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Sezione Collegata: Vendita e Persuasione

Introduzione al Neuro- Marketing

Cosa è il neuro marketing;un insieme di Marketing, Ipnosi, Enneagramma e Comunicazione Non-Verbale con un pizzico di Instant-Rapport.

PNL e Neuromarketing, effetto Placebo e Vendita

Inconscio, Neuromarketing e suoi meccanismi.

Metodi di Ricerca di Programmazione Neurolinguistica e Neuro Marketing.

Neuromarketing e Costrutti Mentali.

Due livelli di analisi in PNL e nel Neuro Marketing.

CORSI SPECIFICI

Tecniche di apprendimento e concentrazione

Elementi per creare un sistema aziendale efficiente

Comunicazione aziendale efficace

Creare una cornice di lavoro

Tecniche di aiuto alla creatività e al problem-solving

Migliorare le relazioni con i clienti

Come condurre una riunione

Creare un sistema che funzioni

Gestione dello stress

Tecniche di vendita

Leadership efficiente

Il modello percettuale di analisi

Corsi di lingue (con utilizzo di tecniche di PNL e Ipnosi)

ULTERIORI ELEMENTI

La Filosofia della Formazione Aziendale

Training “in-house”

Mandare i propri collaboratori presso l'ISI-CNV

Il concetto di Modellamento

Sviluppare nuove abilità

Il personal “coaching”

HOME COACHING

HOME COMUNICAZIONE PERSUASIVA

HOME NEUROLINGUISTICA

Cosa è il Neuro-Marketing ?

Definiamo Neuro-marketing una nuova affascinante disciplina, che coniuga le più evolute scoperte delle neuroscienze al marketing.

Le informazioni contenute in queste pagine sono opera del dr. Marco Paret. Il dr. Paret ha una vasta esperienza del campo aziendale ed è una tra le principali figure nel mondo della PNL.

Perchè per la persona interessata al marketing ha importanza la conoscenza di queste metodologie?
La conoscenza di questi meccanismi ha importanza in quanto il mondo sta cambiando.
L’economia sta passando rapidamente da un’economia dove le aziende imponevano i loro gusti ai consumatori data la rarità dell’offerta, ad un’economia dove la domanda diviene sempre più scarsa, Internet moltiplica l’accesso all’informazione ed alla possibilità di nuovi input, e la differenziazione tra i vari prodotti non è più sulla base del loro contenuto tecnico, bensì su di una serie di caratteristiche che si legano all’individualità del consumatore.

La scarsità della domanda significa infatti che il consumatore insegue un prodotto perché gli permette di essere sé stesso e corrisponde alla sua cosiddetta “storia personale”.
E’ quindi importante capire i meccanismi di base che costituiscono l’individualità psicologica del consumatore al fine di rapportarci ad essi, poiché essi costituiscono ormai i reali motori della creazione di bisogni.

La nostra opinione è che gran parte dei problemi che incontra attualmente l'economia sono dovuti al ripetersi di schemi una volta di successo, ma che attualmente necessitano di essere rivisti alla luce delle più recenti scoperte della neurologia

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IL MARKETING BASATO SULL'ATTIVITA' CONSCIA NON E' SUFFICIENTE!

L'attività cosciente non rappresenta infatti che il 10 per cento delle nostre attività cognitive.

Oppure, vedendolo da un altro punto di vista, il cervello conscio non fa che spiegare le azioni che derivano dai processi inconsci.

Quante volte ci siamo trovati di fronte ad un prodotto che ci piaceva d'istinto, e cercavamo ragioni per comperarlo?

In poche parole noi razionalizziamo le nostre scelte di acquisto in base a poche variabili di cui siamo consci, e nello stesso tempo non ci rendiamo conto di come il nostro processo di acquisto sia derivato da meccanismi molto più profondi.

 

Punti chiave
 

1 - il consumatore compera in base a meccanismi inconsci

2 - il consumatore compera in base alla sua "storia personale"

Il rapporto col cliente

Nel neuro-marketing, è importante capire che ogni comunicazione avviene contemporaneamente a livello conscio ed a livello inconscio.
E' quindi importante rendersi conto di quello che noi trasmettiamo:

Il professionista di marketing pensa al consumatore a livello conscio e inconscio, ma anche il consumatore analizza infatti il prodotto in maniera conscia e inconscia.

Un esempio classico è che la fiducia che un venditore ha nel suo prodotto si riflette sul cliente stesso.

Un venditore motivato e convinto del suo prodotto ha un più alto risultato.

Questa confidenza si trasforma in sottili segnali non verbali che rinforzano il potere della persuasione.
Questi segnali non verbali sono stati ampiamente esaminati nel nostro precedente ebook "l'ipnosi nel marketing" in distribuzione sul nostro sito.

Si potrebbe dire che la persona che per prima deve entrare nell’ottica di “acquistare mentalmente” il prodotto è il venditore.

 

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TUTELA DEL CONSUMATORE - ATTENZIONE ALLE IMITAZIONI

Il nostro è il più antico portale in italiano di queste materie ed il più vasto con migliaia di pagine.  Puoi cliccare su Web Archive e controllare agevolmente l'autenticità di quanto diciamo e renderti conto da quanto tempo siamo presenti e di quanto sia vasta la nostra esperienza nella formazione. Nessuno può dimostrare altrettanta presenza e continuità.

Il Dr. Marco Paret (direttore della scuola), Master Trainer internazionale, ha personalmente depositato la registrazione per il marchio "programmazione neurolinguistica" ed altri (vedi qui) per difendere la libertà della materia in un momento in cui un'organizzazione americana aveva tentato di bloccarne la diffusione. Questa azione è stata effettuata per tutelare la materia in collaborazione con l'associazione di categoria.

Il nostro istituto, diretto dal dr. Paret, pioniere in Europa di queste nuove materie, è tra i pochi (se non forse l'unico al mondo) a disporre contemporaneamente di unità di ricerca in UK, Francia e Nepal e , oltre che  contatti e e relazioni con la più evoluta ricerca USA. E' quindi in grado di offrire tecniche e metodologie veramente nuove, reali creazioni di potenza, nate dalle nostre sperimentazioni e dal connubio tra i risultati delle neuroscienze e l'attenzione all'uomo della millenaria tradizione orientale. Siamo inoltre tra i pochi a ricercare e connetterci direttamente alll'autentica originale e segreta vera Tradizione occidentale. Diffondiamo da sempre le tecniche più moderne ricercando l'aggiornamento grazie alla nostra sede di Nizza in Costa Azzurra (vedi il filmato sui corsi ivi svolti) dove svolgiamo corsi anche in italiano e siamo anche scuola riconosciuta per la formazione di psicoterapeuti ed altre figure professionali (ad esempio , coach, trainer, counselor) il riconoscimento in Italia è in parte gestito dal Decreto Legislativo 6 novembre 2007, n. 206 - attuazione della direttiva 2006/100/CE etc...). Quanto alle certificazioni, la scuola è in grado, dato il suo alto livello, di rilasciare TUTTI i riconoscimenti delle principali società e scuole internazionali attraverso il collegamento con NLP Consortium.

Ricordiamo (molto importante) che in Italia gli allievi qualificati dalla scuola possono ottenere tutela morale-giuridica attraverso l'organizzazione SINAPE - CISL. Quest'ultima è infatti l'UNICA organizzazione riconosciuta in Italia che può promettere ciò ufficialmente permettendo di operare efficacemente.

Alcune organizzazioni si fingono collegate a noi anche quando così non è.
Utilizzano a questo scopo menzione delle nostre materie, nomi simili, frasi simili, foto simili, luoghi delle nostre formazioni etc...
In caso di dubbio chiamateci al 348-2213449, contattateci con il seguente form o scriveteci ad info@neurolinguistic.com