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Vendita, PNL, e PNL3

I LIVELLI LOGICI DELLA PERSUASIONE

Tutti noi nella vita, compiamo delle scelte, anche importanti, in base a delle motivazioni.

Non tutte le persone vengono motivate in maniera uguale.

E’ importante imparare a focalizzare la nostra mente in differenti aree, in modo da adeguarci a chi abbiamo di fronte.

Vi presentiamo ora i Livelli Logici della Persuasione.

Questi livelli possono rappresentare un elemento complementare alla motivazione con l'enneagramma e la PNL 3.

Si tratta di un modello che nell'applicazione pratica è  nuovo.
Il primo ad individuare il concetto di livelli di motivazione o di bisogno è stato Maslow.
Tuttavia in Maslow i livelli di bisogno si seguono ordinatamente.
Nella scelta delle persone in realtà i livelli di motivazione si susseguono disordinatamente: in altre parole, soddisfatta una percentuale fissa chiamata "di risparmio", le motivazioni delle persone vengono guidate in maniera abbastanza disordinata dalle occasioni, e dalla casualità.

Anche R. Dilts nella PNL ha individuato un concetto di livelli logici, applicato però essenzialmente alla personalità.

Quelli che seguono sono specifici per la vendita.

Si tratta di un utile schema che possiamo utilizzare per motivare potentemente le persone.
Soprattutto nella vendita, può fornirci il modo di provocare la decisione:

I LIVELLI DI PERSUASIONE

1: TIMORE

Molti acquisti vengono effettuati per timore.
Timore di una perdita, ma anche timore di aver maggiori spese in futuro
Elementi per motivare con la paura:

  • Semplice

  • Sia molto spaventevole

  • dobbiamo in contemporanea offrire una maniera di risolvere la situazione

 2 : GUADAGNO RAPIDO (AVIDITA')

Altri acquisti vengono effettuati per beneficiare di riduzioni speciali, sconti etc... 
Elementi per motivare con il guadagno rapido:

  • Semplice

  • Veloce

  • Per un privato: circa 20% 30% di riduzione

  • Per un bene industriale: anche solo 5 %.

 3 : ESSERE COME GLI ALTRI

Nella nostra società, gli altri sono un punto di riferimento. Essere come gli altri significa motivare con elementi "che tutti hanno"

  • Fornire esempi chiari.

  • Utilizzare espressione come "sempre piu' persone"

  • Utilizzare riferimenti come moda etc...

 4 : ESSERE PIU' DEGLI ALTRI

Infine ognuno desidera essere di più, essere ammirato...
Un bravo venditore può anche utilizzare efficacemente questo metodo

  • A volte conviene farlo passare in background, con una storia in cui chi aveva il prodotto era veramente piu' degli altri.

 5 : PER SE' STESSI

E infine, una persona deve essere SODDISFATTA

  • Porre domande del tipo:

  • cosa veramente vuole?

  • pensa di essere soddisfatto con ciò?

Ogni persona è unica!

L'utilizzo dei livelli di persuasione va ovviamente tarato alla persona che abbiamo di fronte. questo è lo scopo dei nostri corsi pratici.

Si dice: un'immagine val più di cento parole, ed è anche vero che una buona pratica val più di mille immagini.

Nei nostri corsi, altamente pratici e sviluppati con metodologie uniche ed esclusive, si lavora per capire non solo attraverso domande, ma anche attraverso la comunicazione non verbale e le più sofisticate tecniche di PNL come adattarci nella maniera più efficace al nostro interlocutore.

Quella che insegniamo è infatti una metodica unica, che unisce le più sofisticate tecniche di Programmazione Neurolinguistica, di Psicologia, e di altre discipline per:

  • Aumentare le vendite
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TUTELA DEL CONSUMATORE - ATTENZIONE ALLE IMITAZIONI

Il nostro è il più antico portale in italiano di queste materie ed il più vasto con migliaia di pagine.  Puoi cliccare su Web Archive e controllare agevolmente l'autenticità di quanto diciamo e renderti conto da quanto tempo siamo presenti e di quanto sia vasta la nostra esperienza nella formazione. Nessuno può dimostrare altrettanta presenza e continuità.

Il Dr. Marco Paret (direttore della scuola), Master Trainer internazionale, ha personalmente depositato la registrazione per il marchio "programmazione neurolinguistica" ed altri (vedi qui) per difendere la libertà della materia in un momento in cui un'organizzazione americana aveva tentato di bloccarne la diffusione. Questa azione è stata effettuata per tutelare la materia in collaborazione con l'associazione di categoria.

Il nostro istituto, diretto dal dr. Paret, pioniere in Europa di queste nuove materie, è tra i pochi (se non forse l'unico al mondo) a disporre contemporaneamente di unità di ricerca in UK, Francia e Nepal e , oltre che  contatti e e relazioni con la più evoluta ricerca USA. E' quindi in grado di offrire tecniche e metodologie veramente nuove, reali creazioni di potenza, nate dalle nostre sperimentazioni e dal connubio tra i risultati delle neuroscienze e l'attenzione all'uomo della millenaria tradizione orientale. Siamo inoltre tra i pochi a ricercare e connetterci direttamente alll'autentica originale e segreta vera Tradizione occidentale. Diffondiamo da sempre le tecniche più moderne ricercando l'aggiornamento grazie alla nostra sede di Nizza in Costa Azzurra (vedi il filmato sui corsi ivi svolti) dove svolgiamo corsi anche in italiano e siamo anche scuola riconosciuta per la formazione di psicoterapeuti ed altre figure professionali (ad esempio , coach, trainer, counselor) il riconoscimento in Italia è in parte gestito dal Decreto Legislativo 6 novembre 2007, n. 206 - attuazione della direttiva 2006/100/CE etc...). Quanto alle certificazioni, la scuola è in grado, dato il suo alto livello, di rilasciare TUTTI i riconoscimenti delle principali società e scuole internazionali attraverso il collegamento con NLP Consortium.

Ricordiamo (molto importante) che in Italia gli allievi qualificati dalla scuola possono ottenere tutela morale-giuridica attraverso l'organizzazione SINAPE - CISL. Quest'ultima è infatti l'UNICA organizzazione riconosciuta in Italia che può promettere ciò ufficialmente permettendo di operare efficacemente.

Alcune organizzazioni si fingono collegate a noi anche quando così non è.
Utilizzano a questo scopo menzione delle nostre materie, nomi simili, frasi simili, foto simili, luoghi delle nostre formazioni etc...
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