La vendita è di base un'attività umana.
Questo significa che è un'attività EMOZIONALE.
Quelli che seguono sono alcuni stati emozionali molto importanti nella vendita

STATI EMOZIONALI IMPORTANTI NELLA VENDITA

RAPPORT

rappresenta il CALIBRARCI sullo stato emozionale dell'altro.
La dinamica di RAPPORT porta a bloccare gli scarichi tensionali del nostro interlocutore ed alla sua focalizzazione su noi stessi.
In PNL il rapport è la creazione di un rapporto di feedback.
Secondo la dinamica quantica il rapport è una "correlazione" di stati d'animo.
La dinamica di Rapport opera a livello subliminale.
Il rapport può essere costruito con:

elementi di ricalco
elementi di identificazione emozionale

Dallo stato di RAPPORT allo stato di ATTENZIONE

L'attenzione è uno stato di CONCENTRAZIONE DEI SENSI IN UNA DIREZIONE.
Nello stato di attenzione vi è esclusione degli elementi di disturbo.
Elementi che normalmente procurano il passaggio di stato: focalizzazione - occupazione dei sensi.

Dallo stato di ATTENZIONE allo stato di INTERESSE

L'interesse è caratterizzato da un ELEMENTO EMOZIONALE.
Elementi che producono il passaggio di stato: menzione dei valori (caricati emozionalmente)

Dallo stato di INTERESSE allo stato di GRADIMENTO

Lo stato di GRADIMENTO rappresenta uno stato di predisposizione alla decisione.
Essenzialmento esso deriva da aumento del GAP, cioè della differenza tra stato attuale e stato desiderato. La coscienza di questo GAP costituisce l'elemento energetico fondamentale per il passaggio di stato.

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Operiamo inoltre in collaborazione con l'associazione di categoria. Ad esempio il Dr. Marco Paret (direttore della scuola), Master Trainer internazionale, ha personalmente depositato la registrazione per il marchio "programmazione neurolinguistica" ed altri (vedi qui) per difendere la libertà della materia in un momento in cui un'organizzazione americana aveva tentato di bloccarne la diffusione e quindi tale marchio è anche a disposizione dei nostri allievi... Ma abbiamo anche molto di più...
Unico istituto internazionale operante anche in lingua italiana. Diffondiamo da sempre le tecniche più moderne ricercando l'aggiornamento grazie alla nostra sede di Nizza in Costa Azzurra (vedi il filmato sui corsi ivi svolti) dove svolgiamo corsi anche in italiano e siamo anche scuola riconosciuta per la formazione di psicoterapeuti ed altre figure professionali (ad esempio coach, trainer, counselor) il riconoscimento in Italia è in parte gestito dal Decreto Legislativo 6 novembre 2007, n. 206 - attuazione della direttiva 2006/100/CE etc...). Quanto alle certificazioni, la scuola è in grado, dato il suo alto livello, di rilasciare TUTTI i riconoscimenti delle principali società e scuole internazionali attraverso il collegamento con NLP Consortium.
Ricordiamo (molto importante) che in Italia gli allievi qualificati dalla scuola possono ottenere tutela morale-giuridica attraverso l'organizzazione SINAPE - CISL. Quest'ultima è infatti l'UNICA organizzazione riconosciuta in Italia che può promettere ciò ufficialmente permettendo di operare efficacemente.

NOTA: Alcune organizzazioni si fingono collegate a noi anche quando così non è.
Utilizzano a questo scopo menzione delle nostre materie, nomi simili, frasi simili, foto simili, luoghi delle nostre formazioni etc...
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