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Tutto quello che vorreste sapere (e fare) nella vendita, nella persuasione, per comunicare, affascinare, persuadere... Le tre chiavi che affascinano e persuadono I quattro elementi chiave che convincono Vendita e Comunicazione Percepire l'altro e comunicare al suo livello Come aumentare del 930% la potenza della propria comunicazione Vendita, Metamodello e comprensione delle intenzioni nascoste Comunicazione ed arte dell'Ascolto Le porte della Motivazione e l' Enneagramma Creare potenti stati emozionali della vendita La Persuasione Modelli Persuasivi ed di e Vendita Il potere dello Status e la Persuasione Sottili Modelli linguistici di Persuasione Vendita ed Ipnosi Iscriviti al corso Gratuito di Vendita Persuasiva, con la PNL3 ed Ipnotica Essere padroni di sè stessi Master in Comunicazione Persuasiva Altre Sezioni Sezione Comunicazione, Seduzione, Fascinazione, Persuasione
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Vendita, PNL, e PNL3Gli elementi Fondamentali della Comunicazione Comunicazione ed AscoltoL'arte della vendita è prima di tutto arte dell'ascolto.
Dovete, in ogni momento, concentrarvi su quello che il vostro interlocutore sta
dicendo. Questo perchè voi sapete quello che sapete, ma non sapete precisamente
cosa il vostro interlocutore conosce. Una tecnica per dare al nostro cliente la sensazione di essere ascoltato. Una tecnica molto efficace per dare al nostro interlocutore la sensazione di essere ascoltato è la cosiddetta "tecnica del ricalco". Con questa tecnica, quando l'interlocutore parla, il venditore ripete e ricalca gli elementi proposti dal venditore. Una regola importanteMAI interrompere il vostro interlocutore.
Fare così rischia di farlo sentire poco importante. Ricordate, voi siete il suo
assistente. Siete lì per aiutarlo a capire e decidere. Quando voi interrompete
quello che lui sta dicendo, voi relegate tanto lui quanto i suoi commenti ad una
posizione subordinata a quello che voi sentite che dovete dire.
Nessuno ama ciò. E' rude. Parecchie persone pensano che quello che hanno da dire
sia così importante e informativo che non importa quello che l’altro sta dicendo
al riguardo. Teoricamente può essere giusto; ma, ricordate, l'arte che stiamo
trattando non è teoria... è una forma di arte e voi dovete dare espressione, e
permettere all’interlocutore di esprimersi pienamente riguardo all'argomento. In
questo processo avrete l'opportunità di effettuare le altre tecniche che
conoscete per stabilire "rapport": contatto oculare per mostrare che state
ascoltando; ricalco e e andare a ritmo. |
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TUTELA DEL CONSUMATORE - ATTENZIONE ALLE IMITAZIONI Il nostro è il più antico portale in italiano di queste materie ed il più vasto con migliaia di pagine. Puoi cliccare su Web Archive e controllare agevolmente l'autenticità di quanto diciamo e renderti conto da quanto tempo siamo presenti e di quanto sia vasta la nostra esperienza nella formazione. Nessuno può dimostrare altrettanta presenza e continuità. Il Dr. Marco Paret (direttore della scuola), Master Trainer internazionale, ha personalmente depositato la registrazione per il marchio "programmazione neurolinguistica" ed altri (vedi qui) per difendere la libertà della materia in un momento in cui un'organizzazione americana aveva tentato di bloccarne la diffusione. Questa azione è stata effettuata per tutelare la materia in collaborazione con l'associazione di categoria. Il nostro istituto, diretto dal dr. Paret, pioniere in Europa di queste nuove materie, è tra i pochi (se non forse l'unico al mondo) a disporre contemporaneamente di unità di ricerca in UK, Francia e Nepal e , oltre che contatti e e relazioni con la più evoluta ricerca USA. E' quindi in grado di offrire tecniche e metodologie veramente nuove, reali creazioni di potenza, nate dalle nostre sperimentazioni e dal connubio tra i risultati delle neuroscienze e l'attenzione all'uomo della millenaria tradizione orientale. Siamo inoltre tra i pochi a ricercare e connetterci direttamente alll'autentica originale e segreta vera Tradizione occidentale. Diffondiamo da sempre le tecniche più moderne ricercando l'aggiornamento grazie alla nostra sede di Nizza in Costa Azzurra (vedi il filmato sui corsi ivi svolti) dove svolgiamo corsi anche in italiano e siamo anche scuola riconosciuta per la formazione di psicoterapeuti ed altre figure professionali (ad esempio , coach, trainer, counselor) il riconoscimento in Italia è in parte gestito dal Decreto Legislativo 6 novembre 2007, n. 206 - attuazione della direttiva 2006/100/CE etc...). Quanto alle certificazioni, la scuola è in grado, dato il suo alto livello, di rilasciare TUTTI i riconoscimenti delle principali società e scuole internazionali attraverso il collegamento con NLP Consortium.
Ricordiamo (molto importante) che in Italia gli allievi qualificati dalla scuola possono ottenere
tutela morale-giuridica attraverso l'organizzazione SINAPE - CISL. Quest'ultima
è infatti l'UNICA organizzazione riconosciuta in Italia che può promettere ciò
ufficialmente permettendo di operare efficacemente. |
