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Ricalco e guida: i tre gradi della sintonia, il test della guida e gli errori tipici
Due persone parlano da qualche minuto e a un certo punto accade una cosa che tutti abbiamo visto: cominciano a muoversi insieme. Uno si appoggia allo schienale, l’altro lo segue; uno rallenta, l’altro rallenta; i respiri prendono la stessa misura. Accade da sé. È il… Continua a leggere →
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Persuadere naturalmente: Fascinazione, rapport ed i pilastri della persuasione nella vendita (Prof. Dr. Marco Paret)
La persuasione più profonda comincia prima delle parole. Siete stati persuasi mille volte, e le migliori non le avete notate. Qualcuno vi ha ascoltato, ha capito che cosa volevate, vi ha mostrato una cosa in modo che poteste immaginarvi con essa — ed avete deciso,… Continua a leggere →