Perchè la vendita dipende da stati emozionali.
E' necessario capire come funziona l'animo umano, i tipi di persone che incontriamo e come motivarli.
E' importante anche capire sè stessi, in quanto la vendita inizia da noi.

COME POSSIAMO DEFINIRE LA VENDITA?

Un venditore deve essere la prima persona convinta di ciò che offre e del suo prodotto.
Per far questo efficacemente è importante che capisca cosa sta facendo.
La vendita può essere infatti definita in varie maniere:

1) E' un'attività di MOTIVAZIONE: infatti motiviamo il nostro cliente in una direzione specifica. Per fornirgli tali MOTIVI dobbiamo capire:

le sue esigenze percepite
la sua personalità

2) E' un'attività di CHIARIFICAZIONE: infatti il nostro cliente desidera capire più chiaramente il prodotto che ha davanti, a cosa serve

3) E' un'attività di APERTURA DI NUOVE POSSIBILITA': compito del venditore è aprire nuove possibilità nella mente del cliente. I prodotti da lui comperato potranno servirgli nello sviluppo della sua attività, nel raggiungere i risultati che desidera raggiungere nella vita

4) E' un'attività di SVILUPPO DELLA SOCIETA': la società attuale è basata sul commercio, quindi su gente che vende e gente che acquista. I venditori sono l'elemento essenziale all'interno di questo meccanismo.

5) E' un'attività di CONFRONTO CON SE' STESSI: il venditore si confronta ogni momento con sè stesso e non può mentirsi.

Tutti questi elementi assieme rappresentano lo "spirito della vendita".
Quello che rende questa professione UNICA.

CAPIRE LA VENDITA SIGNIFICA CAPIRE LO SPIRITO DELLA VENDITA

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Operiamo inoltre in collaborazione con l'associazione di categoria. Ad esempio il Dr. Marco Paret (direttore della scuola), Master Trainer internazionale, ha personalmente depositato la registrazione per il marchio "programmazione neurolinguistica" ed altri (vedi qui) per difendere la libertà della materia in un momento in cui un'organizzazione americana aveva tentato di bloccarne la diffusione e quindi tale marchio è anche a disposizione dei nostri allievi... Ma abbiamo anche molto di più...
Unico istituto internazionale operante anche in lingua italiana. Diffondiamo da sempre le tecniche più moderne ricercando l'aggiornamento grazie alla nostra sede di Nizza in Costa Azzurra (vedi il filmato sui corsi ivi svolti) dove svolgiamo corsi anche in italiano e siamo anche scuola riconosciuta per la formazione di psicoterapeuti ed altre figure professionali (ad esempio coach, trainer, counselor) il riconoscimento in Italia è in parte gestito dal Decreto Legislativo 6 novembre 2007, n. 206 - attuazione della direttiva 2006/100/CE etc...). Quanto alle certificazioni, la scuola è in grado, dato il suo alto livello, di rilasciare TUTTI i riconoscimenti delle principali società e scuole internazionali attraverso il collegamento con NLP Consortium.
Ricordiamo (molto importante) che in Italia gli allievi qualificati dalla scuola possono ottenere tutela morale-giuridica attraverso l'organizzazione SINAPE - CISL. Quest'ultima è infatti l'UNICA organizzazione riconosciuta in Italia che può promettere ciò ufficialmente permettendo di operare efficacemente.

NOTA: Alcune organizzazioni si fingono collegate a noi anche quando così non è.
Utilizzano a questo scopo menzione delle nostre materie, nomi simili, frasi simili, foto simili, luoghi delle nostre formazioni etc...
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