Il prestigio è lo stato di maggiore presenza di un individuo su di un altro.
E' uno stato naturale: anche le scimmie attuano tra loro distinzioni di status.
Avere prestigio significa acquisire maggiore status.
Da sempre le chiavi del prestigio e dello status sono l'essere grande e forte, cosi' come sapiente e potente.
Un venditore deve essere competente.
Questa è una tra le prime chiavi dello status.
Per assumere prestigio è importante infatti sapere come assumere un mantello di importanza e potere.
Ci sono due strade per arrivare a ciò:

Aumentando il proprio prestigio
Diminuendo il prestigio dell'altro

Ogni cosa che aggiungiamo al nostro status, o togliamo dall'altro, rende più facile l'accettazione delle idee per suggestione.

Vi sono vari modi psicologici di arrivare a ciò.
Psicologicamente ad esempio guadagnamo prestigio attraverso l'utilizzo di comunicazione extraverbale: siediti qui. Aspetta un attimo etc...
Possiamo chiedergli di nuovo il motivo della sua visita...e soprattutto facendo domande.
Le domande ben fatte possono guidare l'attenzione: chi domanda comanda.

Il risultato regressivo dell'aggiungere prestigio

Il risultato dell'assumere prestigio è che l'altra persona regredisce
Torna quindi a funzionare come un bambino.
Se osserviamo attentamente possiamo osservare vari segnali che indicano questo.
A questo punto la persona è in stato di regressione.

Mentre con le suggestioni passive tutto l'approccio è amichevole e piacevole con le suggestioni autoritative il processo è di guida.
In questo caso è il prestigio l'elemento di base.
Rappresenta la sensazione del bambino nei confronti del padre o del leader tribale.

Perchè una suggestione sia accettata una tra le forze operanti è il concetto di status, o in altre parole di essere «simbolo affascinativo» per il soggetto.

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