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Tutto quello che vorreste sapere (e fare) nella vendita, nella persuasione, per comunicare, affascinare, persuadere... Le tre chiavi che affascinano e persuadono I quattro elementi chiave che convincono Vendita e Comunicazione Percepire l'altro e comunicare al suo livello Come aumentare del 930% la potenza della propria comunicazione Vendita, Metamodello e comprensione delle intenzioni nascoste Comunicazione ed arte dell'Ascolto Le porte della Motivazione e l' Enneagramma Creare potenti stati emozionali della vendita La Persuasione Modelli Persuasivi ed di e Vendita Il potere dello Status e la Persuasione Sottili Modelli linguistici di Persuasione Vendita ed Ipnosi Iscriviti al corso Gratuito di Vendita Persuasiva, con la PNL3 ed Ipnotica Essere padroni di sè stessi Master in Comunicazione Persuasiva Altre Sezioni Sezione Comunicazione, Seduzione, Fascinazione, Persuasione
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Vendita, PNL, e PNL3Gli elementi Fondamentali della Comunicazione Comprendere la Struttura del linguaggio (Metamodello) per comprendere le intenzioni nascosteUtilizzare il Metamodello nella venditaEsistono due livelli fondamentali del linguaggio: La struttura esterna (da alcuni chiamata superficiale) Essa è rappresentata dalle parole che il nostro interlocutore ci dice. La struttura sottostante Essa corrisponde alle immagini mentali nella mente del nostro interlocutore. Noi possiamo vendere solo se comprendiamo le idee che il nostro interlocutore ha nella testa. Molto spesso, anche volontariamente, il nostro interlocutore può attuare deformazioni in ciò che ci dice, e tali deformazioni sono state studiate e classificate dal modello della PNL: Queste sono:
Generalizzazioni e Distorsioni: con la generalizzazione il nostro
interlocutore utilizza un termine generico invece di un termine specifico,
mentre con la distorsione il nostro interlocutore utilizza un termine simile
invece di un altro.
Cancellazioni: la cancellazione è un'omissione, il nostro
interlocutore non ci dice qualche cosa. Potere delle ParoleAttraverso la comprensione di questi elementi possiamo divenire capaci di:
Dove impararloIl Metamodello è una classica tecnica di PNL. Il nostro istituto, ISI-CNV, è stata tra le prime scuole ad insegnare tali metodologie in Italia. Da allora siamo andati avanti, ed abbiamo sviluppato anche altre metodologie e tecniche utili per una vendita:
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TUTELA DEL CONSUMATORE - ATTENZIONE ALLE IMITAZIONI Il nostro è il più antico portale in italiano di queste materie ed il più vasto con migliaia di pagine. Clicca su Web Archive e controlla agevolmente l'autenticità di quanto diciamo, rendendoti conto da quanto tempo siamo presenti e di quanto sia vasta la nostra esperienza nella formazione. Nessuno può dimostrare altrettanta presenza e continuità. Abbiamo inoltre testimonianze scritte di tutti gli allievi dei corsi dove unanimemente viene lodato l'ottimo livello formativo con materie esclusive ed approcci eccezionalmente performanti e profondi. Operiamo inoltre in collaborazione con l'associazione di categoria. Ad esempio il Dr. Marco Paret (direttore della scuola), Master Trainer internazionale, ha personalmente depositato la registrazione per il marchio "programmazione neurolinguistica" ed altri (vedi qui) per difendere la libertà della materia in un momento in cui un'organizzazione americana aveva tentato di bloccarne la diffusione e quindi tale marchio è anche a disposizione dei nostri allievi... Ma abbiamo anche molto di più... Unico istituto internazionale operante anche in lingua italiana. Diffondiamo da sempre le tecniche più moderne ricercando l'aggiornamento grazie alla nostra sede di Nizza in Costa Azzurra (vedi il filmato sui corsi ivi svolti) dove svolgiamo corsi anche in italiano e siamo anche scuola riconosciuta per la formazione di psicoterapeuti ed altre figure professionali (ad esempio coach, trainer, counselor) il riconoscimento in Italia è in parte gestito dal Decreto Legislativo 6 novembre 2007, n. 206 - attuazione della direttiva 2006/100/CE etc...). Quanto alle certificazioni, la scuola è in grado, dato il suo alto livello, di rilasciare TUTTI i riconoscimenti delle principali società e scuole internazionali attraverso il collegamento con NLP Consortium.
Ricordiamo (molto importante) che in Italia gli allievi qualificati dalla scuola possono ottenere
tutela morale-giuridica attraverso l'organizzazione SINAPE - CISL. Quest'ultima
è infatti l'UNICA organizzazione riconosciuta in Italia che può promettere ciò
ufficialmente permettendo di operare efficacemente. |
