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Tutto quello che vorreste sapere (e fare) nella vendita, nella persuasione, per comunicare, affascinare, persuadere...

Le tre chiavi che affascinano e persuadono

I quattro elementi chiave che convincono

Lo spirito della vendita

Vendita e Comunicazione

Percepire l'altro e comunicare al suo livello

I segreti del rapport

Come aumentare del 930% la potenza della propria comunicazione

Vendita, Metamodello e comprensione delle intenzioni nascoste

Comunicazione ed arte dell'Ascolto

Le porte della Motivazione e l' Enneagramma

Livelli logici di persuasione

Creare potenti stati emozionali della vendita

La Persuasione

Modelli Persuasivi ed di e Vendita

Fascinazione e Persuasione

Il potere dello Status e la Persuasione

Sottili Modelli linguistici di Persuasione

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Vendita, PNL, e PNL3

Imparare Gli elementi Fondamentali della Comunicazione

Come aumentare fino al 930% la potenza della propria Comunicazione!

E la percentuale può anche essere più alta! infatti stiamo supponendo che la vostra comunicazione verbale sia perfetta...

Esistono infatti due tipi fondamentali di comunicazione:

  • La Comunicazione Verbale
  • La Comunicazione non Verbale (in cui includiamo anche la comunicazione paraverbale, cioè i toni di voce, certe interiezioni non linguistiche etc...)

In base ad una ricerca riportata dall'IBM la maggior parte della comunicazione è NON VERBALE.

Questa cifra equivale al 93% e questa è proprio la ragione per cui affermiamo che  se seguite le nostre istruzioni ed imparate le tecniche (uniche) che insegniamo nelle nostre formazioni, potrete aumentare fino al 930% la potenza della vostra comunicazione!

Breve Introduzione alla Comunicazione Non Verbale

La comunicazione non verbale (anche abbreviata CNV) è la comunicazione coi gesti, la comunicazione che non passa attraverso il significato logico delle parole.
Comprendere la CNV è ad esempio necessario per la cosiddetta “calibrazione”, ossia riuscire a sintonizzarsi, a prendere un equilibrio con le persone, di modo da poter comunicare con un massimo dei risultati.

Spesso diamo input verbali e riceviamo input non verbali.
Vale a dire parliamo, ma la persona dall’altra parte ci risponde attraverso la CNV.

E’ molto importante imparare a decifrare tali segnali.

Infatti, quando li capiamo, è come se leggessimo il pensiero del nostro interlocutore, il quale non è per nulla conscio dei messaggi che sta inviando!

La differenza sostanziale tra la comunicazione non verbale da quella verbale, essenzialmente è questo: mentre la comunicazione verbale trasmette essenzialmente informazioni, quella non verbale trasmette stati d’animo.

Se vogliamo cambiare o motivare una decisione, l'emozione è SEMPRE più forte della logica!

Comunicazione Non Verbale e Comunicazione Inconscia

Con la Comunicazione Non Verbale agiamo a livelli sotto la soglia d'attenzione del nostro interlocutore

Poche sono inoltre le persone ad essere conscie di come si muovono quando parlano.
Comunicazione non verbale è quindi in gran parte sinonimo di "comunicazione inconscia".

Il linguaggio operativo dell'inconscio ed il senso nascosto dei nostri gesti

Il 93% della comunicazione è quindi gestita dall’inconscio.

Quest’ultimo utilizza il suo linguaggio, diverso da quella della parte logica. Conoscere il suo modo di esprimersi significa avere a disposizione una mappa mentale del nostro interlocutore per orientarci nell’interazione.

In certi casi possiamo arrivare a capire il nostro cliente meglio di come lui stesso si comprende!

In tempo reale sapremo se quello che stiamo facendo è giusto oppure sbagliato.
 Infatti l’inconscio si esprime attraverso messaggi di gradimento e di rifiuto. 
La comprensione di questi microsegnali ci può agevolare nell'instaurare una comunicazione veramente efficace.

Capire le bugie: Congruenza ed Incongruenza

Un plus importante della conoscenza della comunicazione non verbale è che possiamo anche capire se chi è di fronte a noi è sincero!
Una tra le chiavi è infatti la Comunicazione Non Verbale e tra gli elementi e la "congruenza del messaggio".
Definiamo "congruente" un tipo di comunicazione dove tutti i segnali vanno in una stessa direzione.
Definiamo "incongruente" una comunicazione dove i segnali vanno in direzioni diverse.
A volte possiamo notare incongruenza tra comunicazione Verbale e Comunicazione Non Verbale:
questo può significare che il nostro interlocutore sta dicendo una cosa e ne pensa un'altra.

Abilità pratiche

Ovviamente la Comunicazione Non Verbale ha bisogno di un corso dal vivo.
Questo è il nsotro scopo ed il fine stesso del nostro istituto.
Tutti i nostri corsi comprendono un'abbondante approfondimento della comunicazione non verbale ed organizziamo anche "personal coaching" per chi è particolarmente interessato a quest'argomento. Per informazioni:

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TUTELA DEL CONSUMATORE - ATTENZIONE ALLE IMITAZIONI

Il nostro è il più antico portale in italiano di queste materie ed il più vasto con migliaia di pagine.  Puoi cliccare su Web Archive e controllare agevolmente l'autenticità di quanto diciamo e renderti conto da quanto tempo siamo presenti e di quanto sia vasta la nostra esperienza nella formazione. Nessuno può dimostrare altrettanta presenza e continuità.

Il Dr. Marco Paret (direttore della scuola), Master Trainer internazionale, ha personalmente depositato la registrazione per il marchio "programmazione neurolinguistica" ed altri (vedi qui) per difendere la libertà della materia in un momento in cui un'organizzazione americana aveva tentato di bloccarne la diffusione. Questa azione è stata effettuata per tutelare la materia in collaborazione con l'associazione di categoria.

Il nostro istituto, diretto dal dr. Paret, pioniere in Europa di queste nuove materie, è tra i pochi (se non forse l'unico al mondo) a disporre contemporaneamente di unità di ricerca in UK, Francia e Nepal e , oltre che  contatti e e relazioni con la più evoluta ricerca USA. E' quindi in grado di offrire tecniche e metodologie veramente nuove, reali creazioni di potenza, nate dalle nostre sperimentazioni e dal connubio tra i risultati delle neuroscienze e l'attenzione all'uomo della millenaria tradizione orientale. Siamo inoltre tra i pochi a ricercare e connetterci direttamente alll'autentica originale e segreta vera Tradizione occidentale. Diffondiamo da sempre le tecniche più moderne ricercando l'aggiornamento grazie alla nostra sede di Nizza in Costa Azzurra (vedi il filmato sui corsi ivi svolti) dove svolgiamo corsi anche in italiano e siamo anche scuola riconosciuta per la formazione di psicoterapeuti ed altre figure professionali (ad esempio , coach, trainer, counselor) il riconoscimento in Italia è in parte gestito dal Decreto Legislativo 6 novembre 2007, n. 206 - attuazione della direttiva 2006/100/CE etc...). Quanto alle certificazioni, la scuola è in grado, dato il suo alto livello, di rilasciare TUTTI i riconoscimenti delle principali società e scuole internazionali attraverso il collegamento con NLP Consortium.

Ricordiamo (molto importante) che in Italia gli allievi qualificati dalla scuola possono ottenere tutela morale-giuridica attraverso l'organizzazione SINAPE - CISL. Quest'ultima è infatti l'UNICA organizzazione riconosciuta in Italia che può promettere ciò ufficialmente permettendo di operare efficacemente.

Alcune organizzazioni si fingono collegate a noi anche quando così non è.
Utilizzano a questo scopo menzione delle nostre materie, nomi simili, frasi simili, foto simili, luoghi delle nostre formazioni etc...
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