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Tutto quello che vorreste sapere (e fare) nella vendita, nella persuasione, per comunicare, affascinare, persuadere...

Le tre chiavi che affascinano e persuadono

I quattro elementi chiave che convincono

Lo spirito della vendita

Vendita e Comunicazione

Percepire l'altro e comunicare al suo livello

I segreti del rapport

Come aumentare del 930% la potenza della propria comunicazione

Vendita, Metamodello e comprensione delle intenzioni nascoste

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Creare potenti stati emozionali della vendita

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Come scegliamo?

Come facciamo a dire una cosa ci piace oppure una cosa non ci piace o ancora: una cosa ci interessa oppure una cosa non ci interessa?

In base alle nostre percezioni.

Ogni persona ha però una maniera differente di percepire il mondo.
Il "percepire" inteso in quest'accezione può anche essere tradotto efficacemente con "misurare".
Infatti è come se avessimo dei metri di misura (a volte inconsci) che guidano le nostre scelte.

E' ovvio che se una persona misura quello che ha importanza per lui in una maniera e noi gli parliamo in un'altra, non ci capiremo.

Ma se proporremo qualcosa in maniera che il nostro interlocutore possa capirla, allora nasce la comunicazione.

Un metro di Misura Fondamentale della Realtà

Per percepire qualcosa, usiamo i nostri sensi.
Così distinguiamo, sulla base dei nostri canali sensoriali, tre maniere differenti fondamentali di percepire e misurare il mondo, correlate a loro volta con i nostri organi di senso.

Chiamiamo queste maniere:

  • Visiva: legata alla vista

  • Uditiva: (abbreviata con A) legata all'udito ed al ragionamento

  • Cenestesica: (abbreviata con K) legata alle emozioni

Un venditore di auto, ad esempio,

  • ad un cliente visivo potrà dire: guardi la linea di questa vettura

  • ad un cliente uditivo: le spiego logicamente perchè quest'auto è interessante

  • ad un cliente cenestesico: si sieda sull'auto, la provi!

Questi tre tipi si distinguono anche fisicamente:

  • spesso il cliente visivo avrà una respirazione più alta

  • il cliente uditivo una respirazione mediana

  • un cliente cenestesico una respirazione profonda.

Caratteristiche Fondamentali

Tipi Visivo Uditivo Cenestesico
      Interno Esterno
Corpo Longilineo Medio Adiposo Muscoloso
Respirazione Alta Media Bassa  
Timbro Voce Alto Medio Variabile Basso  
Velocità dell'eloquio Alta Media Lento  
Argomenti Abituali di Conversazione Cose
Descrizioni
Informazione
Ragionamenti
Emozioni
Persone
Sensazioni
Attività
Atteggiamento frequente Indicatorio Superlogico Propiziatorio  

Ogni tipologia risponde a determinate caratteristiche.
Una persona che possiede una tipologia principalmente VISIVA cammina con un portamento eretto, gesticola in alto, comunica verbalmente con un tono di voce alto, velocemente ed ha una respirazione alta.

Una persona che possiede una tipologia principalmente AUDITIVA comunica verbalmente con un tono di voce più basso e modulato rispetto al visivo, possiede una respirazione diaframmatica, tende ad inclinare la testa da un lato (come se parlasse al telefono), gesticola in orizzontale.

Una persona che possiede una tipologia principalmente CENESTESICA ha una respirazione addominale, possiede un tono di voce basso con lunghe pause, ha una postura incurvata, quando ricercano le informazioni “guardano” sui loro piedi, gesticolano in basso.

Un altro sistema è costituito dall’osservazione dei movimenti oculari. È necessario porre all’interlocutore una domanda che presuppone una risposta “secca”. Ad esempio: “Dove sei andato in vacanza l’anno scorso?”. “In Francia”. Prima della risposta gli occhi guarderanno in una determinata direzione indicandovi il canale preferenziale. Il Visivo guarda in alto come se cercasse la risposta in un mondo immaginario sopra la sua testa; l’Auditivo guarda in orizzontale; il Cenestesico rivolge lo sguardo in basso.

È importante non focalizzarsi sul singolo movimento per capire la tipologia, bensì osservare una correlazione tra più elementi

Come divenire Maestri?

Uno tra gli aspetti più affascinanti della comunicazione è che, più procediamo in questa dimensione, più cresciamo ed impariamo.

I punti indicati sopra sono solo una ccenno ad un modello che può essere ampliato fino al punto di capire:

  • Cosa vuole il nostro interlocutore
  • Le chiavi interne della sua motivazione
  • I modelli linguistici più appropriati per lui
  • Cosa lo affascina e cosa dobbiamo evitare
  • E tutto questo esclusivamente attraverso la comunicazione non verbale.

E' il modello della PNL3: il più potente approccio all'uomo ed alla comunicazione.

Si chiama PNL3 poiché va molto oltre la PNL (anche se ne comprende i principali profili comunicativi)

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TUTELA DEL CONSUMATORE - ATTENZIONE ALLE IMITAZIONI

Il nostro è il più antico portale in italiano di queste materie ed il più vasto con migliaia di pagine.  Puoi cliccare su Web Archive e controllare agevolmente l'autenticità di quanto diciamo e renderti conto da quanto tempo siamo presenti e di quanto sia vasta la nostra esperienza nella formazione. Nessuno può dimostrare altrettanta presenza e continuità.

Il Dr. Marco Paret (direttore della scuola), Master Trainer internazionale, ha personalmente depositato la registrazione per il marchio "programmazione neurolinguistica" ed altri (vedi qui) per difendere la libertà della materia in un momento in cui un'organizzazione americana aveva tentato di bloccarne la diffusione. Questa azione è stata effettuata per tutelare la materia in collaborazione con l'associazione di categoria.

Il nostro istituto, diretto dal dr. Paret, pioniere in Europa di queste nuove materie, è tra i pochi (se non forse l'unico al mondo) a disporre contemporaneamente di unità di ricerca in UK, Francia e Nepal e , oltre che  contatti e e relazioni con la più evoluta ricerca USA. E' quindi in grado di offrire tecniche e metodologie veramente nuove, reali creazioni di potenza, nate dalle nostre sperimentazioni e dal connubio tra i risultati delle neuroscienze e l'attenzione all'uomo della millenaria tradizione orientale. Siamo inoltre tra i pochi a ricercare e connetterci direttamente alll'autentica originale e segreta vera Tradizione occidentale. Diffondiamo da sempre le tecniche più moderne ricercando l'aggiornamento grazie alla nostra sede di Nizza in Costa Azzurra (vedi il filmato sui corsi ivi svolti) dove svolgiamo corsi anche in italiano e siamo anche scuola riconosciuta per la formazione di psicoterapeuti ed altre figure professionali (ad esempio , coach, trainer, counselor) il riconoscimento in Italia è in parte gestito dal Decreto Legislativo 6 novembre 2007, n. 206 - attuazione della direttiva 2006/100/CE etc...). Quanto alle certificazioni, la scuola è in grado, dato il suo alto livello, di rilasciare TUTTI i riconoscimenti delle principali società e scuole internazionali attraverso il collegamento con NLP Consortium.

Ricordiamo (molto importante) che in Italia gli allievi qualificati dalla scuola possono ottenere tutela morale-giuridica attraverso l'organizzazione SINAPE - CISL. Quest'ultima è infatti l'UNICA organizzazione riconosciuta in Italia che può promettere ciò ufficialmente permettendo di operare efficacemente.

Alcune organizzazioni si fingono collegate a noi anche quando così non è.
Utilizzano a questo scopo menzione delle nostre materie, nomi simili, frasi simili, foto simili, luoghi delle nostre formazioni etc...
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