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Tutto quello che vorreste sapere (e fare) nella vendita, nella persuasione, per comunicare, affascinare, persuadere...

Le tre chiavi che affascinano e persuadono

I quattro elementi chiave che convincono

Lo spirito della vendita

Vendita e Comunicazione

Percepire l'altro e comunicare al suo livello

I segreti del rapport

Come aumentare del 930% la potenza della propria comunicazione

Vendita, Metamodello e comprensione delle intenzioni nascoste

Comunicazione ed arte dell'Ascolto

Le porte della Motivazione e l' Enneagramma

Livelli logici di persuasione

Creare potenti stati emozionali della vendita

La Persuasione

Modelli Persuasivi ed di e Vendita

Fascinazione e Persuasione

Il potere dello Status e la Persuasione

Sottili Modelli linguistici di Persuasione

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Vendita, PNL, e PNL3

Gli elementi Fondamentali della Comunicazione

Comprendere la Struttura del linguaggio (Metamodello) per comprendere le intenzioni nascoste

Utilizzare il Metamodello nella vendita

Esistono due livelli fondamentali del linguaggio:

La struttura esterna (da alcuni chiamata superficiale)

Essa è rappresentata dalle parole che il nostro interlocutore ci dice.

La struttura sottostante

Essa corrisponde alle immagini mentali nella mente del nostro interlocutore.

Noi possiamo vendere solo se comprendiamo le idee che il nostro interlocutore ha nella testa.

Molto spesso, anche volontariamente, il nostro interlocutore può attuare deformazioni in ciò che ci dice, e tali deformazioni sono state studiate e classificate dal modello della PNL:

Queste sono:

Generalizzazioni e Distorsioni: con la generalizzazione il nostro interlocutore utilizza un termine generico invece di un termine specifico, mentre con la distorsione il nostro interlocutore utilizza un termine simile invece di un altro.
La risposta migliore (chiamata anche "ripristino della parte mancante") è chiedere di specificare.
Un esempio può essere: "ho timore che l'utilizzo di questo sistema possa portare delle difficoltà"
Risposta: cosa intende specificatamente con "difficoltà"?

Cancellazioni: la cancellazione è un'omissione, il nostro interlocutore non ci dice qualche cosa.
Una risposta è chiedere maggiori dettagli.ocutore sta dicendo una cosa e ne pensa un'altra.

Potere delle Parole

Attraverso la comprensione di questi elementi possiamo divenire capaci di:

  • andare al di là delle obiezioni del nostro interlocutore
  • creare una comunicazione più chiara ed immediata
  • comprendere le intenzioni nascoste
  • concludere più vendite

Dove impararlo

Il Metamodello è una classica tecnica di PNL. Il nostro istituto, ISI-CNV, è stata tra le prime scuole ad insegnare tali metodologie in Italia.

Da allora siamo andati avanti, ed abbiamo sviluppato anche altre metodologie e tecniche utili per una vendita:

  • efficace
  • rispettosa del cliente
  • attenta alle sue esigenze
  • potente...

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TUTELA DEL CONSUMATORE - ATTENZIONE ALLE IMITAZIONI

Il nostro è il più antico portale in italiano di queste materie ed il più vasto con migliaia di pagine.  Puoi cliccare su Web Archive e controllare agevolmente l'autenticità di quanto diciamo e renderti conto da quanto tempo siamo presenti e di quanto sia vasta la nostra esperienza nella formazione. Nessuno può dimostrare altrettanta presenza e continuità.

Il Dr. Marco Paret (direttore della scuola), Master Trainer internazionale, ha personalmente depositato la registrazione per il marchio "programmazione neurolinguistica" ed altri (vedi qui) per difendere la libertà della materia in un momento in cui un'organizzazione americana aveva tentato di bloccarne la diffusione. Questa azione è stata effettuata per tutelare la materia in collaborazione con l'associazione di categoria.

Il nostro istituto, diretto dal dr. Paret, pioniere in Europa di queste nuove materie, è tra i pochi (se non forse l'unico al mondo) a disporre contemporaneamente di unità di ricerca in UK, Francia e Nepal e , oltre che  contatti e e relazioni con la più evoluta ricerca USA. E' quindi in grado di offrire tecniche e metodologie veramente nuove, reali creazioni di potenza, nate dalle nostre sperimentazioni e dal connubio tra i risultati delle neuroscienze e l'attenzione all'uomo della millenaria tradizione orientale. Siamo inoltre tra i pochi a ricercare e connetterci direttamente alll'autentica originale e segreta vera Tradizione occidentale. Diffondiamo da sempre le tecniche più moderne ricercando l'aggiornamento grazie alla nostra sede di Nizza in Costa Azzurra (vedi il filmato sui corsi ivi svolti) dove svolgiamo corsi anche in italiano e siamo anche scuola riconosciuta per la formazione di psicoterapeuti ed altre figure professionali (ad esempio , coach, trainer, counselor) il riconoscimento in Italia è in parte gestito dal Decreto Legislativo 6 novembre 2007, n. 206 - attuazione della direttiva 2006/100/CE etc...). Quanto alle certificazioni, la scuola è in grado, dato il suo alto livello, di rilasciare TUTTI i riconoscimenti delle principali società e scuole internazionali attraverso il collegamento con NLP Consortium.

Ricordiamo (molto importante) che in Italia gli allievi qualificati dalla scuola possono ottenere tutela morale-giuridica attraverso l'organizzazione SINAPE - CISL. Quest'ultima è infatti l'UNICA organizzazione riconosciuta in Italia che può promettere ciò ufficialmente permettendo di operare efficacemente.

Alcune organizzazioni si fingono collegate a noi anche quando così non è.
Utilizzano a questo scopo menzione delle nostre materie, nomi simili, frasi simili, foto simili, luoghi delle nostre formazioni etc...
In caso di dubbio chiamateci al 348-2213449, contattateci con il seguente form o scriveteci ad info@neurolinguistic.com