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RomânăCos'è il Neuromarketing
Definiamo Neuro-marketing una nuova affascinante disciplina, che coniuga le più evolute scoperte delle neuroscienze al marketing. Le informazioni contenute in queste pagine sono opera del Dr. Marco Paret, una tra le principali figure nel mondo della PNL con vasta esperienza nel campo aziendale.
La conoscenza di questi meccanismi ha importanza in quanto il mondo sta cambiando. L'economia sta passando rapidamente da un'economia dove le aziende imponevano i loro gusti ai consumatori, ad un'economia dove la domanda diviene sempre più scarsa, Internet moltiplica l'accesso all'informazione e la differenziazione tra i vari prodotti non è più sulla base del loro contenuto tecnico, bensì su di una serie di caratteristiche che si legano all'individualità del consumatore.
La scarsità della domanda significa che il consumatore insegue un prodotto perché gli permette di essere sé stesso e corrisponde alla sua cosiddetta "storia personale". à quindi importante capire i meccanismi di base che costituiscono l'individualità psicologica del consumatore al fine di rapportarci ad essi, poiché essi costituiscono ormai i reali motori della creazione di bisogni.
Il marketing basato sull'attività conscia non è sufficiente
L'attività cosciente non rappresenta che il 10 per cento delle nostre attività cognitive. Il cervello conscio non fa che spiegare le azioni che derivano dai processi inconsci. Quante volte ci siamo trovati di fronte ad un prodotto che ci piaceva d'istinto, e cercavamo ragioni per comperarlo?
In poche parole razionalizziamo le nostre scelte di acquisto in base a poche variabili di cui siamo consci, e nello stesso tempo non ci rendiamo conto di come il nostro processo di acquisto sia derivato da meccanismi molto più profondi.
- Punto chiave 1 â Il consumatore compera in base a meccanismi inconsci
- Punto chiave 2 â Il consumatore compera in base alla sua "storia personale"
Il rapporto col cliente
Nel neuromarketing è importante capire che ogni comunicazione avviene contemporaneamente a livello conscio ed a livello inconscio. Il professionista di marketing pensa al consumatore a livello conscio e inconscio, ma anche il consumatore analizza il prodotto in maniera conscia e inconscia.
Un esempio classico è che la fiducia che un venditore ha nel suo prodotto si riflette sul cliente stesso. Un venditore motivato e convinto del suo prodotto ha un più alto risultato. Questa confidenza si trasforma in sottili segnali non verbali che rinforzano il potere della persuasione. Si potrebbe dire che la persona che per prima deve entrare nell'ottica di "acquistare mentalmente" il prodotto è il venditore.
Introduzione al Neuromarketing â Approfondimenti
Corsi Aziendali Specifici
Organizziamo programmi di formazione aziendale su misura per ogni esigenza. Tutti i corsi integrano tecniche di PNL, comunicazione avanzata e metodologie esclusive ISI-CNV.
Ulteriori elementi formativi
Tutela del consumatore
Il nostro è il più antico e primo portale / hub in italiano di queste materie ed il più vasto con migliaia di pagine. Il Dr. Marco Paret (direttore della scuola), Master Trainer internazionale, ha personalmente depositato la registrazione per il marchio "programmazione neurolinguistica" per difendere la libertà della materia.
Il nostro istituto, diretto dal Dr. Paret, pioniere in Europa di queste nuove materie, dispone contemporaneamente di unità di ricerca in UK, Francia e Nepal, oltre che contatti con la più evoluta ricerca USA. La scuola è in grado di rilasciare TUTTI i riconoscimenti delle principali società e scuole internazionali attraverso il collegamento con NLP Consortium.
In Italia gli allievi qualificati dalla scuola possono ottenere tutela morale-giuridica attraverso l'organizzazione SINAPE - CISL.
