Cosa è il Neuro-Marketing ?

Definiamo Neuro-marketing una nuova affascinante disciplina, che coniuga le più evolute scoperte delle neuroscienze al marketing.

Le informazioni contenute in queste pagine sono opera del dr. Marco Paret. Il dr. Paret ha una vasta esperienza del campo aziendale ed è una tra le principali figure nel mondo della PNL.

Perchè per la persona interessata al marketing ha importanza la conoscenza di queste metodologie?
La conoscenza di questi meccanismi ha importanza in quanto il mondo sta cambiando.
L’economia sta passando rapidamente da un’economia dove le aziende imponevano i loro gusti ai consumatori data la rarità dell’offerta, ad un’economia dove la domanda diviene sempre più scarsa, Internet moltiplica l’accesso all’informazione ed alla possibilità di nuovi input, e la differenziazione tra i vari prodotti non è più sulla base del loro contenuto tecnico, bensì su di una serie di caratteristiche che si legano all’individualità del consumatore.

La scarsità della domanda significa infatti che il consumatore insegue un prodotto perché gli permette di essere sé stesso e corrisponde alla sua cosiddetta “storia personale”.
E’ quindi importante capire i meccanismi di base che costituiscono l’individualità psicologica del consumatore al fine di rapportarci ad essi, poiché essi costituiscono ormai i reali motori della creazione di bisogni.

La nostra opinione è che gran parte dei problemi che incontra attualmente l'economia sono dovuti al ripetersi di schemi una volta di successo, ma che attualmente necessitano di essere rivisti alla luce delle più recenti scoperte della neurologia

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IL MARKETING BASATO SULL'ATTIVITA' CONSCIA NON E' SUFFICIENTE!

L'attività cosciente non rappresenta infatti che il 10 per cento delle nostre attività cognitive.

Oppure, vedendolo da un altro punto di vista, il cervello conscio non fa che spiegare le azioni che derivano dai processi inconsci.

Quante volte ci siamo trovati di fronte ad un prodotto che ci piaceva d'istinto, e cercavamo ragioni per comperarlo?

In poche parole noi razionalizziamo le nostre scelte di acquisto in base a poche variabili di cui siamo consci, e nello stesso tempo non ci rendiamo conto di come il nostro processo di acquisto sia derivato da meccanismi molto più profondi.

Punti chiave
 

1 - il consumatore compera in base a meccanismi inconsci

2 - il consumatore compera in base alla sua "storia personale"

Il rapporto col cliente

Nel neuro-marketing, è importante capire che ogni comunicazione avviene contemporaneamente a livello conscio ed a livello inconscio.
E' quindi importante rendersi conto di quello che noi trasmettiamo:

Il professionista di marketing pensa al consumatore a livello conscio e inconscio, ma anche il consumatore analizza infatti il prodotto in maniera conscia e inconscia.

Un esempio classico è che la fiducia che un venditore ha nel suo prodotto si riflette sul cliente stesso.

Un venditore motivato e convinto del suo prodotto ha un più alto risultato.

Questa confidenza si trasforma in sottili segnali non verbali che rinforzano il potere della persuasione.
Questi segnali non verbali sono stati ampiamente esaminati nel nostro precedente ebook "l'ipnosi nel marketing" in distribuzione sul nostro sito.

Si potrebbe dire che la persona che per prima deve entrare nell’ottica di “acquistare mentalmente” il prodotto è il venditore.