almeno tre volte la propria velocità
iniziale , aumentando in contemporanea la capacità di comprensione, e di
ritenzione del testo;
- Sviluppare diverse velocità di lettura, da adottare a seconda dei diversi
testi letti e degli obiettivi che ci si prefigge nella lettura;
- Lettura superveloce, scremante ed esplorativa ( ad una velocità di circa 5 o 6
volte maggiore rispetto alla velocità iniziale);
- Lettura veloce di dettaglio ( ad una velocità di circa 3 o 4 volte maggiore
rispetto alla velocità iniziale)
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17) Perchè la PNL3? |
Terreste la stessa
macchina per più di vent'anni?
La PNL 3 è l'aggiornamento al nuovo millennio della PNL. Nuove
conoscenze neurologiche si sono aggiunte in questi anni, e inoltre un nuovo
spirito, piu' aperto e disponibile alla diffusione di tutte le tecnologie per la
mente veramente utili si è fatto strada.
Essenziale nella PNL 3 è la divulgazione e l'aggiornamento. Tenere per sè una
parte delle metodiche, e soprattutto le più efficaci, appartiene ad un'altra
epoca.
I corsi di PNL 3 vi portano:
- 1 - nuove tecniche e tecnologie (il cuore della PNL 3)
- 2 - le tecniche , i trucchi e segreti di PNL "classica" che nei seminari
di PNL non vi verranno mai insegnate ma che incrementeranno incredibilmente
la vostra efficacia, normalmente gelosamente custoditi e mai insegnati dai
"fondatori", dai "maestri" e dai "guru" della materia, alla base spesso dei
loro successi. Se avete visto i "grandi" della PNL in azione, ora potete
imitarli!
Se desiderate l'eccellenza questo è il vostro momento!
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| 18) Cosa
è la Foto-Lettura o Lettura Fotografica? |
E' POSSIBILE LA LETTURA
FOTOGRAFICA O FOTO LETTURA ?
E' facilmente dimostrabile che la nostra mente può afferrare molti concetti
contemporaneamente e "fotografare" una pagina
intiera. Fin dal secolo scorso sono state eseguite esperienze di regressione che
hanno ampiamente dimostrato tutto ciò:
possiamo portare una persona nel passato, e recuperare, magari in un momento in
cui era a scuola, come era vestita, cosa
stava leggendo, ANCHE SE LA SUA ATTENZIONE COSCIENTE NON ERA RIVOLTA
all'argomento.
La FOTOGRAFIA SUBLIMINALE, o FOTOLETTURA di una pagina, è possibile.
Quello che però è importante è capire come far sì che questa abilità si connetta
alle nostre esigenze quotidiane e nel potere
imparare la metodica facilmente.
In realtà è più corretto parlare di "Fase di Fotolettura" la quale può servire
di preparazione al cosiddetto "apprendimento
rapido"
1 - Le fasi classiche della Fotolettura
Le fasi per ottenere il risultato ed attingere alle risorse della mente
inconscia sono:
- PREPARAZIONE
- ANTEPRIMA
- FOTOGRAFIA SUBLIMINALE
- ATTIVAZIONE
- LETTURA RAPIDA
2- Il processo Standard di Fotolettura
La fotolettura implica prima entrare in uno stato mentale rilassato.
A questo punto il lettore decide che tipo di informazione deve essere ritenuta
dal testo.
Questo processo è anche chiamato "fissare un obiettivo" per la lettura.
Il lettore successivamente da una scorsa veloce al testo leggendo parti
importanti quali tabelle, l'indice ed a volte parti
importanti del testo.
A questo punto il lettore entra nella fase Theta, uno stato di profondo
rilassamento.
A questo punto guarda, senza focalizzarsi, ogni pagina con uno sguardo
leggermente divergente.
Segue ora la fase di "incubazione" che può durare da 20 minuti a 24 ore.
Segue il momento di attivazione, dove l'attenzione ritorna sul soggetto.
Infine si passa alla fase di lettura rapida con tecniche di lettura rapida.
QUANDO PUO' ESSERE APPROPRIATA LA FOTOLETTURA?
Essenzialmente il processo di fotolettura può dare risultati nel caso di:
- - bassa confidenza del'utente
- - bassa fiducia nella propria mente inconscia
Le analisi scientifiche hanno mostrato che, poichè la fotolettura si conclude
con una lettura rapida che comunque ripassa su tutto il materiale non appaiono
sostanziali accelerazioni dal processo di fotolettura
Una approfondita analisi della fotolettura mostra che non sono le semplici
capacità tecniche a creare il risultato, bensì lo spostamento di visione portata
dalle tecniche.
Infatti per imparare la tecnica è necessario lasciare da parte una serie di
approcci inefficienti.
Accettare che esiste una mente inconscia che può analizzare le informazioni più
velocemente della mente conscia, in altre parole che possiamo superare la mente
conscia, ed accedere direttamente a quella parte della mente che ha le più
grandi capacità e potenziali sposta già il paradigma.
Inoltre la fotolettura da normalmente maggiore confidenza nella conoscenza del
materiale, in quanto secondo alcuni esperti, la fase di preparazione, con la
visione anticipata del materiale può dare l'impressione di aver visto tutto di
modo che cognitivamente la fase di lettura rapida appare come un momento di
"ricordo dell'informazione".
A questo proposito la fotolettura è l'equivalente visivo dell'apprendimento
subliminale durante il sonno ed anzi, può essere
sostituita anche da queste metodiche.
PUO' ESSERE ESEGUITA LA LETTURA FOTOGRAFICA ANCHE SENZA LE FASI INDICATE
SOPRA?
Sicuramente sì, in quanto il processo di fotolettura ha come risultato
essenzialmente un cambiamento di atteggiamento a livello psicologico. A questo
punto interviene efficacemente l'ipnosi. E' a questo livello che interviene il
nostro "Training Motivazionale di Fotoapprendimento" che permette di ottenere in
un'ora tramite suggestioni dirette quello che a volte con un corso tradizionale
di lettura fotografica può richiedere giorni.
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| 19) d)
Metodo Ipnosi e Lingue con Insegnante Madrelingua |
Attualmente non
conduciamo più direttamente la vecchia metodica di
insegnante madrelingua + aggiunte e facilitazione
ipnotica in quanto troppo impegnati dai corsi standard
di PNL e coaching che hanno avuto un forte incremento in
questo ultimo periodo sottraendoci tempo ed energie per
i corsi di lingua con l'ipnosi. Riteniamo egualmente
utile all'allievo l'apprendimento della metodica
accompagnata dai coaching individuali.
Alcuni centri correlati possono condurre tale metodica.
Vi invitiamo a contattarci a tale scopo.
Doamande e Risposte sul "Metodo Diretto" di apprendimento delle Lingue con
l'Ipnosi
Nel caso di gruppi, quanta gente può essere seguita contemporaneamente ?
In generale tra 3 e 7 persone.
C'è un numero minimo di ore ?
No, dipende dagli obiettivi a dal budget. E' l'utente che determina la
lunghezza del programma.
Tale tipo di formazione è adatta anche per l'azienda?
Sicuramente. Anzi, l'approccio rilassato permette di combinare lo stress
management all'insegnamento delle lingue.
E' necessaria anche l'immersione nel contesto linguistico ?
Il vantaggio dell'immersione linguistica è che vi obbliga a pensare nella
lingua straniera. Consigliamo comunque, per realizzare un ancoraggio più
appropriato, l'immersione leggera (6 ore al giorno + 1 ora a pranzo o cena con
il formatore), in quanto può aiutare meglio il cervello ad organizzare le
informazioni. L'immersione totale è più appropriata per chi ha già una
conoscenza intermedia della lingua. In ogni caso se una persona è di fretta
l'immersione totale può essere di utilità comunque.
Come si costituisce un gruppo ?
I partecipanti vengono esaminati e raggruppati in base a livelli di
conoscenza simili.
Che formati di formazione esistono?
Due possibilità: 60 minuti oppure week end.
Quale è il profilo ideale dell'insegnante ?
Il formatore ha un'ottima conoscenza della lingua (idealmente è di
madrelingua). INoltre è stato formato ad applicare la nostra metodologia e segue
regolarmente aggiornamenti.
Che spazio ha lo scritto nel corso?
Il corso è incentrato sull'apprendimento orale. LO scritto è un supporto di
memorizzazione. PEr sviluppare competenza scritte è necessaria una richiesta
specifica.
Di quanto tempo ho bisogno per esprimermi facilmente ?
Dipende dall'obiettivo. Sopravvivere; turismo; convivialità, scambi,
conversazioni elaborate; du business; specializzazione.
Ogni livello richiede da 45 a 60 ore, secondo la persona, il bagaglio
linguistico precedente, la personalità.
Quali sono i prezzi di questo tipo di formazione?
Potete chiederlo direttamente a chi pratica il metodo. NOn è nè più caro nè
meno caro dei prezzi di mercato, tenendo conto dell'alto livello di qualità.
Come assicurate la qualità ?
Abbiamo istituito un sistema di formazione continua per i nostri formatori.
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| 20) c)
Corsi Per Formatori del Metodo "Ipnosi e Lingue" |
Se siete già insegnanti
di lingua e volete applicare il metodo nella vostra
classe, od aprire un centro di apprendimento
linguistico, vi consigliamo la nostra formazione
completa che potrà fornirvi gli strumenti per applicare
questo metodo efficace.
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| 21) b)
Ipnosi per i Blocchi dell'apprendimento: Metodo "Lingue
e Ipnosi" |
Questo modulo costituisce
un complemento del metodo base ed allo stesso tempo può
anche essere seguito da persone che stanno imparando le
lingue con altre metodologie.
La nostra consulenza tocca anche i blocchi dell'apprendimento
Attraverso la Facilitazione dell'apprendimento si può arrivare al superamento
dei blocchi all'apprendimento.
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| 22) a)
L'Autoipnosi Per Le Lingue |
Il metodo "autoipnosi per
le lingue" è da noi chiamato "metodo autonomo" in quanto
la presenza dell'insegnante è prevista solo nella prima
fase.
In questo metodo vengono "installate" nell'allievo le capacità fondamentali
per imparare rapidamente la lingua con le metodiche sviluppate da dr. Paret.
I vantaggi di tale metodo sono:
- Autonomia dell'allievo
- Apprendimento di un metodo e di abilità utili anche in altri contesti
- Spesso, con allievi motivati, maggiore velocità, in quanto l'allievo può
decidere da solo i suoi tempi e non dipende da elementi esterni
In questo caso forniamo gli strumenti indispensabili ad utilizzare l'ipnosi
per l'apprendimento della lingua scelta.
Con questo metodo è possibile imparare autonomamente una lingua nuova anche
totalmente differente (indicativamente e più facilmente del ceppo indoeuropeo,
come ad esempio ceco, russo etc..) in circa 2 mesi e mezzo (circa 75 ore
per arrivare da zero al livello "turismo e conversazioni") nel caso si tratti si
conosca già un'altra lingua e la mente sia quindi già abituata alla "varietà
linguistica"; se invece la mente non è ancora abituata a ciò può essere
necessario un tempo superiore.
Tale durata è calcolata sulla base di un'applicazione di circa un'ora al giorno
nello studio della lingua indicata.
Può essere completato efficacemente da un'immersione linguistica.
La metodologia comprende l'autoipnosi e l'utente sarà inoltre condotto in una
seduta di dimostrazione del metodo per l'utilizo successivo in maniera autonoma
dove verrà condotto a riunire i vari strumenti ipnotici e di PNL3. Il programma
è completato da una serie di coaching telefonici e dall'apprendimento degli
strumenti di memoria necessari.
Le tecniche imparate, oltre che per le lingue, sono utili per arrivare ad
un maggiore rilassamento, aumento del focus mentale e miglioramento della
qualità di vita.
Il programma prevede:
- Apprendimento dell'autoipnosi e PNL3 in corso specifico
- Coach linguistico di un'ora nella quale viene condotto in una seduta di
apprendimento linguistico in maniera
- Sedute di "installazione" delle attitudini per l'apprendimento della
lingua
- corso di memoria mirato
Le basi per l'utilizzo autonomo sono comunque proposto all'interno della
nostra formazione per i nostri allievi interessati.
Con l'autoipnosi per le lingue si può moltiplicare di molte volte
l'apprendimento.
DOMANDE E RISPOSTE SUL METODO "AUTOIPNOSI PER LE LINGUE"
Se incontro una difficoltà, posso essere aiutato?
Sicuramente, tramite coaching telefonico o diretto
Cosa significa che vengo condotto attraverso una seduta di dimostrazione
dell'utilizzo del metodo
Il nostro Coach mostra praticamente tutti i passaggi mentali da compiere per
imparare la lingua, aiutandio in una seduta guidata
Posso fare più di una seduta guidata?
Dipende dalla persona. Alcuni possono avere bisogno di una nuova seduta
guidata dopo un mese, per "rinfrescare" certi elementi. Altri possono
tranquillamente procedere sulla base della prima seduta.
Che elementi di supporto sono previsti
- Audiocassetta personalizzata
- Seduta Guidata
- Coaching telefonico
- Materiale di supporto specifico per la lingua
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| 23)
Coaching Linguistico ed Ipnosi per le lingue |
Non esiste una sola
memoria, ma differenti maniere di memorizzare. Ogni
individuo è unico.
Di questi elementi teniamo conto con il nostro metodo
innovativo.
Abbiamo quindi sviluppato e sperimentato nella scuola un
metodo di coaching linguistico che utilizza l'ipnosi per
l'apprendimento rapido.
Il Metodo "Ipnosi per le lingue" è un metodo che
opera a più livelli:
- stimola tutta la personalità in quanto si indirizza al cervello intiero
che viene attivato in uno stato mentale nel quale possono essere create più
facilmente nuove associazioni (Autoipnosi per le Lingue)
- scatena la voglia di imparare operando sulla motivazione
- può essere seguito sia individualmente che in gruppo
- Il processo attiva la confidenza in sè stessi e libera dalle paure
Attraverso le tecniche ipnotiche, è possibile stimolare una maggiore
memorizzazione, e riportare l'utente a recuperare le risorse di meraviglia e
disponibilità che aveva avuto al momento dell'apprendimento della propria
lingua.
Ancorando queste risorse, l'imparare una nuova lingua diviene una semplice
continuazione del processo di apprendimento già iniziato in passato.
Avete mai osservato la curiosità di un bambino riguardo ad una parola nuova?
Nella stessa maniera si ricrea una "disponibilità mentale" utile a creare nuove
sinapsi.
Contemporaneamente, l'utente è seguito a livello mnemonico per sviluppare la
propria memoria, ed a livello di sviluppo delle abilità cognitive.
Elementi Originali del Metodo
- Lo stato di apprendimento Naturale
- L'identificazione nella nuova lingua
- Mnemonica e parole
- Time Line e tempi verbali
- Submodalità e casi linguistici
- Autostima nella nuova lingua
- Creare un nuovo sè
Cui si aggiungono:
- Coaching Individuale
- Sistema testato di apprendimento linguistico
Le radici del Metodo
Il metodo è originale, ed è stato sviluppato grazie anche all'esperienza del
dr. Paret, che conosce oltre dieci lingue e ne parla correntemente almeno
quattro.
E' stato testato in corsi in Italia e Francia e si basa sulle pedagogie di
comunicazione miranti alla riuscita come la Fast Learning Technology, L'Ipnosi
per le lingue, la PNL3.
Integra al suo interno utensili di memoria, metodologia di studio, sviluppo
delle abilità cognitive.
Domande e Risposte sul Metodo
Che lingue possono venire imparate?
Tutte, anche se il nostro metodo è stato testato e studiato soprattutto per
l'utilizzo con le lingue di ceppo indoeuropeo (Slave, Latine, Germaniche)
Che tipo di formule di corso esistono?
Esistono quattro metodi distinti
- Metodo Autonomo (Autoipnosi per le Lingue)
- Superamento dei blocchi dell'apprendimento
- Corsi per Formatori
- Metodo diretto (con insegnante durante tutto il processo)
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| 24) Cosa
è il Certificato di Coach? |
| Il certificato di Coach
attesta la frequenza al programma di studi specifico per
divenire Coach. Il certificato permette di attestare le
proprie competenze, iscriversi all'associazione di
categoria, presentare un titolo utile all'interno di un
curriculum aziendale o professionale.. I titolari del
certificato di coach possono inoltre godere di sostegno
sindacale, aiuto nelle pratiche fiscali ed altro ancora. |
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| 25) I
Postulati del Coaching |
Il coaching è sulle
Possibilità e sui risultati futuri.
- ognuno ha potenziali in lui che può sviluppare
E' il postulato base. Possiamo essere più di quello che siamo.
- La persona è capace di evolversi grazie al potenziale positivo che è in
lui.
significa che possiamo raggiungere risultati maggiori proprio sviluppando
tali potenziali.
- un'attitudine di sviluppo della persona permette di mobilitare più
risorse per il raggiungimento dei risultati
Il coaching è anche "un'attitudine", un modo di guardare le cose. IE
questa frase significa inoltre che un coaching positivo può permettere di
incrementare più risorse e capacità.
- un'attitudine di allenatore può creare una relazione che genera il
progresso del cliente: il contatto personale può incrementare i risultati.
Il coaching è un'attività umana. Non può essere svolto da una macchina. Un
coaching con un'atra persona può avere effetti molto forti nel miglioramento
dei risultati.
Ulteriori Postulati
- L'energia della persona, le strategie che utilizza e la sua personalità
si coordinano in un tutto unico. Operare su uno di questi elementi può
migliorare i risultati, operare su tutti e tre assieme ha un effetto
sinergico maggiore della somma degli aumenti del singolo elemento.
E' il concetto del "Triangolo del Coaching" ed è anche quello che spiega
le differenze esistenti tra una singola disciplina ed il concetto del
coaching, che si colloca in una posizione di "metadisciplina"
- Il tipo di atteggiamento di leadership e collaborazione con il coachee
può significare molto nel processo di cambiamento
Tale concetto, originato nel campo del coaching sportivo (Horn 1992),
spiega la necessità di una formazione specifica per chi vuol, divenire
"Coach" al fine di assicurare il massimo di impatto. Spiega anche come mai
sia così importante per il Coach il concetto di "Leadership"
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| 26) PNL,
Apprendimento ed Abilità Cognitive per lo studio nei
nostri training |
Avete mai ammirato
persone che imparavano facilmente e rapidamente?
Le abilità di studio sono elementi essenziali
anche se spesso trascurati per un apprendimento
efficace.
Imparare non è solo legato a quanto sappiamo o
ricordiamo, ma anche a come
processiamo o maneggiamo le informazioni che riceviamo.
Potenza Mentale di Apprendimento significa padroneggiare i meccanismi
mentali che processano le informazioni.
Nei nostri programmi di PNL3 forniamo una serie di
strumenti per migliorare tali abilità
Perchè nella scuola normale possono essere necessari dieci anni per
insegnare una materia che potrebbe essere imparata in pochi mesi?
Un esempio classico è quello delle lingue.
Molta gente studia una lingua per anche dieci anni, ed ottiene molto spesso
risultati inferiori a persone che hanno seguito corsi brevi di pochi mesi.
La ragione è che le abilità cognitive non sono normalmente insegnate nelle
scuole.
Nelle scuole vengono insegnate abilità accademiche o "discipline".
Il lavoro accademico consiste abitualmente nell'accumulazione di conoscenze,
regole, e sistemi su differenti argomenti.
Molta gente non si rende conto della differenza esistente tra abilità
cognitiva ed abilità accademiche. Invece la differenza è molto importante.
Le abilità cognitive sono le capacità mentali individuali di cui si ha bisogno
per imparare con successo ed utilizzare le materie imparate.
Sviluppare le abilità cognitive significa anche migliorare la qualità
della propria vita.
Le abilità cognitive sono gli strumenti sottostanti che ci permettono infatti di
pensare con successo, fissare le priorità, pianificare, comprendere,
visualizzare, ricordare, creare associazioni mentali e risolvere problemi.
L'importanza delle abilità cognitive può essere riassunta nei punti seguenti:
- Quando le abilità cognitive sono forti, l'apprendimento è veloce,
facile, efficiente ed anche divertente
- Quando le abilità cognitive sono deboli l'apprendimento è faticoso od
anche impossibile
Come rendersi conto di abilità cognitive deboli
Le abilità cognitive non sono così facili da riconoscere di primo acchito.
Sono elementi dietro le quinte che organizzano e filtrano le informazioni che
ricevete da ogni sorgente possibile: i nostri sensi, ad esempio, come
suono, vista, tocco ma anche informazioni che ricevete da voi stessi mentre
state pensando, ragionando, o ricordando.
Sono proprio quindi gli elementi sui quali si basano gli studi della PNL e
della PNL3.
La PNL classica analizza soprattutto insiemi e sottoinsiemi di abilità
cognitive: ad esempio la memoria consiste in memoria a breve termine, memoria a
lungo termine, etc...
La PNL3 lavora a livello di personalità e sinestesia globale, in altre parole
l'atteggiamento generale della persona.
Ognuna di queste abilità ha infatti un ruolo specifico e necessario e può essere
migliorata e coordinata all'interno di una specifica personalità.
Abbiamo sviluppato una serie di training specifici per rinforzare abilità deboli
che vengono proposti all'interno dei nostri corsi ed anche nel modo stesso in
cui insegnamo.
La PNL3 per insegnare la PNL3
All'interno dei nostri corsi, utilizziamo la PNL3 per insegnare la PNL3.
E questo spiega ad esempio come mai riusciamo a concentrare in breve tempo
insegnamenti che potrebbero altrimenti prendere parecchi mesi ottenendo
risultati egualmente efficaci.
Spesso infatti la gente ci chiede: "come fanno i vostri training ad essere
così rapidi?".
Noi rispondiamo: "sono anche molto efficaci".
La realtà è che nei fatti, moltissime persone che attualmnte insegnano PNL hanno
imparato nei nostri corsi e lo fanno con maestria.
Percentualmente abbiamo coi training brevi risultati spesso superiori ai
training di lunga durata.
Questo perchè la rapidità dell'apprendimento porta naturalmente a vedere prima
il quadro globale e fissare meglio i singoli punti.
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| 27) Cosa
è il Coaching Energetico? |
Tale training è una parte
integrante della nostra formazione.
Nel coaching il coach lavora per identificare,
chiarificare e raggiungere una serie di obiettivi
attraverso un processo connesso alla crescita
dell'individuo.
Il coaching energetico interviene nel terzo punto del
"triangolo del coach".
Se ad un angolo mettiamo la personalità, dall'altra
parte le tecniche e nel terzo angolo la forma e
l'energia dell'individuo, il training energetico opera a
questo livello.
Il dr. Paret ha introdotto in Italia il REI (Rilascio
Emozionale) già dal 1999 connettendo tali tecniche alla
formazione preesistente di PNL, PNL3 e Coaching.
Oltre a ciò il coaching energetico è anche l'integrazione di una serie di
principi per raggiungere una forma ed un'efficienza migliore.
tra questi principi menzioniamo:
- il principio di oscuillazione
- il principio dello sprint
- il principio dell'equilibrio
- l'utilizzo dei "marker"
Il training Energy Coach è un training che si snoda quindi accanto alla
nostra forrmazione in quanto è indispensabile la comprensione dei principi del
coaching per un effettivo Coaching Energetico ed inoltre, nella nostra visione,
un coach deve anche sviluppare un'approfobdita conoscenza di una serie di
modelli di comunicazione che massimizzano la sua efficacia.
Cosa caratterizza la vostra formazione di Coach Energetico?
Esistono varie formazioni di Coaching energetico.
Quello che caratterizza la nostra formazione è:
- attenzione ai concetti ed allo spirito del coaching, ed in particolare
i vari modelli di coaching insegnati nella nostra scuola
- integrazione con elementi di PNL e PNL3
- integrazione con elementi di comunicazione ipnotica
Essendo la formazione di "Energy Coach" parte integrante della nostra
formazione generale, ad ogni livello si lavora quindi su di un differente
aspetto delle tecniche energetiche:
- Livello 1: Al livello Professional Pratictioner si impara il
Rilascio Emozionale Istantaneo, una tecnica molto potente per risolvere
blocchi, paure, ansie e motivarsi sil futuro.
- Livello 2: Al livello Professional Master si approfondiscono una
serie di tecniche potenti ed uniche alla nostra scuola basate sui suoni per
ridurre dolori e potenziare l'energia oltre che approfondire l'utilizzo del
Rilascio Emozionale Istantaneo.
- Livello 3: Al livello Trainer Coach si opera ad un livello
superiore, con l'ipnosi energetica e col principio di "oscillazione per
l'equilibrio".
- Al livello Master Trainer si approfondiscono accanto ai seminari di
presenza una serie di tecniche utili per rivitalizzare e preparare
all'esperienza di presenza.
In quanto "Energy Coach" potete aderire all'Associazione Coach
Professionisti Italiana legata al sindacato
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| 28) Cosa
sono le Tecniche Energetiche, Rilascio Emozionale e
tecniche di rivitalizzazione e salute? |
La nostra scuola è stata
la prima in Italia nel 1999 a proporre delle
Tecniche Energetiche all'interno dei training di Ipnosi
e PNL ed ha anche coniato il nome REI, ovverosia
Rilascio Emozionale Istantaneo per indicare una
serie di tecniche di nuova concezione per indurre
immediatamente cambiamento basate su questi principi e
sviluppate da dr. Paret.
Le tecniche energetiche sono una serie di tecniche per:
- risolvere blocchi
- sviluppare energie
- rivitalizzare l'organismo
Possono anche essere utili per:
- Cambiare attitudini
- Fissare obiettivi nel Futuro
In tutto il mondo esistono e sono diffuse terapie e tecniche energetiche:
l'agopuntura ad esempio, riconosciuta dall'OMS è una tecnica energetica.
Con tali tecniche si ha accesso a livelli di energia che permettono una vita
migliore e con maggiore benessere.
Inoltre il lavoro energetico aiuta nel CAMMINO verso la PRESENZA.
La presenza è strettamente conessa al lavoro sulle energie, in quanto solo al
presente è possibile percepire e lavorare con il modello energetico.
Grazie alla collaborazione con il CAIRN, centro di studi basato in Nepal
e rivolto all'approfondimento ed al trasporto agli occidentali di tutta una
serie di metodologie energetiche e psicologiche di sviluppo dell'uomo sviluppate
in Tibet, India e Cina, la nostra scuola propone ad ogni livello alcuni
approfondimenti inediti in tali metodologie.
La nostra ricerca si rivolge alla ricerca di quello che non è ancora diffuso in
Occidente, od a connettere le tecniche energetiche con quanto da noi già
insegnato nella scuola, quali Ipnosi e PNL3.
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| 29) Che
sapporto c'è tra enneagramma, PNL3 e la visone
spirituale e della presenza? |
| Con il termine Ennegaramma
per la spiritualità e la presenza intendiamo una serie
di approcci con i quali si impara ad andare al di là del
concetto di personalità. L'enneagramma è una tecnica per
lo sviluppo della persona, e attraverso questa tecnica
possiamo avvicinarci al centro della persona ed aiutarla
a svilupparsi veramente. Anche la PNL3 può portare
elementi utili per avvicinarsi ad una visione più
spirituale. Varie tecniche di PNL3 possono infatti
aiutarci a sviluppare la dinamica del perdono,
indispensabile per andare avanti, oppure ancora per
scendere all'interno di sè stessi. Si tratta di un
cammino chiamato "umido", in quanto molto legato
all'emozione e per questo il tratto finale per la
presenza è probabilmente difficile da effettuare
partendo da questo tipo di applicazioni. Chi inizia può
comunque utilizzare le tecniche per acquisire maggiore
coscienza, oppure per aiutare altre persone ad avere
maggior presenza (almeno nei primi stadi) a sè stesse. |
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| 30) Che
rapporto c'è tra Meditazione, Presenza ed insegnamenti
della scuola? |
Con meditazione
intendiamo una serie di tecniche che possono aiutarci a
connetterci al nostro noi stesso più profondo, ad avere
maggiore calma e sicurezza nella nostra vita, a vedere
più profondamente la realtà attorno a noi.
Finchè la meditazione è solo una tecnica, tende verso la
presenza. Ad un certo punto si va oltre la tecnica.
La presenza è la meditazione senza la tecnica.
Il cammino della meditazione è per molti utile per
prendere contatto con sè stessi e le tecniche ipnotiche
e di PNL3 possono essere di grande utilità al riguardo.
La nostra vasta esperienza nelle tecniche Ipnotiche ci
rende molto facile proporre il lavoro della meditazione
a chi si interessa la prima volta a queste tecniche.
Infatti molto spesso insegnanti di Yoga e di altre
tecniche che partecipano alle nostre formazioni si
congratulano con noi per l'efficacia delle tecniche
apprese.
Poichè siamo convinti dell'importanza per tutti di
quest'approccio, durante tutti i nostri corsi
Practitioner e Master insegnamo anche una serie di
tecniche di meditazione semplici ed immediate. |
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| 31) Cosa
è il Coaching per i gruppi (coaching d'equipe)? |
Il coaching d'equipe
è l'accompagnamento di un gruppo durante la sua
operatività, al fine di aiutarlo a trovare delle
soluzioni ed a sviluppare le sue performance in una
prospettiva duratura e globale.
Il fine è portare il gruppo a divenire autonomo nel
suo sviluppo e far sì che tutti i membri del gruppo
divengano agenti del cambiamento.
E' un processo che mira a liberare l'energia potenziale
dei membri del gruppo, considerando questo come un
organismo vivente composto di individui capaci di
partecipare allo sviluppo ed al cambiamento.
Il coaching per i gruppi si sviluppa in differenti
tappe:
- Esame della situazione iniziale
- Formalizzazione di un contratto di coaching
- Messa in opera del piano di intervento
- Feedback e controllo finale
Il dr. Paret ha sviluppato un piccolo manuale al riguardo del coaching per i
gruppi.
Nella nostra formazione la metodica dell'enneagramma sviluppata secondo
l'insegnamento della nostra scuola acquista particolare importanza per questo
tipo di coaching, in quanto può integrare i metodi tradizionali, permettendo di
individuare i punti critici di evoluzione del gruppo ed agire al riguardo.
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32) Perchè la PNL3 può essere utile nel training per
Coach Sportivi ed Atleti? |
Tanto la PNL3 che
l'ipnosi sportiva sono metodiche testate che aiutano a
raggiungere più velocemente i propri obiettivi.
Il concetto dello sport è essenzialmente pratico e si
basa sui risultati.
Come fa un atleta a mettere in pratica correttamente il
training mentale in modo da ottenere subito
miglioramenti?
Come si può trasmettere con efficacia tale tipo di
conoscenza?
La nostra formazione risponde a questo bisogno e si
rivolge tant ad atleti ambiziosi che a "Coach"
(allenatori) operanti nel campo sportivo..
Essa è stata sviluppata dal dr. Paret, il quale ha tra i
suoi insegnanti avuto Gil Boyne, tra i primi al mondo ad
applicare tecniche mentali per incrementare la
performance sportiva.
I contenuti di tale formazione sono utili sia
all'allenatore nel suo lavoro con i propri atleti così
come per l'atleta il quale può praticare il cosiddetto
"autocoaching" in modo da ottimizzare l'accesso alle sue
risorse interne.
Fine nostro è:
- dare agli allenatori un modello pragmatico per un'intervento rapido e
mirato.
Così potrete motivare, caricare ed orientare i vostri atleti .
- Come atleta imparate invece tecniche che vi possono avvicinare a
raggiungere i risultati che avete sempre desiderato.
In che maniera le tecniche insegnate sono originali e quali ne sono i punti
di forza?
Il punto di forza dei nostri programmi è che le tecniche di PNL3 sono
combinate con quelle di ipnosi sportiva per ottimizzare i risultati.
L'ipnosi è da sempre un punto di forza della nostra scuola che è stata tra le
prima a proporre training approfonditi sulle più moderne metodiche del campo.
Essa può essere di aiuto per guidare le energie e per il training motivazionale,
oltre che per il training del gruppo.
Attraverso la nostra scuola sono passati atleti di livello anche mondiale,
allenatori e psicologi dello sport di livello nazionale.
Tutti hanno riportato feedback più che positivi sulle nostre metodiche.
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| 33) Cosa
è il Personal Coaching? |
Quanto sarebbe più
semplice la vostra vita se voi aveste una serie infinita
di scelte e possibilità utili, tutte estremamente valide
ed utili per raggiungere i vostri obiettivi?
Se aveste la possibilità di accedere alle risposte
che state cercando, quanto sarebbe migliore
l'esistenza?
E se tutte queste soluzioni sapeste metterle in atto
facilmente e conguentemente?
E ancora, se aveste la possibilità di conoscere tecniche
e strategie per prendere controllo dei vostri stati
emozionali, cosa pensereste?
Quello che abbiamo appena descritto è il fine di un buon personal coaching.
Il Personal Coaching è il coaching personale tra due persone (One to
one).
Si tratta della forma base di coaching.
Storicamente i primi casi in cui si è incominciato ad utilizzare la parola
"Coach" sono stati i coaching "one to one".
Compito del Personal Coaching è aiutare a sviluppare ed mettere in atto
strategie e passaggi che aiutino a raggiungere obiettivi nell'ambito del
business, della soddisfazione personale e dello sviluppo di sè.
La nostra scuola ha un'esperienza pluriennale ed è in grado di provvedere o
segnalare Personal Coach in grado tra l'altro di utilizzare operando le
metodiche innovative della scuola..
Perchè un coaching dia risultati è necessario semplicemente che:
- Siate disponibili ad effettuare cambiamenti nella vostra vita
professionale o personale
- Ci sia una differenza tra dove siete e dove volete arrivare (stato attuale
e stato desiderato).
Queste sono le uniche due condizioni preliminari all'intervento di un coach.
Un Coach personale può aiutarvi a
- superare problemi personali
- sviluppare un business efficace
- mettere in atto tutto quello che può essere necessario per creare un
piano di azione.
Scopo del coach è infatti anche creare un piano interattivo e di sviluppo per
aiutarvi a sviluppare in maniera personale strategie e soluzioni.
Ecco una lista non esaustiva di coach che siamo in grado di indicarvi
- Personal Coach
- Coach di equilibrio familiare
- Coach Terapeutico
- Executive Coach
- Business Coach
- Sport Coach
- ed altri ancora...
L'obiettivo di queste figure professionali è mettervi in grado di
raggiungere rapidamente e soddisfacentemente i vostri obiettivi.
Compito essenziale del Coach è anche rispettare, apprezzare e proteggere
la personalità di ogni cliente, e contemporaneamente aiutandolo ad assumersi le
responsabilità necessarie.
Se in qualsiasi momento vi sembra che non si vada incontro ai vostri bisogni o
che non stiate ottenendo quello che volete. parlatene immediatamente con il
vostro coach in modo da adattare eventualmente il programma.
Il coaching come è inteso dalla nostra scuola si basa sui risultati ed i
risultati sono il primo metro di misura del coaching.
Siamo felici di potervi aiutare e vi invitiamo a contattarci, per iniziare
già fin d'ora un viaggio verso un nuovo mondo di possibilità... |
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| 34) Quali
sono alcuni principi di Negoziazione proposti nella
vostra scuola? |
Non è un’esclusività dei
diplomatici in carriera utilizzare le tecniche di
negoziato insegnate nei nostri corsi; tutti possono
trarne vantaggio quotidianamente sia nel lavoro che
nella vita privata e sociale.
Negoziare è un processo scientifico condotto in maniera creativa basato sulla
considerazione che il negoziare è un'attività umana.
La negoziazione è un processo attraverso il quale due o più intelligenze
collaborano con lo scopo di trarre il massimo beneficio ricercato da ognuna di
esse attraverso la risorsa in analisi nel negoziato (D. Bria-Berter).
Normalmente le parti in causa sono due, anche se possono a loro volta trattare
per altri (stakeholders), avendone il mandato pieno a rappresentarli.
Nell’accezione comune si ritiene che si debba negoziare quando la risorsa è
scarsa, adottando dunque una direzione del pensiero negoziale tesa al minor
svantaggio, dunque con la modalità del tipo “io vinco a scapito tuo o
viceversa”. Talvolta le condizioni sono effettivamente tali da non concedere
alternative (negoziazione ripartitiva) ma spesso e volentieri in questi casi
nessuna delle parti può dirsi pienamente soddisfatta (compromesso), avendo
rinunciato ad una quota più o meno consistente del tutto, cioè dell’intera
risorsa.
Il cambiamento di Secondo Livello nella Negoziazione
La creatività, insieme ad altri atteggiamenti mentali esposti in seguito e
sviluppati dalla nostra scuola, permette invece e quasi sempre di trasformare
una negoziazione da ripartitiva a generativa, caso in cui tutti portano a
casa dalla risorsa contesa il massimo del profitto individuale, come se la
risorsa stessa venisse moltiplicata.
Si tratta di quello che viene anche definito "cambiamento di secondo
livello".
E’ dunque importante identificare la differenza fondamentale tra l’intendere la
risorsa come oggetto del negoziato invece che come strumento per ottenere il
meglio.
Questo secondo atteggiamento mentale concede di ottenere il massimo profitto,
trasformando le parti da contendenti ad alleati in una modalità di
cooperazione e reciproco aiuto per ottenere il massimo profitto comune.
Ovviamente esistono anche altre possibilità, tuttavia i concetti elaborati nel
Coaching per il Successo ci portano a ritenere quella esposta sopra la
modalità di maggior successo nel lungo termine.
Alcuni concetti di Negoziazione in Pratica
Alcuni di voi si staranno già domandando come fare per risolvere alcune loro
situazioni conflittuali, magari ricorrenti, impostando negoziati vincenti. E
probabilmente ora si rendono conto di avere finora adottato una o più delle
seguenti
STRATEGIE INEFFICACI
- Nascondere il vero proprio obiettivo
- Manipolare emozionalmente la controparte
- Chiedere di più (oggettivamente)
- Chiedere di più di quanto l’altro possa concedere senza spiegazioni
- Utilizzare strategie stressanti
- Minacciare
- Temporeggiare nel rispondere
- Evitare concessioni
- Rimanere fermi, irremovibili
O altre ancora ben lontane dalle
STRATEGIE EFFICACI
Che raggruppiamo nelle seguenti macro aree
- RELAZIONARE POSITIVAMENTE
- PROPORRE CREATIVAMENTE
- CONCEDERE VANTAGGIOSAMENTE
- COOPERARE RISOLUTIVAMENTE
E' sempre possibile?
Dipende molto spesso da noi stessi, dalla nostra creatività e presenza
Nei nostri corsi ai vari livelli s’insegnano e soprattutto si fanno praticare
immediatamente, con tecniche d’ipnosi e di PNL3 appositamente selezionate, tutte
le fasi dell’ossatura del negoziato:
- preparazione emozionale
- visualizzazione del risultato
- determinazione degli obiettivi
- identificare la risorsa come strumento
- modalità di comunicazione costruttiva
- distinguere le posizioni dagli interessi
- dissociare le persone dal problema
- realizzare l’alleanza tra intelligenze
- cosa fare dopo la negoziazione
Negoziare non è un'attività isolata: Negoziare con Successo per il
Successo
Accanto a quanto indicato sopra assume particolare importanza il "Coaching
per la Creatività" in quanto più soluzioni siamo in grado di individuare
migliori saranno i risultati.
Il "Coaching per il Successo" aiuta inoltre a portare questi elementi
all'interno di un'ottica di crescita globale della persona e
dell'organizzazione.
Negoziare nella nostra visione deve divenire infatti un processo iscritto in
un'attività di crescita, esso stesso elemento di crescita. |
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| 35) Cosa
è il Coaching di Negoziazione? |
La nostra scuola, nella
formazione del Coach, da particolare importanza al
concetto di "insegnare i principi della negoziazione".
La negoziazione è un'attività umana. E fare del coaching
è aiutare a sviluppare al massimo livello le proprie
abilità in un'attività.
Compito del Coach di Negoziazione è aiutare a
condurre una trattativa, oppure rifinire le abilità di
una persona che si trova a dover negoziare spesso.
Ogni giorno, con le persone con cui entriamo in contatto
possiamo trovarci a dover negoziare.
Negoziare significa arrivare ad un punto di intesa.
Qual'è questo punto di intesa? E' determinato da una
serie di fattori, e negoziare significa comprenderli
efficacemente.
Il fondamento della capacità umana di negoziare è nel
funzionamento della mente che ci abilita a prendere
decisioni.
Il coaching di negoziazione aiuta i propri clienti ad
organizzarsi in maniera di condurre una negoziazione con
successo, questo parte
- dalla preparazione individuale (autocontrollo, dominio di sè)
- elementi esterni (lettura della comunicazione non verbale)
- organizzativi (cosa fare prima e durante).
Può essere condotto a due livelli:
- personale (aiuto in una specifica negoziazione) cioè Personal Coaching
durante una negoziazione
- generale (accompagnamento in una serie di negoziazioni)
Il coaching di negoziazione è una parte del business coaching ed è anche per
acquisire nuove abilità e sicurezza in ogni situazione.. Può essere un
accompagnamento dell'attività di vendita, così come un elemento per il
coaching di persone operanti nell'ufficio acquisti, così come per dirigenti,
avvocati o chiunque impegnato in attività di relazione con gli altri.
La nostra scuola provvede sia specifico Coaching per la Negoziazione, sia
training completi di preparazione alla Negoziazione.
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| 36) Cosa
è Il Leader Coach? |
Coaching e Leadership:
il Leader Coach
Il concetto del Leader Coach è il concetto più elevato che possiamo
trovare nel mondo del coaching.
L'executive coaching, o training manageriale, è il coaching dei
dirigenti.
Il Leader Coach è il livello successivo: è il coaching e mentoring a
livello di organizzazione e di leader della stessa.
Per poter condurre gli altri, è ovviamente importante conoscere sè stessi e gli
altri.
Le persone sono la chiave del successo ed il coaching è la chiave per
portare in luce il meglio nelle persone.
I punti di forza di un buon Leader
Il concetto di leadership include più elementi:
- il concetto di gruppo che fa capo al leader e che lo riconosce come
tale
- La capacità di condurre CON SUCCESSO un gruppo e capirne le dinamiche
- Abilità tecniche superiori, quando possibile, e soprattutto creatività
- Capacità non verbali e verbali del leader
I punti di forza del Leader combinati con il Coaching
I leader hanno come elemento l'essere riconosciuti tali dagli altri e sono
quindi efficaci come leader quando capaci di realizzare gruppi dinamici.
Un elemento di forza della nostra formazione è la considerazione che un vero
leader è capace di essere a capo di un'organizzazione basata sul coaching.
Un'organizzazione dove le persone si motivano da sole e sono capaci di
ASSUMERSI LA RESPONSABILITA' di quello che fanno, oltre a lavorare
effettivamente in modo CREATIVO ed aperto a NUOVE POSSIBILITA'.
Un'organizzazione dove ogni momento comunicativo è un momento di crescita.
Un altro punto di forza del buon leader è essere capace inoltre di
integrare capacità ed attributi NON VERBALI di leadership nel suo
operare, quali presenza, capacità di problem solving a livello superiore ed
atteggiamento consono alla situazione.
Infine, se il leader è superiore in certi ambiti, sarà ancora più leader e
riuscirà anche ad essere un Mentore ed un Esempio per gli altri..
Riassumendo, il rapporto tra Coaching e Ledership avviene a più
livelli:
- il coaching per sviluppare le capacità del leader
- il coaching effettuato dal leader nei confronti delle persone che
operano con lui (coaching del leader).
Le metodiche innovative della nostra scuola per il Leader Coach
La nostra scuola provvede una serie di metodiche specifiche utili per chi
guida altri e li vuole far crescere:Ecco le aree principali nelle quali viene
sviluppato il coaching per il leader proposto dalla nostra scuola:
- Coaching di Gruppi: Un buon leader sviluppa un team di supporto che
è in grado di andare verso un risultato.
significa anche moderazione secondo i principi del coaching di seminari e
riunioni (vale a dire creare riunioni efficaci e creative). Abbiamo
sviluppato uno studio su quello che serve per un effettivo Coaching di
Gruppo.
- Capacità di delega efficace secondo la visione del coaching vale a
dire come realizzare una delega che faciliti l'assunzione di responsabilità
creando un'organizzazione efficace. Il modello di precisione evoluto
applicato alla delega creativa è di utilità a tale scopo.
- Supervisione e Mentoring. Il mentoring è l'attività di coaching
effettuata da una persona che si pone a sua volta come esempio. Situazione
comune in azienda, il mentoring presuppone la conoscenza di tutte le
capacità di coaching
- Momenti Comunicativi che siano Coaching per creare
un'organizzazione basata sul coaching. Sotto il titolo "la linguistica
del coaching" abbiamo analizzato una serie di elementi che rappresentano
gli elementi che permettono di far crescere attraverso ogni comunicazione le
persone che ci stanno intorno. Quest'ultimo punto comprende utilizzare
differenti stili di coaching per differenti situazioni del leader quali:
motivare i collaboratori, far passare messaggi difficili etc... a tale
proposito la nostra scuola ha effettuato un'analisi delle situazioni di
lavoro più comune proprio per individuare una serie di modelli per
una trasmissione di messaggio che allo stesso tempo sia un "coaching" per
chi partecipa in tale comunicazione.
- Leadership e Presenza: questa parte include la capacità NON VERBALE
di essere Leader: temi della presenza e della padronanza di sè, della
creatività che contraddistinguono un leader. Ivi inclusi calma personale, ed
equilibrio emozionale in tutti gli ambiti anche non esclusivamente
aziendali.
- Coaching per il successo: un'organizzazione deve crescere, ed un
vero leader è il primo responsabile di tale crescita.
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| 37) A
cosa mira e cosa è il Coaching per la vendita? |
Il coaching per la
vendita è un lavoro di:
- comprensione delle motivazioni dei venditori
- all'interno del loro schema aiutarli a sviluppare nuove idee e
concetti.
- favorire l'assunzione di responsabilità, la motivazione e portare ogni
venditore a sviluppare quelle abilità comunicazionali nelle quali è unico
Il compito del coaching è infatti aiutare a far sì che il venditore riesca ad
offrire il suo meglio.
Dove potremmo essere se il venditore (o il gruppo di venditori) si impegnasse
veramente per il raggiungimento degli obiettivi?
I risultati della vendita si misurano infatti in guadagno.
Idealmente nel passato il concetto del "capovendita" era vicino a quello del
coach, ma la realtà è che molto spesso gli area managers hanno bisogno di sempre
più strumenti e supporto per esguire tale lavoro in maniera efficace.
Il mondo si evolve e così anche le necessità.
Il coaching per la vendita ha come obiettivo di aumentare i guadagni aiutando
i venditori ad essere più motivati, responsabili e strategici nelle loro azioni.
Presso la nostra scuola viene svolto coordinando gli aspetti psicologici di
tale coaching con le strategie innovative ed inedite riguardo alla vendita (ad
esempio ipnovendita) nelle quali la nostra scuola diretta dal dr. Paret è
leader.
Come si divide l'attività di Coaching di vendita?
Un Coaching di Vendita corretto è l'arma con cui un'impresa può:
- Motivare i Propri Venditori
- Fornir Loro Strumenti Appropriati
- Portarli ad essere dei Campioni.
Grazie all'esperienza dei suoi vari anni di attività, la nostra scuola ha
individuato varie fasi nell'attività del coaching di vendita.
Il coaching di vendita è un processo continuo che deve tenere conto della
psicologia del venditore e della fase in cui tale coaching viene applicato.
Il venditore novello ha normalmente esigenze di coaching differenti dal
venditore evoluto che da molti anni opera nell'azienda.
Un aspetto del coaching è "risvegliare l'animo della vendita", cioè
quell'entusiasmo per il nuovo e per la propria attività che costituiscono il
cuore dietro all'attività del venditore.
Possiamo dividere l'attività di coaching di vendita in cinque fasi:
- Coaching di Inserimento del venditore. Aiutarne l'integrazione
permettendogli di incominciare a svilupparsi in maniera efficace.
- Coaching e Training: informazione e training del venditore.
Il training è l'aspetto di insegnamento. Il coaching è l'aspetto di portare
avanti la persona negli spazi in cui questa può essere un campione.
- Coaching Motivazionale per il venditore: come stimolare il
venditore: la vita è fatta di quotidianità. La ragione principale per molti
venditori nel cambio di attività è la mancanza di sufficienti nuovi stimoli
- Marketing per il venditore: aiutare le vendite: l'attività del
venditore entra in un concetto più vasto di marketing. Come si coordina il
venditore con nil marketing?
- Coaching per il Successo. Strumenti di Controllo e Rilancio. Il
concetto è il feedback efficace e come da questo individuare creativamente
strategie di rilancio.
Compito del Coach è orientare all'interno di ciascuno dei punti sopra
indicati, favorendo l'assunzione di responsabilità a tutti i livelli.
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| 38) Che
rapporto c'è tra Coaching e Psicologia del Venditore? |
Il Coaching e la
psicologia del venditore
Un coaching deve partire dal capire le esigenze del venditore.
Alcuni elementi sono essenziali per un venditore:
- Agire
- Guadagnare
- Essere apprezzati
- Il fattore tempo: essere rapidi
Partendo da questi elementi il Coaching di vendita si struttura come
un'assunzione di responsabiltà ed i crescita personale.
- AGIRE: importante è agire, ed ancora più importante è agire BENE
e con EFFICACIA.
- GUADAGNARE: è legato all'assunzione di RESPONSABILITA'.
Siamo noi e solo noi responsabili del nostro livello di guadagno. E'
la nostra iniziativa e creatività che lo può elevare.
- ESSERE APPREZZATI: per molti venditori è un elemento chiave. Questo
però in cerrti casi rischia di renderli iperreattivi ad elementi esterni. Il
piacere di essere apprezzati è fondamentali si accompagni con la sensazione
di
STIMA PERSONALE
- TEMPO: Il tempo è importante per un venditore, e proprio per questo
è importante gestirlo al meglio. Anche i più grandi esperti di Time
Management hanno degli spazi di miglioramento. Il venditore medio può
moltiplicare per dieci facilmente la sua efficacia!
Il coaching di vendita della nostra scuola tiene conto di tutti questi
elementi attraverso l'utilizzo delle metodiche innovative di coaching da noi
proposte.
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| 39) Cosa
è l'ipnovendita? |
Un esempio
dell'applicazione con incredibile successo delle
tecniche ipnotiche al business è l'Ipnovendita.
Quanto siete efficaci nella persuasione?
Quanto siete "irresistibili" in quel che dite?
Il successo nella vendita si misura in soldi, e questi
sono funzione diretta delle nostre capacità di
comunicazione.
Chiamiamo ipnovendita una serie specifica di schemi per
la vendita, che combinano la potenza della vendita all'efficacia
delle tecniche ipnotiche.
Lo scopo è rivolgersi a tutti i livelli della mente, sia
la mente conscia che la mente inconscia.
Si tratta di una serie di tecniche insegnate da sempre
all'interno della nostra scuola, e delle quali la nostra
scuola è stata antesignana.
L'ipnovendita quale è proposta presso di noi nasce da
una RICERCA CONTINUA. Il fine nel creare ed evolvere gli
schemi di ipnovendita è sempre:
RICERCARE PROPORRE LE METODICHE PIU' EFFICACI ESISTENTI
PER LA COMUNICAZIONE E LA PERSUASIONE PER IL MASSIMO
RISULTATO.
L'ipnovendita opera a più livelli:
- Presentazione Ipnotica. Impostare la propria presentazione in
maniera ipnotica è simile al processo di dare delle suggestioni efficaci in
una seduta di ipnosi. In una seduta ipnotica, al termine del processo, il
cliente fa proprie le idee ricevute, che molto spesso permettono di guardare
alla realtà in una nuova maniera.
Nella vendita, ugualmente, non stiamo vendendo dei prodotti, ma proponendo
un nuovo stile di vita. Una persona ce ad esempio cambia la propria
vettura per una più potente, ad esempio, migliora la sua autostima ed il suo
rapportoi con gli altri
Per imparare si può incominciare a lavorare scrivendo delle brochure che
utilizzino lo schema ipnotico.
Nei nostri corsi lavoriamo creando "schemi di brochure" dove i principi
ipnotici sono applicati immediatamente.
Così come l'ipnotista utilizza degli schemi per persuadere il suo cliente a
focalizzarsi su qualcosa che potrà cambiare il suo modo di essere, la sua
mente, le sue emozion, il suo comportamento, nella stessa maniera l'esperto
di ipnovendita crea una focalizzazione mentale a visualizzare chiaramente i
benefici dell'acquisto.
- Atteggiamento Non Verbale. Un aspetto fondamentale è la nostra
comunicazione non verbale. Inconsciamente e subliminalmente influenziamo il
nostro cliente e comunque sempre le persone con le quali entriamo in
contatto. La chiave è conoscere la strada per influenzare automaticamente il
nostro comportamento non verbale. La ragione vera per la quale creiamo
situazioni empatiche con le persone attorno a noi è la nostra comunicazione
non verbale. E' quella che si può chiamare "simpatia di primo acchito".
- Dinamica e sintassi degli Stati Mentali. Ogni decisione passa
attraverso una serie di stati mentali. In altre parole esiste una SINTASSI
dei nostri stati mentali in cui uno precede l'altro. Gli stati emozionali
sono di per sè stessi discontinui ed il passaggio dall'uno dall'altro è il
compito del venditore.
Ad esempio, nell'ipnosi l'ipnotista esegue "l'induzione" per poter cambiare lo
stato emozionale del cliente.
Diventare "amici" di una persona implica una serie di specifici passaggi,
caratterizzati da momenti specifici.
Nella vendita si dice: la vendita avviene prima emozionalmente e poi
logicamente, significa che è stata messa in atto una specifica procedura
per cambiare il livello emozionale attraverso l'attraversamento di una serie
di stati.
L'ipnovendita è un processo unico che combina questi tre elementi all'interno
dei vari stati emozionali.
ALCUNI STATI EMOZIONALI NELLA VENDITA
RAPPORT
rappresenta il CALIBRARCI sullo stato emozionale dell'altro.La dinamica di
RAPPORT porta a bloccare gli scarichi tensionali del nostro interlocutore ed
alla sua focalizzazione su noi stessi. La dinamcia di Rapport opera a livello
subliminale.
Dallo stato di RAPPORT allo stato di ATTENZIONE
Elementi che normalmente procurano il passaggio di stato: focalizzazione -
occupazione dei sensi.
Dallo stato di ATTENZIONE allo stato di INTERESSE
Elementi che producono il passaggio di stato: menzione dei valori (caricati
emozionalmente)
Dallo stato di INTERESSE allo stato di GRADIMENTO
Aumento del GAP, cioè della differenza tra stato attuale e stato desiderato.
La coscienza di questo GAP costituisce l'elemento energetico fondamentale per il
passaggio di stato.
Nella nostra scuola diretta dal dr. Paret, abbiamo individuato una serie di
tecniche inedite, basate sulla PNL, la PNL3, la comunicazione Subliminale ed
Ipnotica per facilitare questi processi e facilitare il processo di persuasione.
Le tecniche di ipnovendita, oltre che ovviamente per la vendita, sono anche
molto appropriate per la negoziazione, le relazioni personali ed in ogni ambito
dove un aumento della capacità persuasiva può essere di utilità ed in certi casi
dirompenti. Molte persone frequentano i nostri corsi ed applicano infatti tali
metodologie in ambiti distanti dalla vendita e c raccontano successivamente di
aver trasformato la propria vita. Questo perchè le cose che gli sembravano sogni
sono divenute realtà grazie alla loro accresciuta capacità persuasiva e di
impatto sulla realtà.
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| 40) Quali
sono gli sbocchi professionali di un Coach? |
Gli sbocchi professionali
del Coach sono a tutti i livelli: privato, aziendale, e
di gruppo.
Il Coach risponde ad un'esigenza essenziale: la
crescita.
Si tratta di una figura professionale orientata al
futuro.
Il mondo attuale è in continua evoluzione, alla ricerca
sempre di più.
In questo scenario nel quale la competizione, la
performance e l'efficacità sono divenuti dei valori
essenziali, i campioni sono divenuti dei modelli.
Nel mondo sportivo gli allenatori ("coach"
in inglese) hanno preso una importanza fondamentale.
Le imprese hanno adottato lo stesso principio a livello
dei quadri e dei manager.
Ecco quindi nascere i primi Coach: per orientare
dirigenti, per far crescere i quadri, per il coaching di
gruppi e per creare all'interno dell'azienda una "cultura
del coaching".
E sempre più anche in ambiti estranei all'azienda si sta
anche sviluppando l'esigenza di questa nuova figura
professionale.
La nostra scuola seguendo il naturale evolversi della
società, ha contribuito all'organizzazione delle prime
Conferenze Internazionali di Coaching, ponendosi come
antesignana in questo tipo di formazione.
Con 'andare del tempo, infatti, il ruolo del coach va
sempre più oltre l'ambito strettamente professionale,
dato che un benessere globale
facilita il successo.
E' evidente che un collaboratore è più efficace e
rende di più quando il suo spirito è libero e
disponibile, e sta bene con sè stesso sotto tutti i
punti di vista.
Lo sviluppo professionale, che una volta poteva essere considerato come
un'attività di tipo privato, tende a divenire un fattore
di riuscita sociale.
Questa forma di relazione si impone da sola in una
civiltà nella quale le abitudini relazionali stanno
cambiando.
Il coach accompagna le persone (i "coachee") nel loro
percorso di vita.
E questo porta al secondo tipo di Coach: i Life Coach ed
i Coach di Equilibrio familiare che rappresentano un
altro sbocco professionale per l'attività di Coach..
In passato ed in parte ancora oggi questo ruolo
era di persone nelle quali si poteva avere fiducia ed
alle quali si riconoscevano delle qualità di ascolto e
consiglio, persone più anziane, professori, religiosi ed
altre professioni.
La tendenza attuale verso il coaching è l'annuncio di
una pratica che secondo molti esperti diverrà
probabilmente sempre più diffusa in questo secolo che
sta iniziando.
Oggigiorno un coach è normalmente un professionista
esperto della comunicazione, della comprensione delle
persone cui accompagna una specializzazione i un
particolare campo.
Il fine del Coach è orientare e generare un superamento
autonomo delle prove e delle difficoltà.
Il suo fine, a differenza di un aiuto relativo ad un
bisogno specifico, è contribuire ad un'azione di
formazione che vada verso dei cambiamenti evolutivi.
Si tratta di una formazione individuale per imparare a
conoscersi ed a controllarsi, vincere le proprie paure e
migliorarsi.
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| 41) Cosa
è il Coach di equilibrio Familiare e Relazionale? |
Questo tipo di coaching
si focalizza sugli aspetti relazionali.
Il lavoro di coaching familiare può essere una parte del
lavoro del Life Coach, così come una spèecializzazione a
sè stante che nella nostra scuola viene infatti
insegnata in un corso a sè.
Il Coach di equilibrio familiare aiuta a creare una
situazione relazionale basata su dei valori, sulla
comunicazione diretta, e sul potenziamento di tutte le
relazioni familiari.
Il fine della relazione deve essere provare gioia
assieme quotidianamente, e il coach di equilibrio
familiare si confronta con le emozioni negative della:
- gelosia
- paura dell'abbandono
- possessività
- controllo
- e per i fantasmi del passato che nolto spesso avvelenano la situazione
Utilizzando tecniche specifiche.
Le tecniche di coaching familiare insegnate nella nostra scuola implementano i
modelli sistemici di base con le metodologie dell'enneagramma e della terapia
della famiglia, sviluppandole però in un contesto di coaching.
Un coach di equilibrio familiare interviene anche per evitare che un problema di
relazione entri in una spirale negativa e da piccoli problemi si arrivi a gravi
conflitti e conseguenze relazionali.
I passaggi del coaching familiare sono:
- chiarire cosa si vuole veramente in una relazione
- comprendere le vie in cui i partner in una relazione operano
- osservare la congruenza tra comportamento effettivo e comportamento
dichiarato
- aiutare a trovare nuove maniere per creare una relazione soddisfacente
Differenze tra il coaching sistemico per il business ed il coaching
familiare
A differenza del coaching individuale, il coaching di equilibrio familiare ha
sempre a che fare con un sistema.
Un'altra caratteristica dei sistemi familiari rispetto al coaching per il
business è che le relazioni che si creano sono supposte durare.
Infine l'aspetto personale è all'interno di tale coaching imprescindibile.
Gli effetti di una relazione soddisfacente si riflettono inoltre su tutte le
persone che sono parte di tale relazione.
A chi è indicato?
Ad individui in situazioni relazionali insoddisfacenti, a famiglie, a
genitori conflittuali a coppie in stato di crisi, a persone single e persone in
fase di separazione o separati che non capiscono perchè non riescono a creare
una situazione relazionale soddisfacente oppure non riescono a superare il
trauma della separazione.
Gli effetti di un efficace coaching sono miglioramento dell'autostima,
risoluzione di situazione difficoltose e prevenzione.
Come viene insegnato?
Sia in gruppo che individualmente. Coloro che si suppone vogliono divenire
coach familiari devono essere disposti a lavorare su sè stessi per acquistare
una visione più completa delle situazioni senza passare per i loro propri filtri
e per essere disposti a facilitare la creazione di una relazione che sia
conforme ed accettata da tutti indipendentemente da eventuali
pregiudizi/presupposti culturali.
Il coaching di equilibrio familiare non è infatti per creare relazioni secondo
modelli precostituiti bensì per creare relazioni conformi alle persone.
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| 42) Cosa
è l'autocoaching? |
"prima di cercare di cambiare il mondo, passa tre volte
per la tua casa" dice un antico detto cinese.
In pratica significa che una persona può essere motivata
se anche il Coach è altamente motivato.
Effettuare "Autocoaching" significa utilizzare metodi
efficaci di autocoaching per sviluppare potere personale e e Competenze.
Il processo di autocoaching passa attraverso l'accesso
alle proprie risorse interiori.
Una inchiesta condotta tra Top Manager da un'Università
Privata (PEF a Vienna) sugli strumenti migliori per sviluppare le competenze e
per lo sviluppo personale mostrava che il 70% lo riteneva "molto adatto" a
migliorare le competenze di direzione, il 58% per superare le crisi, ed il 56%
per i processi di cambiamento.
Il 98% degli intervistati affermavano che il coaching
molto effettivo, il 58% Molto efficace ed il 74% altamente efficace.
Il concetto di autocoaching consiste nel prendere
contatto con sè stessi e sviluppare un "circolo virtuoso" di contatto con sè
stessi.
Per praticare efficacemente l'Autocoaching è necessario
per molti nella prima parte un coach che da avvio al processo di cambiamento
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| 43) Cosa
è il Coaching Completo per il Successo ed il Mentoring
con il dr. Paret? |
Sono due programmi
innovativi della nostra scuola.
- Il Mentoring è un programma di coaching con un esperto che ha già
lavorato nel campo per raggiungere un risultato.
- Il Coaching completo per il successo è un programma di sviuppo per
raggiungere obiettivi desiderati che tiene conto della personalità e della
crescita individuale del coachee .
Il Mentoring con il dr. Paret combinato con il Coaching completo
per il successo è uno specifico programma di marketing e di
atteggiamento mentale che può portare persone ordinarie a realizzare i loro
obiettivi economici per quanto ambiziosi siano.
E' un training su tutti gli aspetti essenziali per creare e sviluppare
un'attività di successo.
Tutti vogliono guadagnare di più ed avere maggiore successo, ma pochi sanno
come fare.
Perchè questo programma presso la nostra scuola?
Il dr. Paret tra i suoi studi e la sua esperienza ha TUTTO quanto è
necessario al riguardo:
- originalità e conoscenza: una serie di lavori e di studi al riguardo,
sulle nuove idee di marketing, sulle tecniche di vendita, di comunicazione e
persuasione.
- una approfondita preparazione universitaria (laurea) sull'argomento,
che significa conoscere le basi ed i fondamenti riconosciuti di tale materie
- La conoscenza ed il modellamento di molte persone di successo
- La conoscenza di tutte le tecniche per modellare efficacemente
- La conoscenza delle tecniche di coaching per aiutare a raggiungere tali
obiettivi. Il dr. Paret è organizzatore e promotore inoltre delle Conferenze
Internazionali di Coaching di Nizza oltre ad essere organizzatore di
una Scuola di Coaching
- Anni di esperienza realizzando sul campo una società conosciuta in
tutta Italia
C'è bisogno di conoscenza, passione e sforzo se volete creare un business che
funzioni, e soprattutto di IDEE ECCELLENTI. E c'è anche bisogno di
"sensibilità" al mercato ed alle situazioni e di attenzione alla comunicazione.
Tutto questo può essere raggiunto sulla base di un effettivo atteggiamento
mentale.
Quali sono i passaggi e gli elementi per il successo?
La base: l'Importanza dell'Atteggiamento Mentale
Perchè parliamo di "Atteggiamento Mentale"?
L'atteggiamento mentale è fondamentale ed è la base di partenza.
L'attegiamento mentale è la PERSONA.
Il nostro scopo è aiutarvi a costruire lo specifico atteggiamento mentale
rivolto al successo.
Non è una cosa che può essere realizzata da un giorno all'altro ma, con la
giusta guida può essere raggiunto.
E' connesso strettamente al concetto di "sviluppo della persona e dei suoi
potenziali", di modo da avere la capacità di utilizzare le proprie
potenzialità senza blocchi e paure inutili, e di rivolgersi a quello che
veramente si vuole e dal poter avere soddisfazione dai risultati acquisiti .
Coloro che hanno veramente successo sono coloro che possono godere dei
benefici del loro successo: la libertà di strutturare le loro vite, di
viaggiare, di dedicare del tempo a sè stessi.
In realtà si è spesso iniziato un'attività, o si vuole iniziare una nuova
attività proprio per sviluppare uno stile di vita.
Sviluppare un nuovo stile di vita attraverso nuove conoscenze ed
un'appropriata focalizzazione mentale.
Guadagnare dalla propria passione.
Non tutti iniziano una nuova attività per i soldi.
Di fatto, la maggior parte delle persone diventa imprenditore per sviluppare lo
stile di vita che ha sempre sognato utilizzando conoscenze ed abilità di cui
dispone e nelle quali si sente particolarmente portato.
La ragione essenziale per molti è spesso un desiderio di indipendenza.
Gli inglesi chiamano quest'approccio "lifestyle entrepreneur".
Tuttavia, anche se la motivazione essenziale è sviluppare lo stile di vita
che uno vuole, il guadagno può essere un risultato aggiuntivo e potente.
Qualsiasi cosa materiale uno desideri è certo che una maggiore disponibilità
economica la rende più facile.
I passi per il successo
Il primo passo
In realtà, chi vuole sviluppare un'attività è spesso già in possesso di un
segreto: per avere successo consistente nel lungo termine, deve avere uno
scopo più vasto che il semplice guadagnare. Solo così potrete essere
efficacemente focalizzati sulle POSSIBILITA' e la vostra mente potrà creare
un piano strategicamente valido.
Semplicemente voler raccogliere dei soldi non porta a fare le cose necessarie
per guadagnare nel lungo termine in quanto la mente non rimane sufficientemente
focalizzata e rischiate per di più di essere vittime di momentanee difficoltà.
Il vostro scopo deve essere più vasto di qualsiasi quantità di denaro che
vogliate guadagnare.
Quindi, per porre un solido fondamento per il vostro business e per raggiungere
la ricchezza di cui avete bisogno è importante darsi uno scopo.
Cosa desiderate veramente? In che maniera possiamo connettere i vostri valori
con quello che fate?
Esistono delle metodologie efficaci per rispondere a queste domande e per
allinearsi nella direzione del successo.
A questo punto, ed il programma di Life Coaching di base può aiutare in ciò
se ancora non siete a questo punto, possiamo passare al secondo passo:
Il secondo passo
Fare qualcosa che si ama è il primo passo, in quanto potremo mettere
energia e voglia in questo.
E' tuttavia anche importante farlo con intelligenza e con le opportune
conoscenze.
Ecco la ragione oltre che del programma di base di coaching, del Mentoring
con il dr. Paret e del Coaching completo per il Successo.
Infatti, incominciare a fare qualcosa che uno ama significa anche poter trovare
maniere di guadagnare da questo.
E' difficile separare l'imprenditorialità dallo stile di vita.
Per ottenere risultati validi il concetto è il FOCUS mentale.
Il FOCUS è un elemento chiave nell'atteggiamento mentale.
Ci sono tre maggiori differenza tra chi riesce e chi non riesce:
- Il grado di focalizzazione sui soldi e sulla crescita delle vendite ed
in generale sulla crescita.
- Attenzione e Presenza alla REALTA' in maniera creativa
- Efficienza
Il coaching completo per il successo è fondamentale per poter
trasformare la passione in guadagno, e, anche per quelli che l'hanno già fatto,
cioè hanno già successo, per incrementare i propri risultati.
Vari sono gli elementi essenziali che sviluppiamo nel coaching:
- la propria persona: essere sempre motivati, ma nello stesso attenti
alla realtà ed aderenti a sè stessi. Il coaching significa passare da stato
attuale a stato desiderato attraverso la crescita della persona.
- le altre persone: selezionare i collaboratori adatti e capire gli
stili di personalità
- il prodotto: scegliere e sviluppare prodotti validi, comprendendo i
meccanismi di mappatura mentale delle persone con cui entriamo in contatto
- organizzare al meglio la propria attività tra crescita e controllo ed in
modo da dare spazio a sè stessi
- incassare dal proprio lavoro, vale a dire avere un atteggiamento personale
favorevole alla crescita economica
All'inizio del secolo Wattles osservava che negli Stati Uniti c'era
sufficiente spazio e materiali per costruire per ogni abitante una casa grande
come la casa Bianca. Se questo non succedeva era perchè la maggior parte della
gente non pensa che le possibilità ci sono.
L'opportunità di guadagno nel nostro mondo è lì, è reale, e vale la pena dello
sforzo che uno è disposto a metterci, purchè condotto con intelligenza,
sagacità e presenza.
Il pensiero è che la persona che vuole, con il giusto aiuto, con i giusti
strumenti, con la corretta attitudine, può riuscire!
L'attenzione deve essere sulle Possibilità Future, e su come focalizzare la
propria mente in tale direzione al contempo facendo attenzione alla PERSONA
ed alle sue POTENZIALITA'.
Le tecniche esclusive della nostra formazione
Abbiamo creato un programma con le più potenti tecniche di marketing, di
business, di comunicazione e di atteggiamento mentale, al fine di provvedere gli
strumenti per raggiungere i vostri scopi.
Il dr. Paret ha dedicato e continua a dedicare tempo ed energia per selezionare
quello che è più utile ed efficiente a questo scopo.
Il programma che proponiamo è quindi frutto di una ricerca di anni coniugato con
l'esperienza..
Nel nostro "programma di coaching esclusivo", vi insegniamo tecniche di
marketing e strategie per ottenere successo con il vostro business facendo
attenzione inoltre anche ai nuovi trend e strategie esistenti.
Si tratta di tecniche già testate nel passato.
Coaching completo per il successo e Mentoring : le tre P. Il triangolo del
successo.
In questo programma vi guidiamo attraverso tutti i passi necessari per il
SUCCESSO.
Chiamiamo questo processo "il triangolo del successo"

LE TRE P DEL SUCCESSO:
- PERSONA ALLINEATA, PRIORITA' e PRESENZA. Imparare l'atteggiamento
mentale della PERSONA di successo.
Atteggiamento Mentale per il successo. Sapere cosa veramente si vuole -
Motivazione - attingere al nostro potenziale - Divenire padroni dei vostri
stati mentali di modo da avere sempre la più alta performance -
Efficienza della Mente e del tempo - Organizzazione della mente per il
massimo risultato: mappe mentali, memoria come strumento di efficienza,
stabilire priorità - gestire il proprio tempo in funzione dei propri
obiettivi - Presenza e Potere. La capacità di essere presenti e
responsivi nelle situazioni che ci circondano
- PRODOTTO CREATIVO DI SUCCESSO - La nostra mente per un PRODOTTO di
successo- Coaching Creativo Moderno - Il programma di coaching vi porta a
comprendere quello che è più importante ora ed utilizzare la VOSTRA MENTE
per creare nuove idee che possano portarvi al successo utilizzando il
pensiero laterale e le più moderne tecniche di creatività
applicata - Imparate a sviluppare il vostro prodotto o servizio in maniera
assolutamente innovativa
- PERSUADERE E PROMUOVERE - I punti indicati sopra sono importanti,
ed è anche importante la capacità di proporre i vostri prodotti e servizi
con persuasività. Promozione, Marketing Ipnotico, IpnoVendita e negoziazione
- Promuoversi Ipnoticamente. Come scrivere lettere e presentazioni che
abbiano impatto. Come strutturare le vostre presentazioni in maniera
efficace
Le tre P applicate alla vostra Vita
-
Persona : Chi siete? Siete padrone dei vostri stati emozionali? Come
utilizzate il vostro tempo? Quanto effettivamente siete padroni della vostra
vita e delle vostre scelte?
-
Prodotto : è la faccia che mostrate agli altri. State veramente offrendo
qualcosa di utile al mondo?
-
Persuadere e Promuoversi : come comunicate? quale è la vostra efficacia nelle
relazioni? Siete in grado di parlare in pubblico e sviluppare le vostre
relazioni sociali?
Le tre P applicate al vostro business
-
Persona : Chi siete e cosa volete? Siete padrone dei vostri stati emozionali?
Come utilizzate il vostro tempo - imparate a moltiplicare la vostra efficacia in
maniera esponenziale fino all'823%. Quanto effettivamente siete padroni della
vostra vita e delle vostre scelte?
-
Prodotto : State veramente offrendo qualcosa di utile al mondo e che possa
essere richiesto?
-
Persuadere : come comunicate? quale è la vostra efficacia nelle relazioni?
Avete un buon business, siete in grado di parlarne e promuoverlo?
Come procede praticamente la Formazione?
Abbiamo due scelte alternative di programmi
- Programmi Standard + Mentoring individuale
- Programmi Individualizzati
Programmi Standard di Coaching per il Successo
Con questa formula la formazione viene seguita in date prestabilite
all'interno de nostri programmi standard che si focalizzano ciascuno su elementi
specifici. Tale formula permette anche un APPROFONDIMENTO GENERALE ed è
importante per chi vuole divenire formatore.
Vantaggio di tale percorso è la Doppia Certificazione in quanto la
formazione è vasta e completa ed una maggiore economicità passando soprattutto
per corsi collettivi. Per il risultato più pieno è necessario anche un coaching
finale ed un Mentoring individuale (a parte rispetto ai corsi collettivi).
La successione dei passaggi è:
- Life Coaching (durante il Practitioner e Master della nostra scuola
che comprendono inoltre varie materie utili allo sviluppo della persona)
- Coaching Specifico ed abilità per la pratica (Trainer Coach)
nei seminari specifici
- La differenza che fa la differenza (Leader Coach) + Coaching
finale individualizzato
Abbiamo anche strutturato le varie P all'interno dei nostri corsi:
Persona - Priorità - Presenza
Persona : Chi siete? Siete padrone dei vostri stati emozionali? (seminario
Practitioner, Master, Coaching)
Priorità : come utilizzate il vostro tempo? (Memorizzazione e Mappe Mentali)
Presenza : quanto effettivamente siete padroni della vostra vita e delle vostre
scelte? (Presenza)
Prodotto
Prodotto : è la faccia che mostrate agli altri. State veramente offrendo
qualcosa di utile al mondo? (Seminario Coaching)
Persuadere e Promuoversi
Persuadere : come comunicate? quale è la vostra efficacia nelle relazioni?
(Practitioner, Business & Leadership)
Promuoversi : siete in grado di parlare in pubblico e sviluppare le vostre
relazioni sociali? (Practitioner e Master, Business & Leadership)
Programmi Formula Elite
Mentoring con il dr. Paret e Coaching completo per il Successo Individualizzato
Se il tempo per voi è molto importante, potete seguire la Formazione
completa in SEMINARI ACCELERATI PERSONALIZZATI nella data a voi più
conveniente. Tale formula permette APPROFONDIMENTI SPECIFICI NELLO
SPIRITO PIU' PURO DEL COACHING E DEL MENTORING.
In tali seminari lavorate individualmente o a piccoli gruppi con il dr. Paret
e con il suo staff.
In tale maniera è possibile seguire il percorso intero in tempi ridotti.
E' anche possibile eseguire la formazione a casa propria con un piccolo
sovrapprezzo.
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| 44) Che
cosa è il Coaching Per la Creatività ed Il Genio? |
Parte integrante ed
essenziale dei nostri corsi di coaching è lo
sviluppo della Creatività e del Genio del
coachee con metodi innovativi ed inediti.
Tali metodi sono stati sviluppati dal dr. Paret, sulla
base delle più importanti ricerche nel campo e della sua
propria esperienza personale e del suo staff nel farle
proprie ed applicarle.
Tengono conto del rapporto con la propria mente
inconscia e di come migliorarlo, ambito nel quale la
nostra scuola ha un'esperienza più che decennale..
Sono state da lui sviluppate in Executive Personal
Coaching presso aziende che miravano molto
all'innovazione come Ferrari ed altre.
Sono inoltre state collegate alle esigenze del mondo del
coaching, dove l'attenzione è invece sul CREARE IDEE
DI SUCCESSO E PER IL SUCCESSO.
Il mondo attuale richiede sempre di più di dare risposte
nuove, e di essere capaci di ingenerarle autonomamente
ed automaticamente.Questa è una naturale capacità
della nostra mente.
Perchè è così importante sviluppare avere idee per avere successo?
Una analisi condotta su di una serie di persone di successo ha infatti
mostrato che tre caratteristiche accompagnano sempre chi riesce:
- Ambizione e voglia di andare più in alto
- Perseveranza
- Intelligenza
Ma cosa è questa intelligenza?
Essenzialmente intelligenza significa flessibilità e
capacità di ingenerare nuove idee per affrontare le
difficoltà ed i cambiamenti della vita.
E' la capacità di rispondere efficacemente alle
difficoltà della vita.
Cosa distingue un genio da una persona che non
ricade in questa categoria?
Il fatto che è in grado di sviluppare nuove idee.
Quanto vale un'idea?
Un'idea può trasformare la vita.
La creatività e l'immaginazione iniziano con lo
sviluppo di un'idea.
L'idea nuova è il genio della nostra mente che entra in
azione. Ma per tanti, il processo finisce qui.
Capire alcuni semplici modi di trasformare le vostre
idee in azioni vi può dare il modo di mantenere la
fiamma ed inoltre manifestarvi come un leader
attraverso l'innovazione e la creatività.
Tutti hanno aree dove possono eccellere e fare di più.
Il Coaching del dr. Paret ha come elemento
essenziale l'utilizzo di una serie di strumenti che non
solo aiutano a migliorare lo spirito creativo, ma anche
a mantenere, sviluppare e trasformare in azioni
il flusso di idee.
Si basa su di una serie di elementi derivati dal
modellamento e dallo studio delle strategie efficaci per
il successo.
Possiamo distinguere tre elementi:
Creatività: Il terreno in cui sviluppiamo un'idea
Genio: la creazione, il germogliare di una nuova idea efficace
Intelligenza: la trasformazione di tale creatività
in azione.
Si tratta di una serie di passaggi che una volta
assorbiti costituiscono un fondamento creativo della
vita e facilitano l'innovazione ed il problem
solving. Costituiscono quello che si può anche
chiamare l'intelligenza creativa in azione.
I passi della creatività
-
Capire a cosa vi appassionate: essere allineati tra valori e comportamento. Si
tratta della
via di partenza per sviluppare quello che realmente si ama
-
Riuscire a
raccogliere in maniera creativa le proprie idee e trasformarle in azione:
quante volte avete scoperto che un altro aveva utilizzato quello che voi avevate
solamente pensato? Molte idee geniali passano attraverso la mente ma non vengono
colte. Una parte importante del training è anche questo:
passare dal mondo mentale delle idee al mondo fisico.
L'espressione creativa è basata sia sul nostro
noi stesso interiore che sulle nostre abilità da noi
curate attentamente e specificatamente nei corsi di
PNL3
ed autoipnosi di cui la nostra scuola è stata tra i
primi promotori: queste abilità sono ad esempio
guardare al problema da più punti di vista con la
ristrutturazione, visualizzare attraverso le tecniche di
rilassamento, produrre più idee attraverso il
coaching creativo, creare nuove combinazioni e
relazioni con varie metodiche, vedere gli opposti
attraverso l'utilizzo di metodiche quali l'enneagramma
ed il quantum,
sospingere innanzi la mente con le metafore e l'autoipnosi, esplorare i
sogni attraverso la trance ipnotica ed utilizzare la linguistica in modo
creativo chiedendosi non dove si è fallito, ma cosa si è
riusciti a realizzare.
L'espressione creativa pratica significa trasformare i nostri sogni in realtà
...
La nostra scuola, partendo da queste premesse e dalla sua esperienza, ha
sviluppato un MODELLO DI COACHING INNOVATIVO che include tali elementi
all'interno. Le idee sono il motore del mondo, la chiave del successo. Vi
aspettiamo alle nostre formazioni di coaching per svilupparne di nuove e
pratiche assieme a voi.
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| 45) Come
si svolge il Coaching per la Creatività ed il Genio e
perchè parteciparvi presso di noi? |
Possiamo distinguere
varie fasi nel "Processo di Creatività"
Il processo di creatività in azione
-
Il primo passo per la creatività in azione è rendersi conto che siamo una
persona valida e capace che ha il diritto e la possibilità
di rendere i suoi sogni una realtà.
Il primo passo è quindi CREDERE IN SE' STESSI.
-
Il secondo passo è scoprire dove già siamo creativi. Riscoprire le
submodalità e le caratteristiche della nostra creatività. Assieme a questo
utilizzare TECNICHE SPECIFICHE, per aprire la nostra mente a creare nuovi
collegamenti neuronali.
-
Il terzo e quarto passo è domandarsi come questi pensieri potrebbero trasformare
la nostra vita imparando a distinguere quelli che ci possono permettere di
raggiungere i nostri obiettivi da quelli che invece rischiano di avere
un'influenza negativa.
-
Il quinto passo è esercitare la nostra capacità di passare dal pensiero
all'azione, allineando la nostra mente, raccogliendo le nostre risorse e
realizzando nella nostra vita i nostri sogni.
Ogni persona è carente o più sviluppata in una delle
aree sopraddette. Il fine del Coaching della
Creatività e del Genio è rendere la persona efficace
e permetterle di
risvegliare i suoi potenziali.
Nella nostra formazione standard tali temi sono trattati
con particolare approfondimento. Sviluppiamo infatti
praticamente tali paradigmi introducendo in tutti i
recessi del percorso che l'uomo da sempre ha fatto per
sviluppare nuove idee efficaci ed in linea con la sua
persona e necessità. Ed andiamo anche oltre nei
Corsi di Coaching. Coaching significa sviluppare
infatti le capacità individuai di ciascuno, ed ognuno ha
probabilmente un percorso creativo che è solo suo, ed è
più efficace di qualunque altro. Il Coach è un
allenatore, ed i suo fine è aiutare a trovarlo.
In particolare, operando da anni il dr. Paret in tale
ambito (la comunicazione con l'inconscio) abbiamo
sviluppato all'interno della scuola una serie di
semplici protocolli specifici, testati ed
approfonditi che si basano sull'utilizzare le
abilità utilizzate altrimenti per la trance, quindi
stati di maggiore contatto con sè stessi, per lo
sviluppo effettivo della creatività sia in ambito
personale che aziendale.
Si tratta di tecniche semplici, riposanti, e che permettono in breve tempo di
aprire la mente a nuove possibilità ed a vivere in
maniera nuova. Queste tecniche sono
presenti all'interno di tutti i nostri corsi di Coaching, permettendo a
chi partecipa di imparare la strada verso lo sviluppo di
nuove possibilità e anche come dicevano gli antichi "dal
mondo mentale al mondo fisico", trasformandole in
successo effettivo nella vita pratica.
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| 46) Cosa
si intende con Coaching del Tempo? |
Quanto tempo ci vuole
per accorgersi che una persona è disorganizzata?
La maggior parte delle persone può accorgersi molto in fretta che una persona
è disorganizzata.
Qualche email non risposta, una telefonata senza risposta possono agli occhi di
qualcuno porvi in tale categoria e classificarvi come "inaffidabile".
Vorreste lavorare con qualcuno che vi lascia continuamente "a piedi"?
Vorresti condurre affari con lui?
Ogni volta che non riuscite a rispondere ad una richiesta, rischiate di
essere qualificati come inaffidabili, e rischiate di perdere affari, amici,
carriera.
Vi è mai capitato invece di vedere altre persone, ed ammirare la loro
capacità di focalizzarsi sugli obiettivi, di essere efficienti ed energici?
Vi siete mai chiesti come facciano a sembrare così organizzati ed in controllo,
tanto da essere capaci di fare la cosa giusta al momento giusto?
E vi è mai capitato per contro di pensare che state lavorando troppo, ed
anche allora vi sembrava di faticare a completare il vostro lavoro?
La domanda con cui controbattere a queste affermazioni è: State dedicandovi
alle cose veramente importanti per voi?
Oppure il lavoro non organizzato al meglio sta divorando il tempo che vorreste
spendere con la famiglia e gli amici?
Sfortunatamente, questo accade più spesso di quanto vorremmo.
Molte persone sperimentano nella vita questo genere gli stessi problemi. Si
sentono iperoccupati, disorganizzati, stressati e senza controllo sulle loro
vite. E sanno che c'è forse esiste anche un'altra strada, se solo sapessero
trovarla.
Di fatto, questa sensazione di sovraccarico è un'esperienza normale per molta
gente.
Ed è anche qualcosa che molte persone di successo hanno sperimentato nella loro
vita.
Vi sono tante ragioni in ciò. Ad esempio il fatto che, più siete bravi a fare
qualcosa, più ve la si richiede.
Anche se questa è una buona cosa per il vostro ego, vi porta carico di lavoro e
stress. E peggio, se non imparate a gestirlo, può distruggere la vostra
vita e la vostra carriera.
Ecco la ragione per un programma di gestione efficace di sè creato dal dr.
Paret.
Si tratta di un vero e propri coaching, in quanto il tempo è la nostra
personalità.
Ecco perchè molti hanno difficoltà ad operare sul tempo: devono operare
sulla propria personalità.
In tale programma vengono proposte una serie di elementi rivoluzionari che vi
possono portare a moltiplicare fino a 8 o 9 volte la vostra produttività
ed ad avere maggiore energia.
Maggiore energia significa più possibilità di portare impatto attorno a voi, di
creare ricchezza e di vivere piacevolmente.
Il programma di Coaching energetico e del tempo può portare una nuova
dimensione nella vostra vita. E' il seminario che si ripagherà più
velocemente nella vostra vita, in quanto lavora nel tempo e sul tempo....
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| 47) Cosa
significa avvicinarsi alla Presenza? |
Avvicinarsi alla presenza
significa avicinarsi al centro della persona.
Il concetto della presenza è recuperare il noi stesso prima della
programmazione della società e delle situazioni.
Si tratta del fine ultimo di tutte le tradizioni di sviluppo dell'uomo e
spirituali, tanto occidentali che orientali.
Il discorso della presenza è al di là di qualsiasi meditazione, è la riscoperta
essenzialmente della REALTA'.
La presenza può anche, nelle prime fasi, rappresentare anche un percorso
terapeutico verticale di incredibile efficcacia, che si oppone al percorso
terapeutico orizzontale della PNL.
Il discorso della presenza completa l'accesso ad una dimensione al di là (o per
meglio dire prima) di qualsiasi livello logico.
Quello che scoprite nei seminari dedicai alla presenza è un'antica tradizione
che accompagna l'umanità fin dalla notte dei tempi e che rappresenta il
desiderio di recuperare la dimensione vera dell'uomo.
La presenza è al di là di qualsiasi immagine mentale e prima di qualsiasi
archetipo.
L'esperienza della presenza è presenza a sè stessi.
Il concetto è "integrare la presenza" in quanto è qualcosa già naturalmente
presente in noi.
Nelle varie fasi di questo training si possono scoprire vantaggi in un
aumentato controllo di sè (maggiore coscienza), maggiore percettività delle
energie (in quanto esse fanno parte della realtà), e maggiore impatto sulla
realtà e sulle persone con cui veniamo in contatto.
Anche se questi non sono il fine di tale tipo di lavoro, sono comunque vantaggi
notevoli.
Vi invitiamo ad un viaggio al di là di qualsiasi idea... |
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48) Perchè molte persone divengono Coach con la nostra
organizzazione? |
Perchè
sempre più persone divengono "Coaches" con la nostra
organizzazione? Ecco una serie di vantaggi che avete nel
divenire "Coach" con noi.
-
Esperienza nel settore: abbiamo organizzato due
conferenze internazionali, operiamo nel settore da vari anni ed abbiamo un
programma di studi completo. Possiamo inoltre vantare molti allievi che sono già
divenuti Coach con successo.
-
Certificazione Professionale come Coach. La
certificazione vi da credibilità ed è conforme a tutti gli standard
internazionali.
-
Didattica evoluta. Da 12 anni lavoriamo per avere una
didattica immediata e potente
-
Accreditamento a Livello Nazionale utile per lavorare. Aderendo
al Coordinamento Nazionale del Commercio e Servizi, ed all'Associazione
Italiana Coach Professionisti, fin da subito avete un forte riconoscimento
-
Doppia Certificazione: il nostro programma comprende
anche la formazione in PNL e PNL3. Ricevete quindi in aggiunta anche la
certificazione come "Programmatore Neurolinguistico" (sia italiana che
internazionale, e per di più riconosciuta da tutte le principali scuole ed
organizzazioni operanti nel settore)
-
Possibilità di utilizzare alcuni tra i nostri materiali,
supporto per l'internet coaching etc...
La nostra organizzazione fa tutto quanto è materialmente possibile per mettervi
in grado di utilizzar al meglio la vostra certificazione.
Vogliamo che diveniate dei veri professionisti!
-
Coaching Community: diventa parte anche tu di una tra le
community più rapidamente in sviluppo!
-
Conferenza Internazionale
-
Elenco Coach gestito dall'Associazione di Categoria:
entrare nel nostro elenco coach è il passo essenziale per un futuro
riconoscimento
-
Nuovi modelli potenti di Coaching che si aggiungono alla
vostra professionalità, quale il VIP coaching ed il Turbo Coaching
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| 49) I
Programmi Coaching col dr. Paret |
Il dr. Paret è il
creatore di una serie di programmi di coaching di
nuova generazione.
Il nostro programma di VIP Coaching è condotto secondo gli standard
approvati durante le Conferenze Internazionali di Coaching di Nizza,
delle quali la nostra scuola è stata anche organizzatrice, ed approvato dall'Associazione
Italiana Coach Professionisti a sua volta aderente all'unico sindacato
italiano per tale nuova professione.
Tale programma introduce all'interno della preparazione del Coach una serie di
modelli di coaching di nuova generazione, oltre a presentare nella sezione "strumenti
per il coach" molti modelli derivati dalla PNL3 e da altre tecniche
presentate nelle Conferenze Internazionali di Coaching.
Turbo Coaching rappresenta invece un secondo nuovo modello di
Coaching energetico che può essere complementare al VIP coaching
appena menzionato. E' un modello ESCLUSIVO della nostra scuola.
Il nostro programma di Coaching è molto completo, e permette al partecipante di
imparare ad essere coach, crearsi la sua attività di coach, e
sviluppare solide fondamenta.
Non solo: prevediamo anche "aiuto professionale" tramite l'associazione di
categria per il futuro "Coach", aiutandolo ad immettersi sul mercato e
tutelandolo.
Con la nostra formazione vi portiamo rapidamente ad acquisire quanto è
necessario per questa nuova professione per divenire un Coach Professionista
con due percorsi alternativi:
Entrambi offrono una serie di corsi divisi in tre steps di base:
Questi programmi sono inoltre completati da pratica e
laboratorio, e sono stati creati per darvi le abilità di coaching,
approfondire le vostre capacità personali, ed imparare il più efficientemente
possibile.
Questi Programmi sono rivolti a:
-
Persone che stanno cercando una formazione nelle abilità
fondamentali del Coaching
-
Persone che vogliono sviluppare delle abilità di coaching da
utilizzare come aggiunta alla loro professione.
-
Persone che vogliono divenire Coach accreditati
Dopo aver fequentato il programma di corsi prescritto di base
indicato sopra, il coach in evoluzione può partecipare anche a corsi di coaching
più evoluti. Le date per i prossimi corsi di Coaching possono essere trovate sul
nostro sito.
Il secondo livello del programma Coach si chiama infatti
"programma LEADER COACH"
Dopo che avete raggiunto il livello "Coach", potete proseguire
con il programma "LEADER COACH" parallelo al nostro programma "MASTER
TRAINER".
E' necessario che completiate almeno quattro seminari a livello LEADER COACH
per potervi registrare a questo livello superiore
Per molti coaches, aiutare gli altri a raggiungere i loro risultati ed a
migliorare la loro vita è la cosa più potente e bella che abbiano mai fatto. Per
altri, aiutare a creare una cultura del coaching o introdurli all'interno di
un'organizzazione è egualmente gratificante.
E se siete interessati nell'offrire personal coaching o business coaching, i
nostri programmi vi appassioneranno.
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| 50) Cosa
è il coaching? |
Il Coaching è una
specifica relazione tra un professionista definito come
“coach” ed un cliente. I coach aiutano gente di
tutti i tipi ed ogni relazione è unica.
In tutti i casi, il risultato è che il cliente è piu'
focalizzato sui suoi obiettivi e li raggiunge piu'
velocemente che lavorando da solo.
Il coach massimizza infatti la percezione del cliente.
Il coach è anche un percorso di vita: come coach, voi assistete i vostri
clienti ad avere una vita piena, di successo e libera da stress.
Un concetto di base del coaching è "sviluppare le potenzialità"
Un coach non giudica nè critica, e guida il cliente a riconoscere il suo
vasto potenziale personale in una maniera piu' vasta di quella ottenuta grazie
al supporto di famigliari ed amici, il cui punto di vista puo' essere offuscato
dai loro problemi personali.
Inoltre il coach utilizza una serie di tecniche e strategie specifiche che lo
rendono un professionista completo.
Nella nostra scuola abbiamo ad esempio sviluppato una serie di potenti
tecniche utili per un coaching più efficace.
I coaches sono totalmente implicati nel loro cliente, ma mantengono
un'imparzialità che permette loro di vedere la via chiaramente ed incoraggiare e
controllare il progresso del cliente step by step
Un altro aspetto positivo è che il coach oltre alla soddisfazione implicita
nel suo ruolo migliora nel contempo anche sè stesso.
Il coaching può essere definito come un processo di accompagnamento,
orientato ad obiettivi e risorse, che, attraverso il potenziamento
dell'individuo, gli mostra nuove strade e prospettive per il raggiungimento di
questi e lo aiuta nei processi di decisione ed utilizzo del proprio potenziale
personale.
Il coaching è sottostante ad una crescita personale costruttiva. Con un coach è
possibile arrivare più sistematicamente, velocemente e sicuramente
all'obiettivo.
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| 51) Come
mai sempre più persone che lavorano nel campo aziendale,
del business e degli affari frequentano con interesse i
corsi di Ipnosi e Comunicazione Ipnotica? |
Si constata che Manager
di molti tipi e provenienza, quali direttori di
marketing, avvocati e commercialisti frequentano sempre
in
maggior numero i corsi di Comunicazione ipnotica
e di ipnosi.
Lo fanno poichè è' un modo di aggiungere ulteriori
elementi ai loro strumenti di comunicazione e di
migliorare le loro capacità intuitive e creative.
Il mondo si sta evolvendo, e nuove esigenze nascono.
Infatti il mondo economico odierno richiede sempre più
(1) la capacità di essere sia creativi e capaci di
nuove idee, (2) di essere allineati sui propri
valori per una massima performance, (3) di
comunicare con efficacia ed impatto.
Ed ecco infatti i principali benefici derivati dalla conoscenza dei principi
dell'ipnosi:
- Miglioramento delle abilità generali di comunicazione
- Miglioramento delle abilità comunicative in aree specifiche quali ad
esempio presentazioni, Business Coaching, vendite, consulenza,
leadership e negoziazione
- Migliorare il proprio autocontrollo e la propria autostima
- Sviluppo personale e conoscenza delle tecniche di cambiamento generativo
Da un punto di vista del business, i punti 1, 2 e 3 sono i più importanti; nel
business infatti sono fondamentali le abilità comunicative ed anche un piccolo
miglioramento può significare veramente molto.
Un grande cambiamento positivo significa poter invece salire ai massimi livelli.
Tutti i top manager ed imprenditori di successo del mondo utilizzano infatti
senza rendersene conto inconsciamente delle tecniche che potrebbero ricadere nei
modelli ipnotici: visualizzazione, tecniche creative etc...
Nei nostri seminari particolare attenzione è posta su questo punto (i modelli
del successo) ed anche sulla necessità e possibilità dello sviluppo personale
attraverso tecniche specifiche ed in molti casi uniche alla nostra scuola.
Lo sviluppo personale e le tecniche di cambiamento generativo possono condurre
infatti un notevole miglioramento nei risultati ottenuti; se una persona infatti
sta bene con sè stessa tende a lavorare meglio ed ad influenzare gli altri
automaticamente in una maniera positiva.
Un altro fattore molto importante è la "congruenza comunicativa".
Nessuno strumento può aiutare più dell'ipnosi a raggiungere tale risultato.
Esistono infatti molte metodiche, ma quello che presso la nostra scuola si
intende con la parola "ipnosi" e con la parola
"comunicazione ipnotica" è il risultato di svariati anni di studi ed
analisi delle tecniche più efficaci per modificare stati
emozionali e comunicare.
I "poteri" dell'Ipnosi e della Comunicazione Ipnotica utili per il mondo
degli affari
Molti hanno sentito la parola ipnosi e collegano a questa l'idea dei "poteri
dell'ipnosi".
Quali sono questi poteri?
- L'ipnosi è naturale e significa utilizzare risorse che tutti noi
abbiamo
- L'ipnosi aiuta a sviluppare una migliore comunicazione
conscio-inconscio
- L'ipnosi e l'autoipnosi sono normalmente strumenti per aiutare sè
stessi o gli altri a focalizzare la propria attenzione o
controllare i propri stati emozionali in una maniera positiva. In questa
maniera è possibile focalizzare la propria
attenzione su soggetti diversi dagli stati negativi e sviluppare stati
emozionali che aiutano a reperire ulteriori risorse
mentali.
- L'ipnosi può essere utile per creare "rapport", cioè un rapporto
empatico positivo
Quindi imparare la comunicazione ipnotica e l'ipnosi significa
- allineare il proprio sè ai propri obiettivi (e quindi raggiungerli con
maggiore facilità)
- controllare i propri stati emozionali
- sviluppare rapport (cioè comunicazione empatica positiva)
- imparare ad utilizzare il linguaggio, includendo in esso gli elementi
paraverbali quali il ritmo, il tono etc...
- creare storie e metafore di impatto
- imparare tecniche specifiche
Tutte queste sono abilità che chiunque lavori nel campo della comunicazione
deve sviluppare totalmente o almeno parzialmente.
E questa è anche la ragione per la quale imparare l'ipnosi può essere utile nel
comunicare efficacemente negli affari.
Imparare l'ipnosi e la comunicazione ipnotica è molto utile infatti per
migliorare le abilità comunicative.
Ovviamente più si pratica meglio è.
Nei corsi condotti dal dr. Paret speciale spazio è infatti normalmente
riservato a coloro che arrivano dal mondo degli affari per dare loro proprio
quegli strumenti e quelle tecniche di cui hanno bisogno.
Particolare attenzione è anche rivolta allo sviluppo personale, con una serie di
metodiche altamente innovative.
Comunicare con gli altri richiede affrontare infatti anche sè stessi, questo
richiede coraggio.
Quello che si può guadagnare comunque è moltissimo e chiunque può trarre grandi
vantaggi dalla conoscenza della comunicazione ipnotica e dell'ipnosi.
Tutti i nostri allievi riportano alla fine dei corsi alta soddisfazione e
sensazione di cambiamento, che si amplifica nei giorni successivi con
l'applicazione delle tecniche.
Ed ogni anno proponiamo nuove tecnologie di impatto. Siamo infatti sempre alla
ricerca di nuovi sistemi e metodi per permettere il successo di chi ci accorda
la sua fiducia partecipando alle nostre iniziative...
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| 52) Che
differenza c'è tra i vari livelli di PNL e come sono
riconosciuti internazionalmente? |
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Nuova pagina 3
Pur essendosi la PNL diffusasi nel mondo intiero con molte varianti, vi è
abbastanza coerenza tra i vari istituti su di una serie di nomi che qualificano
il cammino di formazione.
Il riconoscimento di tali titoli tra i vari istituti è consuetudinario e basato
sull'esistenza delle scuole da un certo lasso di tempo (soprattutto nell'area di
lingua inglese). In altre parole, più una scuola è antica e conosciuta, più i
suoi certificati sono facilmente riconosciuti da tutte le altre. La nostra ha la
fortuna di ricadere in tale caso.
Questo è la base ad esempio per il riconoscimento dei nostri studenti ai vari
livelli, e per cui i nostri certificati sono sempre stati accettati
internazionalmente.
Il nostro istituto è tra i più antichi al mondo, segnalato su vari importanti
siti, e da sempre ha tenuto contatti e sviluppato informazioni anche per gli
utenti parlanti inglese sviluppando vari accordi di reciprocità con molti
istituti tra i più importanti.
Ecco ora l'elenco dei certificati di PNL come è diffuso abitualmente
internazionalmente per i vari livelli:
Technician è un livello minimo, corripondente ad un corso introduttivo
Un Practitioner ha le capacità di cambiare uno specifico incidente,
risolvere un'ansia. Le materie comprendono ancore, scozzate, etc..
Un Master Practitioner comprende e cambia le
credenze sottostanti e le strutture cognitive, che toccano la maggior parte
della vita della persona. Il Master Practitioner completa la formazione di base
del primo ciclo.
Un Trainer ha la capacità della
"trasmissione" di sapere, di conoscenza, e di motivazione. Può formare i
Practitioner e i Master. E' importante distinguere il "Trainer" dal
semplice "Formatore di formatori", in quanto la qualifica di NLP
Trainer permette di formare ai livelli sottostanti, mentre la
qualifica di "Formatore" è unicamente italiana e non riconosciuta
internazionalmente e non può (almeno teoricamente) formare nè Practitioner nè
Master . Il programma Trainer contiene una serie di elementi importanti a tale
scopo. Trainer Coach riunisce invece le competenze del Trainer con quelle
del Coach.
Un Master Trainer ha la capacità di CREARE e
di comprendere i nuovi sviluppi. La PNL non è un sistema statico, in quanto si
arricchisce continuamente, e compito dei Master Trainer è aiutare tale
evoluzione.
Pochissime (circa 7-8 al mondo) sono attualmente le organizzazioni con programmi
di formazione fino al Master Trainer compreso, e la nostra è una di quelle.
Master Trainer Leader Coach riunisce invece le
competenze di un Master Trainer con conoscenze evolute di Coaching e di
Leadership per formare anche ad altissimo livello.
Un Master Trainer Elite collabora con un
istituto direttamente e si differenzia per le sue conoscenze ancora maggiori.
Può collaborare a formare Trainer se qualificato (normalmente quest'ultimo è
però un titolo provvisorio con una determinata scadenza).
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| 53) Cosa
è la Presenza ed il corso sulla "Presenza"? |
Si tratta di un corso molto
importante per la crescita personale.
La presenza è il concetto base per il benessere
dell'individuo e per l'estrinseazione delle proprie
capacità.
Quanto riusciamo ad essere saldi in noi stessi?
Quanto riusciamo ad essere veramente noi stessi?
La PNL è una potente tecnica di cambiamento, ad esempio,
ma la PRESENZA fa un passo oltre.
Porta la persona a sè stessa (da qui la parola
"presenza").
E' il fine di tante tradizioni che si perdono nella
notte dei tempi.
Al culmine della presenza è il conetto di "stato
oggettivo", uno stato mentale di assoluta presenza.
Anche solo avviarsi in questa direzione migliora la
comuncazione, il porsi nei confronti degli altri ed
ovviamente sè stessi.
La presenza è poco definibile a parole, in quanto il
fine della presenza è portare la persona ad un contatto
con sè stesso che non sia mediato dalle sue idee
mentali.
Mentre la PNL considera molto il sostrato di pensieri
della nostra mente, il concetto della presenza afferma
che si può prendere contatto direttamente con noi
stessi, al di là di questo sostrato.
Nei nostri corsi affrontiamo la presenza a più livelli:
sotto l'aspetto terapeutico, perchè un'utilizzazione
accorta dei concetti della presenza permettono di
risolvere naturalmente tutte le sovrastrutture (e quindi
i problemi) psicologici.
Sotto l'aspetto comunicazionale lo sviluppo della
presenza è percettibile a tutti i livelli e rende la
comunicazione più d'impatto.
Abbiamo anche sviluppato una serie di tecniche mirate a
raggiungere e sviluppare una stati "peri-oggettivi",
passo essenziale per il raggiungimento di uno stato
"oggettivo". |
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54) Poichè le abilità di Leadership possono essere
imparate, da dove si può partire? |
Per incominciare a
raggiungere risultati si può incominciare ad operare su
più livelli:
- Condurre sè stessi
- Condurre il proprio gruppo
- Condurre un'organizzazione
Ognuno di questi livelli è ampiamente sviluppato nei corsi e nei seminari di
PNL e PNL3
|
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55) Possono essere imparate le abilità di leadership? |
Certamente. Di certo ci sono
tante teorie e tattiche su come condurre. Molte di
queste possono essere apprese da libri e da scuole di
business. Ma non è lì che nasce la vera differenza.
La differenza nasce nel modo in cui si creano i gruppi.
La vera differenza è l'abilità comunicativa e di
affascinazione.
Molti leaders condividono certe caratteristiche, ma la
caratteristica centrale è che i leaders hanno persone
che li seguono.
Se vogliamo imparare la leadership dobbiamo imparare
quello che attrae le persone a seguirne delle altre e
come possiamo farle sentire...
Lì la PNL3 può estrinsecare il massimo del suo potere.
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56) Perchè la leadership è così importante e perchè la
PNL provvede modelli di Leadership? |
La leadership è la capacità
di creare una visione motivante e coinvolgere le persone
nel raggiungerla.
Questo concetto è strettamente legato alla COMUNICAZIONE
che mettiamo in atto.
La PNL e la PNL3 studiano la comunicazione e
l'inter-relazione tra le persone.
Ogni organizzazione è fatta di persone, e solo se tutte
queste persone operano nella stessa direzione gli
obiettivi sono raggiungibili.
Le aziende di oggi che non hanno tale capacità non
possono pensare di sopravvivere nell'odierna economia.
Per questa ragione sempre più aziende stanno lavorando e
cercando di sviluppare le persone facendole divenire
leader.
Ma la leadership è una chiave per chiunque - sia per i
singoli, per comprendere come conducono la loro vita,
fino ai leader politici ed economici.
Il concetto di "affascinazione" è in tale ultimo ambito
fondamentale.
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57) Poichè le abilità di Leadership possono essere
imparate, da dove si può partire? |
Per incominciare a
raggiungere risultati si può incominciare ad operare su
più livelli:
- Condurre sè stessi
- Condurre il proprio gruppo
- Condurre un'organizzazione
Ognuno di questi livelli è ampiamente sviluppato nei corsi e nei seminari di
PNL e PNL3
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58) Possono essere imparate le abilità di leadership? |
Certamente. Di certo ci sono
tante teorie e tattiche su come condurre. Molte di
queste possono essere apprese da libri e da scuole di
business. Ma non è lì che nasce la vera differenza.
La differenza nasce nel modo in cui si creano i gruppi.
La vera differenza è l'abilità comunicativa e di
affascinazione.
Molti leaders condividono certe caratteristiche, ma la
caratteristica centrale è che i leaders hanno persone
che li seguono.
Se vogliamo imparare la leadership dobbiamo imparare
quello che attrae le persone a seguirne delle altre e
come possiamo farle sentire...
Lì la PNL3 può estrinsecare il massimo del suo potere |
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59) Perchè la leadership è così importante e perchè la
PNL provvede modelli di Leadership? |
La leadership, è la capacità
di creare una visione motivante e coinvolgere le persone
nel raggiungerla.
Questo concetto è strettamente legato alla COMUNICAZIONE
che mettiamo in atto.
La PNL e la PNL3 studiano la comunicazione e
l'nter-relazione tra le persone.
Ogni organizzazione è fatta di persone, e solo se tutte
queste persone operano nella stessa direzione gli
obiettivi sono raggiungibili.
Le aziende di oggi che non hanno tale capacità non
possono pensare di sopravvivere nell'odierna economia.
Per questa ragione sempre più aziende stanno lavorando e
cercando di sviluppare le persone facendole divenire
leader.
Ma la leadership è una chiave per chiunque - sia per i
singoli, per comprendere come conducono la loro vita,
fino ai leader politici ed economici.
Il concetto di "affascinazione" è in tale ultimo ambito
fondamentale.
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60) Gradirei avere maggiori informazioni in merito alla
figura dell'operatore olistico. Rapporto con la
formazione in PNL3 ed Ipnosi, e inoltre, che tipo di
inquadramento dare alla professione da un punto di vista
"legale"? |
Si definisce Operatore
Olistico un operatore della salute e del benessere che
esplica la propria attività secondo criteri naturali e
facenti parte di una visione olistica dell'essere umano.
Fine è preservare e/o ristabilire la salute psicofisica
degli individui ed di accrescere la qualità della vita
individuale e sociale.
Si tratta di una figura compresa all'interno delle
professionalità raggiungibili attraverso la formazione
in ipnosi e PNL3.
Tali tecniche sono infatti indispensabili verso tale
fine.
L'operatore olistico può inoltre essere iscritto negli
specifici elenchi professionali gestiti
dall'associazione di categoria e può formarsi nella
nostra scuola.
Il quadro legislativo, è analogo a quello dell'operatore
bionaturale, che ha trovato spazio in alcune leggi
regionali, anche se la parola olistico ha ovviamente
maggiore estensione.
Interviene sulle disarmonie psico-bio-fisiche attraverso
trattamenti non invasivi il cui fine è stimolare le
potenzialità di autoguarigione della persona secondo il
principio della "natura che guarisce".
Focalizza la sua attenzione nell'aiutare il crescere di
maggiore consapevolezza nel cliente.
Infatti la sua professionalità è basata sia su
conoscenze specifiche, sia soprattutto sulla presenza,
consapevolezza di se e su competenze di carattere
psicologico - relazionale che gli consentono di gestire
in maniera adeguata la comunicazione e la relazione con
il cliente.
In questo ambito la conoscenza della PNL3, dell'Ipnosi e
delle tecniche correlate è fondamentale.
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| 61) Cosa
è il CNEL e quale è stato finora il suo operato nelle
discipline insegnate nella scuola? |
Il Cnel ha iniziato un
lavoro riguardo alle associazioni non regolamentate
cirlca 10 anni fa.
Dapprima con un lavoro di emersione portando
all'attenzione della societa' una serie di associazioni.
C'erano poi una serie di assoiciazioni di opratori part
time.
Il Cnel ha costituito la prima baca dati delle
associazioni e l'ha resa pubblica.
Successivamente nell'attuale consigliatura (2005) il
Cnel ha sollecitato governo e parlamento perche' era
passato troppo tempo senza progresso. Nel 2003 e' stata
presentata una proposta di legge.
Con questa azione ha voluto dare lo stimolo perche'
governo e parlamento discutessero della situazione.
Il Cnel ha anche costituito l'ELENCO delle professioni
non regolamentate.
Quale e' la differenza?
Tutte le associazioni possono essere iscritte nella
banca dati.
L'elenco e' un passo successivo dove secondo il
regolmento interno sono stati richiestoi una serie di
requisiti minimi.
- democraticita'
- assicurazione
- formazione continua
Al termine di tale lavoro in tale elenco ci sono 153
associazioni fra le quali e' presente anche il Sinape
(il sindacato di categoria per le discipline insegnate
nella scuola).
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| 62) In
che maniera il sindacato di categoria tutela
l'operatore? |
Premettiamo che l'iscrizione
al sindacato è una possibilità per chiunque partecipi
con successo alle formazioni della nostra scuola.
Il dr. Paret è anche consigliere Nazionale all'interno
del SINAPE-CLACS-CISL e responsabile per le discipline
da lui insegnate all'interno di tale organizzazione.
Laragione di questo impegno che va oltre l'attività
didattica è che solo un sindacato forte ed unitario e'
in grado di rappresentare un potere più' forte della
semplice sommatoria delle organizzazioni che vi
partecipano. Tra i punti fermi sono la coscienza del
lavoro come espressione massimo della dignita'
dell'uomo, e la definizione di un registro professionale
da depositare presso le sedi opportune (Cnel, Ministero
del Lavoro).
Presso il Cnel e' stato a tal proposito istituito un
archivio delle associazioni nazionali non regolamentate.
Questo significa preparazione di un percorso che possa
avere una certificazione di qualità.
La storia del sindacato
Grazie all'intuizione della CISL di organizzare figure
del lavoro autonomo fin dall'inizio della costituzione
del CLACS il Sinape e' stato protagonista.
Senza questa iniziativa, i liberi professionisti
sarebbero rimasti privi non solo del diritto di
appartenere ad un'associazione sindacale, ma anche di
poter realizzare per questa via , una possibile realta'
reale e concreta di rappresentanza e tutela. Per
costruire un percorso dove le discipline naturali sono
elemento sostanziale di un cammino di maggior benesserr
nella societa'.
E' interessante notare che il sindacato permette di
coagulare in maniera unitario le varie organizzazioni
attorno ad un centro forte.
Il sindacato e' un ente che ha il diritto di difendere
tali discipline.
Perche' il sindacato?
Il sindacato ha legittimazione costituzionale e
nazionale ed ha una massa di iscritti che gli permette
di essere un contradditore legittimato nei confronti
dello stato.
E' anche un patrimonio di valori di idee, di proposte.
E' un momento di partecipazione, momento di incontro ed
anche costruttivo scontro in cui ci si misura sui
problemi.
Il concetto base del sindacato è la solidarietà.
Il sindacato c'e' quando si tratta di combattere
battaglie a fianco di chi vuole operare alla luce del
sole.
Tra le sue attività:
- tutela della professionalita
- Partecipazione associativa nelle istanze pubbliche
- Miglioramento della legislazione esistente
- Individuazione di nuove professionalita' da portare
alla luce del sole
Il sindacato difende una prospettiva unitaria e suo
scopo è agire con determinazione nei confronti degli
obiettivi.
Il sindacato di categoria è stato definito ufficialmente
come organismo partecipativo delle scelte economico
sociali del paese.
I vantaggi dell'adesione
Il sinape clacs cisl e' unico sindacato confederale che
rappresenta e puo' rappresentare gli operatori per dare
forza politica per il raggiungimento degli obiettivi e
per condurre la battaglia per una regolamemntazione di
queste discipline.
Le istituzioni hanno dibattuto fino in fondo l'aspetto
più' importanti delle nostre discipline sia in sede
parlamentari che in sede CNEL
Ovviamente il legislatore per dare vita ad una legge
deve sentire quale e' la base sociale, quale e' lo stato
dell'arte altrimenti la legge non puo' e non viene
applicata.
E' a questo punto che il sindacato di categoria
interviene, in quanto organo che può e deve portare tali
istanze e contribuire in tal modo ad un'opera
legislativa più completa ed aderente alla realtà.
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| 63) Cosa
significa che con la PNL e soprattutto l'Ipnosi mi
potrei qualificare tecnicamente come operatore
bionaturale? |
La dizione operatore
bionaturale o operatore olistico è venuta di moda
recentemente, dopo che alcune regioni italiane hanno
emanato leggi che chiarificavano maggiormente cosa si
intendesse per tale ambito lavorativo.
L'espressione discipline bionaturali definisce in modo
positivo un'area di professioni.
E' fondamentale notare che indipendentemente dalla
ricerca ancora aperte nel campo scientifico le
biodiscipline naturali hanno una validita' non solo
funzionale, ma anche morale e sociale in quanto nate con
l'uomo e da sempre al servizio dell'uomo.
Nel mondo attuale l'utilizzo di tali discipline e'
sempre più' motivata dall'evolversi frenetico del mondo
moderno.
Assistiamo infatti al paradosso di una vita infelici nei
luoghi in cui dovremmo essere felici, nei nostri paesi
occidentali, e questa è appunto testimonianza della
necessità sociale di tali figure.
Assistiamo quindi alla necessita' di una nuova
consapevolezza di sè: in questa dimensione le discipline
bionaturali sono fondamentali.
I modelli bionaturali nei confronti delle medicine
onvenzionali
La pratica della medicina convenzionale e delle
discipline non convenzionali che condividono il suo
modello necessita un approfondito studio. Le
biodiscipline appartengono ad altri modelli culturali
che mettono in primo piano la dimensione educativo
evolutivo della persona.
La via del benessere concepisce un modello di
professionalita' che si concepisce nell'ambito
socioeducativo e volto al benessere ed alla qualita'
della vita.
E' possibile individuare un denominatore comune che
permette di creare un universo omogeneo per alcune
discipline, (da sempre diffuse in oriente ed in
occidente) che pongono al centro l'unicita' e la
globalita' della persona, il dinamismo vitale
dell'organismo e la tradizionale fiducia nei metodi
naturali. L'intento e' stimolare le naturali energie
vitali.
Il nome bionaturale deriva dal termine biologico e
naturale.
Le discipline bionaturali rispettano:
1) il principio della «natura che cura»
2) Il principio di stimolare le capacita' di guarigione
dell'individuo
Con attenzione alla vitalita' ed all'espressione piena e
completa dei potenziali della persona
Le varie scuole di discipline bionaturali hanno
dimostrato una ulteriore validita' sociale anche nella
possibilita' di ottimizzare le risorse umane
contribuendo all'abbattimento della spesa sanitaria
nazionale.
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| 64) In
che ambito si colloca l'operatore di pnl3, Ipnosi
Moderna e tecniche correlate? |
L'operatore di tali materie
può utilizzarle sia come aggiunta ad una sua
professionalità di base, sia autonomamente.
In aggiunta alla sua professionalità significa che se è
un medico sarà un miglior medico, se è un manager un
miglior manager etc...
E' anche possibile con una formazione completa operare
autonomamente (con Partita Iva oppure in altre forme
permesse dalla legge).
A seconda del percorso seguito presso la nostra scuola
lo studente potrà specializzarsi in campo aziendale
oppure personale.
Esaminiamo ora entrambe le possibilità:
1) Nel caso la persona voglia operare in campo
aziendale, potrà configurarsi come un Coach oppure un
Formatore.
L'ambito è quello dei servizi di consulenza.
Si tratta di un inquadramento molto semplice ed
immediato.
2) Nel caso invece la persona voglia operare nel campo
personale, aiutando gli altri oppure in collaborazione
con altri professionisti, potrà configurarsi a seconda
dei piani di studio scelto come counselor oppure
operatore di discipline bionaturali.
Quest'ultima è una dicitura che è molto in voga
ultimamente e che è anche stata recepita in alcune leggi
regionali.
Per discipline bionaturali si intendono una serie di
attività che rappresentano l'ultimo sviluppo degli studi
sull'uomo anche se nel contempo si appoggiano su
tradizioni millenarie.
Possono anche essere definite come discipline del
benessere psicofisico.
Caratteristica di queste è di essere basate su di un
approccio naturale alla persona ed alle sue esigenze. Le
discipline bionaturali hanno millenni di storia. In
questi pochi anni abbiamo assistito ad una spinta
ulteriore di crescita di tale settore.
Originariamente definita come atipica questa categoria
e' di grandissima utilita' sociale e sta attualmente
assistendo ad un suo sempre maggiore riconoscimento
sociale e legale. |
|
| 65) Quale
è il contenuto del corso "Master Trainer Full" ? |
Per ottenere la
certificazione Master Trainer è necessario avere seguito
almeno 4 seminari e svolgere un lavoro di ricerca
(Tesina)
Per essere Professional Coach oppure Counselor
è indispensabile aver seguito tra questi anche il
seminario corrispondente
Vedi gli argomenti specifici:
http://www.pnl-nlp.org/courses/modules/module_list.php?pid=6
e anche
http://www.pnl-nlp.org/courses/modules/module_list.php?pid=9 |
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| 66) Quale
è il contenuto del programma "Trainer - Coach" ? |
Il seminario Trainer-Coach
si compone di Tre Seminari Trainer collettivi (Business
e Leadership, Formazione ed Insegnamento, Pratica di
Ipnosi) + 1 Seminario a programma personalizzato di 2
giorni (Vip Coach)
Business e Leadership
http://www.pnl-nlp.org/courses/modules/module_list.php?pid=3
Formazione Formatori
http://www.pnl-nlp.org/courses/modules/module_list.php?pid=4
Ipnosi Pratica
http://www.pnl-nlp.org/courses/modules/module_list.php?pid=5
Vip Coach
Il Vip Coach è un corso specifico con pochi partecipanti (max. 6) costruito
ad hoc intorno ai temi del coaching e della motivazione.Viene svolto in genere
in contemporanea con altri seminari (Practitioner o Master) purchè siano
presenti almeno tre partecipanti.
Al termine dei seminari sopraindicati è possibile ottenere un certificato
Trainer Provvisorio che permette già di operare e viene sostituito con un
certificato Definitivo con una piccola verifica dopo 12 mesi purchè il Trainer
abbia rispettato l'etica della scuola (in altre parole non siano arrivate
lamentele riguardo il suo operato in questi mesi).
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| 67) E'
possibile ottenere "Crediti Formativi" ECM? |
| Sì. Possibilita' con un week
end supplementare complementare al corso di crediti
formativi ECM utilizzabili per tutte le professioni
sanitarie (medici, psicologi, assistenti di laboratorio,
biologi etc.) Nel week end tenuto con un nostro docente
accreditato presso il Ministero della Salute vengono
trattati temi di comunicazione efficace, ipnotica, nel
parto, con l'anziano, col bambino etc... I week end
supplementari hanno luogo secono il numero di persone
interessate a Napoli, Roma, Torino ed altre localita'.
|
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| 68) Che
riconoscimento hanno le certificazioni rilasciate dalla
vostra scuola? |
Certificati di PNL:
i nostri certificati sono riconosciuti
internazionalmente e, per essere più chiari.
utilizzabili in TUTTI GLI USI in cui un
certificato di PNL potrebbe essere richiesto.
Chi è interessato a certificati di organizzazioni
americane può inoltre chiedere l'equivalente attraverso
la scuola.
Inoltre, avendo effettuato in tempi passati la
registrazione del nome presso il Ministero del Commercio
e dell'Industria in Italia possiamo anche rilasciare
autorizzazione all'utilizzo dello stesso.
Operato professionale: i nostri certificati sono riconosciuti dalla
specifica associazione di categoria. Forniamo istruzioni
DETTAGLIATE e PRECISE per divenire operativi dopo aver
seguito una formazione completa. Inoltre l'Associazione
Professionale offre assistenza anche DOPO Il corso.
Crediti Formativi: in collaborazione con altra organizzazione è anche
possibile l'ottenimento di crediti formativi validi per
tutte le professioni sanitarie.
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| 69) Che
tipo di trance si può raggiungere in autoipnosi? |
Durante l'autoipnosi si è
non solo l'ipnotizzato, ma anche l'ipnotizzatore, e
quindi colui che deve dare le suggestioni. Le trance
stuporose sono caratterizzate da un rilassamento totale.
Nella nostra scuola abbiamo comunque sviluppato una
serie di sistemi per raggiungere trance molto profondi
anche da sol.
Si tratta di una tecnologia specifica, che si collega
moltissimo al lavoro sulla "presenza".
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| 70) Si
può imparare l'autoipnosi da un libro? |
Teoricamente sì.
Praticamente è molto difficile, per la difficoltà a
riconoscere i differenti stati di trance.
Inoltre, comprenderel'autoipnosi richiede uno specifico
atteggiamento mentale che non tutti hanno.
Consigliamo vivamente di partecipare ad una formazione
specifica. |
|
| 71) Si
può realizzare autoipnosi anche con strumenti esterni
(es. audiocasette)? |
Sicuramente sì, anche se
tecnicamente non si tratta più di autoipnosi, bensì di
eteroipnosi.
Nei nostri corsi potete imparare come costruire la
vostra audiocassetta.
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| 72) Cosa
sono i "trigger" per ottenere autoipnosi? |
Un "trigger" è un'ancora
installata nell'inconscio.
Un trigger può essere instalato durante una seduta di
ipnosi con specifiche parole, suggerendo ad esempio che
quando viene detta una particolare parola, o visto un
particolare simbolo si potrà entrare in un profondo
stato di rilassamento.
In questa maniera sarà possibile entrare in autoipnosi
rapidamente e senza una lunga induzione.
Ci si può subito rilassare ed iniziare subito con le
autosuggestioni.
Si può anche utilizzare un "trigger" per approfondire la
trance.
Si può anche usare un trigger se si scende troppo
velocemente per il motivo opposto.
|
|
| 73) Posso
controllare dolori con l'autoipnosi? |
In principio sì - tuttavia è bene fare attenzione. Vi consigliamo di non
applicare l'autoipnosi a dolori la cui causa è sconosciuta. Il dolore è un
segnale del corpo che ci dice che qualcosa non va bene! Per applicazioni mirate,
ad esempio in attesa della visita presso un dentista, potete cercare di
eliminare il dolore.
Nel caso di dolori forti può tuttavia essere meglio farsi condurre da un'altra
persona, in quanto tali dolori tendono a provocare tensione. |
|
| 74) Cosa
è l'autoipnosi? |
L'autoipnosi è lo strumento
più benefico che possiate imparare: il suo fine è creare
un "se' dinamico": la persona che vuoi essere, con le
abitudini e le abilità che desideri.
Tutti gli obiettivi conseguibili con l'ipnosi sono
teoricamente raggiungibili anche con l'autoipnosi.
L'autoipnosi permette di inserire suggestioni positive
nella vostra mente subconscia. Ci si può anche
autoipnotizzare da soli, ma è molto più semplice dopo
aver partecipato ad un corso ad aver ricevuto
suggestioni utili a raggiungere tale stato da soli. |
|
| 75) Cosa
Succede durante un Coaching? |
L'approccio individuale può
variare molto.
Uno tra i passi più importanti è l'allargamento delle
prospettive.
Inoltre scopo del coach è aiutare a trovare le risorse,
interessi, potenziali ed a strutturarli e renderli
utilizzabili.
Dopo il coaching una persona sta meglio, con idee più
chiare e focalizzate.
|
|
| 76) In
che cosa il coaching si differenzia dalla terapia? |
Primariamente nel mondo
degli affari il termine terapia è percepito molto
negativamente. Inoltre l'idea della terapia suggerisce
che ci sia qualche cosa che non funziona.
Il coaching è essenzialmente orientato al futuro ed ad
un processo di libera scelta, che si appoggia sui
potenziali della persona.
Il coaching si rivolge a persone di successo, che sono
interessati a raggiungere i loro obiettivi ed ampliare
le loro risorse.
Il coaching può inoltre permettere loro di chiarire
meglio in che direzione possono e vogliono andare.
Pur potendo il coach conoscere anche dinamiche terapeutiche (ed anzi questo è
consigliabile), vi sono inoltre altre differenze di fondo:
- il coach può suggerire ed operare in certi casi come un consulente,
soprattutto negli ambiti business e marketing, mentre un terapeuta non
suggerisce soluzioni
- il coaching tende a gestire, la terapia a risolvere i problemi emozionali:
ad esempio il coach accetta le sottopersonalità e lavora con le
sottopersonalità, mentre il terapeuta spesso tende a risolvere
- il coach ha risultati chiari, espliciti e valutabili da ottenere nel mondo
fisico, mentre il terapeuta da il primato ai risultati interiori.
|
|
| 77) Per
chi è appropriato il coaching? |
Per molto tempo il coaching
è stato visto cme un privilegio dei top manager, i soli
che potevano permettersi di avere un coach.
Oggigiorno il coaching è anche offerto con successo in
altri ambiti.
Le possibilità del coaching sono vaste. Imprese, Liberi
professionisti, Quadri e Privati possono trarre
beneficio dal coaching.
|
|
| 78) Cosa
è il seminario Essential di PNL 3? |
Scopo di questo seminario è
imparare rapidamente le abilità di base della PNL.
Si tratta di abilità importanti per tutti coloro che
vogliono cambiare qualcosa nella loro vita o vogliono
raggiungere maggiore successo nella loro professione e
nella vita privata.
Il seminario è un corso di avviamento nel mondo della
PNL.
Un modulo di base per tutti coloro che sono interessati
alla PNL e vogliono possibilimente approfondire ancora
oltre.
Si tratta anche di un'occasione di conoscere la nostra
scuola ed i nostri metodi di insegnamento.
|
|
|
79) Qual'è il contenuto del corso di Coaching? |
In questa pagina
tratteggiamo alcune delle abilità fondamentali richieste
ad un coach.
Tal abilità sono sviluppate nei corsi VIP Coach,
Professional Coach e Master Coach.
Contenuto del corso
Ruolo ed atteggiamento del Coach
- Attese di ruolo e creazione di ruolo
- Modelli del mondo
- Valori ed etica
Il Processo di Coaching
- Tipi di Coachee
- Fasi del Coaching
- Obiettivi e strade
- Creare un quadro operativo e ristrutturare le
situazioni
- Micro-spazi e Macro-spazi del processo di coaching
Condizioni del Coaching
- Richiesta ed Offerta
- Domande - aperte e nascoste
Competenza nei vari metodi
- Approccio Sistemico
- Risoluzione di conflitti
- PNL e Process Communication
- Controllo dello stress
- Sistemi di Feedback
Coaching di Gruppi
Ulteriori Modelli
- PNL 3
- Concentrico
- Analisi Trasazionale
- Enneagramma
|
|
| 80) In
che maniera l'International University ed i suoi campus
sono qualificati per sviluppare una qualificazione
accreditata in PNL?
|
| Sono qualificati sia
legalmente, in quanto l'International University è
riconosciuta in alcuni stati ed in combinazione con
altre istituzioni può teoricamente portare i suoi titoli
ad essere riconosciuti ovunque (anche se il percorso può
essere in casi allungato). Sia dal punto
dell'esperienza, in quanto tutti i trainer della materia
sono esperti da anni della materia.
|
|
| 81) Quali
sono le persone che possono trarre beneficio dal
raggiungere tale qualifica?
|
Chiunque voglia un training
rigoroso, completo e di qualità in PNL. Tutte le persone
il cui lavoro dipenda dalla qualità e dall'efficacia
della loro comunicazione con gli altri. Chiunque vogla
sviluppare le proprie abilità di pensiero, decisione,
apprendimento, memoria, motivazione e creatività.
Chiunque voglia la libertà di nuove scelte. Chiunque
voglia migliorare la carriera già intrapresa o che
voglia intraprenderne una nuova. |
|
| 82) Tale
certificazione è a livello con gli standard
internazionali di PNL? |
| Sicuramente. Tale
certificazione comprende i livelli di Master Trainer,
Trainer, Master e Practitioner di PNL ed il corso è
condotto con attenzione al fatto che il contenuto del
corso sia di livello elevato.
|
|
| 83) Per
che ragione è stato creato il "Graduate Certificate" in
Programmazione Neurolinguistica? |
Poichè la PNL è un campo
relativamente nuovo di studio era ora che esistesse una
qualificazione formale in tale disciplina. La PNL è
sempre più conosciuta è c'è bisogno di certificati che
attestino una formazione di qualità elevata.
Inoltre, molti professionisti desiderano una qualifica
di qualità in PNL che rifletta anche nel nome l'alto
livello raggiunto. |
|
| 84) Cosa
è il "Graduate Certificate" di Programmazione
Neurolinguistica? |
Il "Graduate Certificate" è
un'attestazione di livello superiore nelle discipline
della Programmazione Neurolinguistica.
Questo livello va oltre gli standards esistenti in PNL e
segna una nuova pietra miliare nell'educazione in tale
materia.
Si tratta di un programma rigoroso, che comprende tutti
i livelli sottostanti (Practitioner, Master
Practitioner, Trainer e Master Trainer). |
|
| 85) Da
dove viene il nome "Programmazione Neuro Linguistica"? |
La Programmazione
Neurolinguistica esplora le relazioni esistenti tra come
pensiamo (neuro), come comunichiamo sia verbalmente che
non verbalmente (linguistica) ed i modelli che plasmano
il nostro comportamento e le nostre emozioni.
Si tratta sia di un'epistemologia, in quanto studia come
conosciamo quel che conosciamo, sia una metodologia per
creare descrizioni pratiche di come funziona la mente
umana.
Lo scopo della PNL è studiare, descrivere e trasferire
modelli di eccellenza umana.
La PNL 3 è una evoluzione uteriore della PNL che
aggiunge ulteriori layer al modello.
Tra questi quello della mente triadica e
dell'enneagramma, aprendo quindi nuove strade di
applicazione (ad esempio nelle relazioni o nel coaching
di gruppo). |
|
| 86) Come
si fa ad essere qualificati come counselor
neurolinguistico? |
| Bisogna avere ovviamente
seguito un percorso completo in queste materie più gli
approfondimenti specifici in counseling. |
|
| 87) Come
faccio a registrarmi e ad operare come counselor? |
La registrazione avviene ad
opera dell'associazione di categoria collegata al
sindacato.
In tale maniera si garantisce che chi opera risponda
agli standard minimi richiesti a tal fine.
Il sindacato fornisce inoltre tutte le linee guida
necessarie per operare e creare un'attività individuale
in regola con le nor mative vigenti. |
|
| 88) Come
ci si sente dopo che un Counseling è riuscito? |
Se un counseling ha avuto
effetto la sensazione è che qualche cosa è cambiato,
qualcosa è differente. Una persona ha più speranza e
confidenza in sè stessa.
Adotta nuov comportamenti che funzionano.
Anche le altre persone dicono che qualcosa è cambiato.
Forse gli altri non si rendono conto di cosa è cambiato,
ma è certo che il soggeto vive meglio.
Un altro effetto è che magari comportamenti che in
passato erano infruttuosi divengono fruttuosi; e questo
perchè la persona manifesta maggiore congruenza. |
|
| 89) Quali
sono le ragioni per visitare un counselor? |
Ci sono molte ragioni per
visitare un counselor. Può aiutare a chiarificare i
propri obiettivi, aiutare a definirli meglio, arricchire
le proprie relazioni, aiutare a sviluppare la propria
carriera ed in generale aiutare a vivere meglio.
Ad esempio un counselor può aiutare il proprio cliente
a: miglorare le proprie relazioni
superare i sensi di colpa
superare il dolore
imparare ad avere maggiore autocontrollo
ridurre stress ed ansietà
controllare le abitudini
ed altre cose ancora... |
|
| 90) Cosa
significa che un Counseling è riuscito? |
Se un counseling ha avuto
effetto la sensazione è che qualche cosa è cambiato,
qualcosa è differente. Una persona ha più speranza e
confidenza in sè stessa.
Adotta nuov comportamenti che funzionano.
Anche le altre persone dicono che qualcosa è cambiato.
Forse gli altri non si rendono conto di cosa è cambiato,
ma è certo che il soggeto vive meglio.
Un altro effetto è che magari comportamenti che in
passato erano infruttuosi divengono fruttuosi; e questo
perchè la persona manifesta maggiore congruenza. |
|
|
91) Qual'è la differenza tra counseling e terapia? |
Il confine tra le due aree è
a volte sfumato.
A volte le parole possono essere usate
indifferentemente.
Ci sono tanti tipi di counseling, come un counseling per
trovare un nuovo lavoro, od un counseling per problemi
personali.
In generale il counseling si muove in un'area
corrispondente all'aiuto che un individuo può dare ad un
altro individuo non configurandosi nel nostro
ordinamento come terapia.
Proprio per questo è necessaria una conoscenza
approfondita quale solo una scuola può dare, in moda da
muoversi solo nelle aree relative al counseling stesso. |
|
| 92) Cosa
è il counseling? |
Il counseling è una strada a
cui può rivolgersi una persona che ha problemi che non
sa affrontare, non sa controllare.
Un effettivo counseling richiede l'aiuto di un
professionsita esperto, e questo è lo scopo della scuola
di Counseling Neurolinguistico: formareprofessionisti
certificati.
Un Counselor ascolta il problema e pone domande per
scendere ad un livello più profondo.
Il counselor successivamente può insegnare metodi per
cambiare il proprio modo di pensare o esplorare assieme
nuve maniere di vedere la situazione. |
|
| 93) Che
rapporto c'è fra le varie certificazioni? |
Puoi vedere un elenco riassuntivo di alcune delle
principali certificazioni cliccando qui |
|
| 94) Posso
arrivare ad una qualificazione accademica attraverso la
vostra scuola? |
| I certificati rilasciati
dalla nostra scuola hanno valenza privata. Tuttavia la
formazione della Facoltà libera, avendo in passato la
nostra scuola stipulato un protocollo di intesa con una
Università Americana, può servire per essere
riconosciuti da questa e quindi ottenere da questa i
titoli accademici di cui sopra. Il valore legale di tale
titoli è regolato dalle convenzioni Italia-USA. |
|
| 95) Che
rapporto c'è tra i singoli corsi ed il concetto di "
Facoltà Libera " ? |
I singoli corsi
permettono ognuno di guadagnare una serie di "Crediti
Interni". La somma di questi crediti interni può
permettere al partecipante ai corsi di qualificarsi per
uno dei tre principali percorsi:
- Counseling
- Coaching
- Istituzionale |
|
| 96) Sono
interessato ad operare come Consulente. A seguito del
corso avrò l’attestato che mi consentirà di operare come
professionista e potrò offrire consulenza aprendo una
regolare p. iva? |
| Sicuramente. Molti nostri
allievi operano come consulenti. E' ovviamente una
scelta che richiede impegno e volontà, e che può
apportare molte soddisfazioni. |
|
| 97) Cosa
è il seminario di "IPNOSI PRATICA"? |
|
Il seminario IPNOSI PRATICA comprende una serie di
elementi nuovi rispetto al tradizionale insegnamento
dell'ipnosi che permettono nuovi risultati nella pratica
dell'ipnoterapia.
Il nome "Ipnosi Pratica" indica che al contempo si
fa "Pratica di Ipnosi" e si introducono nuove tecniche per la pratica.
Per definizione il seminario va oltre le conoscenze di ipnosi ericksoniana ed
introduce i modelli di "IPNOSI SIMBOLICA" originariamente sviluppati in
occidente dallo pischiatra Meares ma integranti anche elementi di varie
tradizioni. Tutte le tradizioni sviluppano metodi simbolici. Le religioni
sono simboliche, ed i sogni sono simbolici. La politica, il mondo, si
muovono intorno ad elementi simbolici. Erickson parlava di inconscio, ma
anche questo, nel suo lavoro, può essere visto come un "simbolo" che dirige
l'energia psichica. Nei corsi precedenti il simbolo è stato studiato in
funzione di elementi di base. In questo seminario si approfondisce come
utilizzarlo per approfondire l'ipnosi, come creare simboli, come creare
l'automoltiplicazione del simbolo, come destabilizzare simboli.
Esistono a nostro avviso due livelli di simbolo:
- il livello di simboli dell'ancestralità
- il livello di simboli di personalità
A volte i due livelli sono in posizione diversa, e quello che è simbolico per
l'ancestralità non lo è per la personalità.
Quando un simbolo non può essere destabilizzato e ridotto a simboli a livello
di personalità si arriva normalmente al livello di ancestralità.
Molta gente ottiene risultati eccellenti senza rendersi conto che in realtà
sta operando quasi sempre con dinamiche simboliche. Capirlo permette uno
sguardo diverso, migliora allora la pratica e permette di esplorare nuove
vie. Il simbolo va studiato a vari livelli, ed una sua conoscenza è
imprescindibile per ottenere risultati efficaci.
- Il simbolo
- le varie strade di integrazione con le potenzialità della mente inconscia:
A) il rilassamento ed i metodi derivati
B) il trattamento delle stimolazioni per ridurre la sensibilità al dolore
C) la coscienza per l'accesso al centro di sè
- Sviluppare praticamente il concetto simbolico nell'ipnoterapia
La differenza fondamentale tra simbolo ed ancora
L'operatore come simbolo
La metafora come simbolo
- L'importanza della Comunicazione Non Verbale nell'ipnosi
- Induzione Ipnotica Non Verbale
- Approfondimento dell'ipnosi e relazioni coi metodi di coscienza
- 30 esempi di utilizzo pratico di metodi simbolici e non per fumo, peso ed
altre esigenze - immediatamente applicabili:
Livello 1 : Livello Valori e Superiore
Livello 2 : Livello Mentale
Livello 3 : Livello Emozionale
Livello 4 : Livello Fisico
Potere dei simboli 1: Lettere
Potere dei smboli 2 : Parti del corpo
Il lavorare su questi esempi farà sì che il seminario sviluppi una praticità
di azione nei partecipanti e permetterà di comprendere meglio gli elementi
introdotti precedentemente
ULTERIORI ELEMENTI
Sviluppati nel caso di richieste specifiche
- Personalità ed Ancestralità (elementi base)
- Trattamento degli Attaccamenti e ipnosi per le relazioni - metodo base |
|
| 98) Cosa
sono i corsi 'MultiDimensionali'? |
La scuola, oltre alla
formazione Istituzionale, propone anche una serie
completa di seminari su tematiche afferenti il mondo
professionale, per gestire meglio il proprio tempo,
Negoziare, parlare in pubblico, fissarsi degli
obiettivi, marketing etc...
Normalmente gli argomenti contenuti in tali seminari
sono già contenuti nella formazione completa della
scuola, o comunque accessibili in maniera promozionale.
Queste abilità possono vengono periodicamente proposte
in seminari singoli di avvicinamento alla materia; in
tal caso il nome "corsi multidimensionali" indica che in
una singola giornata possono essere trattate anche più
materie.
TIME MAKES MONEY - Corso sulla gestione del tempo con attenzione alla
gestione del risparmio - Obiettivo ricchezza temporale, denaro oltre alle reali
necessità, prosperità generale.
GOALS - Corso monotematico approfondito sugli obiettivi e la
pianificazione della propria vita.
TOOLS 4 CHANGE - Nuova versione del seminario "il segreto dell'Instant
Change". Stage per acquisire potenti strumenti per un rapido cambiamento
(comportamenti, abitudini, limiti,.....)
PARLARE IN PUBBLICO - Dal rapport all'assertività. Metodi per
interessare, convincere, sedurre. Utile in tutte le situazioni one to one
(colloqui uno-uno) e one to many (uno con molti).
NEGOZIARE PER OTTENERE - Seminari e conferenze sull'arte di discutere,
gestire le incomprensioni, litigare, vincere veramente. Un misto d'insegnamenti
filosofici e matematico statistici per ottenere il meglio in qualunque
trattativa personale, famigliare, lavorativa e sociale.
SKILLS - Un ottimo falegname guadagna più di un ingegnere mediocre.
Scopri le tue vere qualità e potenziale al massimo livello per essere il
migliore!
Chiamateci per ulteriori informazioni!
|
|
| 99) In
che maniera la PNL può essere utile in azienda |
| In un mondo sempre più
competitivo, ogni strumento in più è essenziale per
acquisire un posizionamento migliore. La PNL3 è uno
degli strumenti più importanti per raggiungere maggiori
risultati nel mondo imprenditoriale attuale, aiutando a
modificare la maniera di pensare ed agire. La PNL3 può
essere utilizzata per fissare obiettivi, migliorare le
relazioni sul luogo di lavoro col metodo ennea dei tre
set neurologici esclusivo della scuola. Un elemento
anche importante è sviluppare la capacità di creare
rapport effettivo, fidelizzare clienti. Applicazioni
ulteriori sono nell'ambito della Leadership e della
conduzione efficace di riunioni. Singoli dirigenti
possono infine beneficiare del coaching per sviluppare
maggiormente i loro potenziali. I corsi ISI-CNV possono
essere anche costruiti specificatamente in modo da
rispondere ad esigenze ad hoc. |
|
|
100) Quale è il programma del Basic Practitioner? |
|
Il programma Basic Practitioner è un'introduzione Basilare alla PNL3
Ecco il programma:
- La comunicazione non verbale
- La comunicazione verbale
Il rapport
L'Enneabasic Comunicazionale
Tipi psicologici della comunicazione non verbale
Le ancore
Rilascio emozionale
La scozzata
La comunicazione ipnotica di base
Il programma può subire variazioni a seconda delle decisioni dei docenti e
delle scelte dei docenti.
|
|
|
101) Quale è la Differenza tra Advanced Practitioner e
Basic Practitioner? |
Il livello Advanced-
Practitioner è più esteso, ecomprende sia le tecniche
del Basic-Practitioner che le tecniche di Ipnosi.
Ecco il programma:
- Quantum Psi ( evoluzione della scuola oltre la PNLl)
- La comunicazione non verbale
- La comunicazione verbale
- Il Rapport
- REI Rilascio Emozionale Istantaneo
- Enneagramma comunicazionale
- Tipi psicologici della comunicazione non verbale
- Le Ancore
- La Linea del Tempo
- Tecniche per le fobie
- Rilascio emozionale la scozzata Il visual squash
- La Comunicazione Ipnotica
- Induzioni Ipnotiche
Parte degli elementi di base di questo programma sono anche
comuni al Basic-Practitioner
il livello Advanced Practitioner comprende inoltre:
-tecniche di PNL3 avanzata
-tecniche innovative di Quantum-Psi
-tecniche ipnotiche di formazione d'Istituto.
|
|
| 102) Come
si pone la vostra scuola in un contesto Europeo? |
Da sempre siamo
internazionali ed ultimamente staimo stabilendo anche
delle attività in UK (Gran Bretagna), dopo aver operato
come sede centrale per vario tempo in Francia.
Ci teniamo ovviamente al corrente di tutte le principali
evoluzioni di queste materie in ambito europeo, sia
sotto il profilo amministrativo (riconoscimenti
reciproci), sia sotto il profilo del livello di
insegnamento. |
|
| 103) Alla
fine dei corsi, se opero professionalmente, posso
utilizzare la dicitura "Programmazione Neurolinguistica"
e le altre citate nel sito? |
Ovviamente. Proprio a tal
scopo la nostra scuola nel passato, in accordo con
l'Associazione di Categoria, ha provveduto a registrare
i più importanti marchi della materia (Programmazione
Neurolinguistica, Time Line etc...) presso l'Ufficio
Italiano Marchi e Brevetti, non al fine di limitarne
l'uso, bensì di agevolarne la libera pratica e
diffusione evitando la creazione di concentrazioni.
Facendo questo e guardando ad un interesse più alto è
ovvio che si facilita la diffusione della materia, ma è
anche vero che abbiamo indirettamente agevolato anche
organizzazioni differenti dalla nostra indipendentemente
dalla loro qualità, ed a tale scopo cerchiamo quindi di
essere sempre un passo avanti e di lavorare per lo
sviluppo dei professionisti ad un più alto livello.
In ogni caso rilasciamo su richiesta autorizzazione
specifica all'utilizzo del marchio.
Stiamo inoltre in collaborazione col sindacato creando
degli elenchi professionali specifici.
Inoltre miriamo a proporre tecniche esclusive ed i più
recenti sviluppi delle materie.
Il fine è di avere i nostri corsi al massimo livello
possibile di qualità di modo che al di là del marchio
sia la sostanza quello che potete trovare presso di noi. |
|
| 104) Dove
posso trovare ulteriori informazioni su queste materie? |
Dove posso trovare
ulteriori risorse su queste materie?
Abbiamo una serie di materiali gratuiti in distribuzione a
www.pnl-nlp.org/dn/
Si tratta di una serie di ebook anche approfonditi per avvicinarti pienamente
a queste materie
|
|
|
105) Quali sono le date dei corsi? |
Abbiamo un elenco dei
prossimi corsi a:
http://pnl-nlp.org/courses/actual.htm.
**Nota, per entrare può essere necessario che tu reinserisca l'email.**
|
|
|
106) Perchè seguire un training di PNL presso l'ISI-CNV? |
Il dr. Paret, direttore
della scuola, è riconosciuto a livello internazionale.
In una scuola hanno infatti importanza tanto le materie
insegnate quanto il docente.
Quanto alle materie, rappresentano quanto di più moderno
è possibile trovare.
Il 96% dei nostri allievi è dopo un corso non solo
semplicemente soddisfatto, bensì ALTAMENTE SODDISFATTO.
Di questi (pienamente soddisfatti), una percentuale
vicina al 40% dichiara che il corso è andato inoltre
OLTRE QUANTO SI ATTENDEVANO (gli altri si vede che
avevano già aspettative molto alte!).
|
|
| 107) Che
utilità può avere l'Associazione di Categoria da voi
promossa in vista di un riconoscimento della
professione? |
Si tratta di un'associazione
riconosciuta dal sindacato che difende i diritti delle
nuove discipline.
Primariamente: Significa che il praticante è una persona
seria con una preparazione che può godere di tutela
morale-giuridica per la pratica
Secondariamente, in vista di una possibile futura
regolamentazione della materia, ci sentiamo di dire che
chi è con tale organizzazione, l'unica in Italia ad
avere attalmente valenza ed essere riconosciuta anche a
livello politico (cioè riconosciuta da chi dovrebbe
occuparsi di una eventuale regolamentazione) ha un'alta
garanzia (vicina alla certezza) di essere inserito in
eventuali sanatorie future se il processo avviene in
amniera analoga alle sanatorie già avvenute negli anni
passati. |
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| 108) Come
mai siete così entusiasti nel raccontare della vostra
scuola? |
E' naturale, ne siamo
convinti.
Facciamo ogni sforzo per evolverci e possiamo dire con
orgoglio che non c'è nessuna altra organizzazione che
possa dire di aver portato più novità di noi in Italia
negli ultimi anni.
Time Line, Ipnosi Conversazionale, Tecniche Energetiche,
Enneagramma sono solo degli esempi di tecniche ora
insegnate da molti, ma che all'origine siamo stati i
primi a proporre. |
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| 109)
Se nella pagina in cui siete non vedete tutte le domande
e risposte, e volete vedere anche quelle che non
appaiono, cliccate qui per vedere tutte le Domande e
Risposte contenute nel Database (inserire l'email se
richiesto)
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| 110) A
che età è più appropriato iniziare tali studi? L'età
influisce sulla possibilità di praticare
professionalmente? |
Se uno ha intenzione di
interessarsi a queste tecniche per ragioni personali,
ogni età va bene.
Se invece l'interesse nasce per ragioni professionali,
ogni età ha i suoi vantaggi.
E' infatti necessario per operare bene avere esperienza
dell'animo umano, e numerose esperienze di vita
facilitano ciò.
Una persona troppo giovane operante in questo settore
spesso non ha molte esperienze, comunque riscontriamo
che spesso ha l'entusiasmo che le permette di fare dei
notevoli balzi in avanti.
Al contempo una persona con più anni può far tesoro
delle sue esperienze personali e connetterle
all'insegnamento dei corsi.
Infine anche persone in pensione possono decidere di
avviarsi in questo settore come nuova attività facendo
tesoro della loro esperienza e del naturale ascendente
che le persone con più anni esercitano nel campo dello
sviluppo personale.
Quello che importa è l'energia e la passione che uno
mette in quello che fa. |
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111) Tutti possono avere la capacità di imparare questo
lavoro o bisogna essere dotati di qualche particolare
caratteristica? |
TUTTI.
Si tratta di discipline basate su procedure chiare e
precise.
Inoltre, anche l'aspetto della attitudini personali può
essere migliorato durante i corsi, riuscendo a creare
una personalità più sicura e più capace di ottenere
risultati. |
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| 112) Come
gestisce Quantum Psi lo stress? |
| Con Quantum Psi non c'e'
bisogno di gestire lo stress perche' noi lo togliamo.
Senza stress uno non avrebbe bisogno di rilassamento:
questo e' uno dei paradigmi della quantum psi non esiste
uno stato senza il suo opposto. Invece di imparare a
rilassarsi per resistere allo stress togliamo lo stress. |
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| 113) E'
definibile in due parole la differenza tra Quantum Psi e
PNL? |
| La PNL lavora sulla
comunicazione. L'evoluzione della PNL e' un nome nuovo:
la nuova generazione della quantum psychology che lavora
sull'evoluzione comunicazionale. La Quantum Linguistics
è dinamica: non esistono le cose, esistono le relazioni. |
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| 114) Come
può essere usato Quantum Psi nella Terapia? |
| E' estremamente veloce. Gli
americani hanno chiamato flash la velocita' di alcuni
interventi che alcuno esperti hanno visto i notri autori
eseguire. |
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| 115) Come
può essere usato Quantum Psi nella Vendita? |
| Il problema del venditore e'
vendere. In quantum psi e' lasciare andare. Si impara a
lasciare andare quello che il cliente desidera.... |
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| 116) Che
rapporto c'è tra Quantum Psi e le tecniche orientali? |
Quantum Psi apre la strada
ad una diversa concezione dell'universo e dell'uomo.
Quando abbiamo iniziato la nostra ricerca ci siamo
infatti resi ben presto conto che molte cose che la
Quantum Psychology spiegava ora in occidente per la
prima volta, erano già state dette migliaia di anni
prima in oriente.
La nostra esperienza e pratica in Quantum Psi ci ha
portato a comprendere ed apprezzare tali concetti
sviluppati molti millenni fa che descrivono bene quello
che è lo spirito delle nostre tecniche.
Qantum Psychology, praticata con una guida esperta, è la
"via" più adatta ad un occidentale, in quanto nata nella
sua stessa cultura.
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| 117) Cosa
è il protocollo di Nizza per il Coaching? |
Si tratta di un
protocollo stabilito durante la Conferenza
Internazionale di Coaching del 2003.
Tale protocollo ha stabilito il Coaching come
professione autonoma ed ha stabilito una serie di
parametri per la definizione della professione.
Tali parametri sono anche stati recepiti dalla
competente Associazione di Categoria che spinge al fine
di farli riconoscere come cartteristici presso le
Autorità Competenti.
tra questi sono ad esempio:
- Il Coach ha competenze multidisciplinari.
- Si riconosce Coach chi ha seguito una formazione in
una scuola secondo parametri predefiniti.
- Master Coach è un titolo che può essere solo collegato
ad un'effettiva riuscita lavorativa.
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| 118) Come
Iscriversi? |
1
Prendere contatto in segreteria, telefonando al numero 348-2213449
Chiedere a questo numero anche informazioni sui prezzi, in quanto variano
secondo il periodo ed il tipo di in iniziativa.
2
Avuta conferma della disponibilità di posti, inviare cauzione secondo le
mo | |
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