Questo testo introduce dei concetti nuovi, e proprio per questo è necessaria qualche precisazione linguistica:

Utilizzeremo la parola «affascinazione» in maniera più generale, e la parola «fascinazione» per indicare lo stato specifico di estrema potenza in cui maggiormente una persona è «presa» ed in uno stato di alta concentrazione, che chiameremo più avanti «coscienza passiva».
Con "Fascinazione Ipnotica" intendiamo invece lo stato ipnotico corrsipondente.
In pratica «affascinazione» indica la totalità del fenomeno, una situazione mentale nella quale una persona si trova potentemente influenzata dall'immaginazione, il desiderio o la volontà altrui.

L'affascinazione può essere realizzata a livello individuale oppure anche collettivo, cioè nei confronti di un gruppo di persone. In tale senso è una componente chiave del processo di «leadership».

Le tecniche ipnotiche si legano  naturalmente all'affascinazione, ma cosi' anche le tecniche di pubblicità, la persuasione etc..., quando condotte efficacemente.