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Sezione Collegata: Vendita e Persuasione

Introduzione al Neuro- Marketing

Cosa è il neuro marketing;un insieme di Marketing, Ipnosi, Enneagramma e Comunicazione Non-Verbale con un pizzico di Instant-Rapport.

PNL e Neuromarketing, effetto Placebo e Vendita

Inconscio, Neuromarketing e suoi meccanismi.

Metodi di Ricerca di Programmazione Neurolinguistica e Neuro Marketing.

Neuromarketing e Costrutti Mentali.

Due livelli di analisi in PNL e nel Neuro Marketing.

CORSI SPECIFICI

Tecniche di apprendimento e concentrazione

Elementi per creare un sistema aziendale efficiente

Comunicazione aziendale efficace

Creare una cornice di lavoro

Tecniche di aiuto alla creatività e al problem-solving

Migliorare le relazioni con i clienti

Come condurre una riunione

Creare un sistema che funzioni

Gestione dello stress

Tecniche di vendita

Leadership efficiente

Il modello percettuale di analisi

Corsi di lingue (con utilizzo di tecniche di PNL e Ipnosi)

ULTERIORI ELEMENTI

La Filosofia della Formazione Aziendale

Training “in-house”

Mandare i propri collaboratori presso l'ISI-CNV

Il concetto di Modellamento

Sviluppare nuove abilità

Il personal “coaching”

HOME COACHING

HOME COMUNICAZIONE PERSUASIVA

HOME NEUROLINGUISTICA

La struttura dell’analisi del Neuro Marketing

Due livelli di struttura

In PNL tradizionale ed evoluta si definiscono due livelli di struttura del linguaggio. Analogamente in Quantum Linguistics.
Anche nel Neuro-Marketing definiamo due livelli di struttura :
 la struttura superficiale e la struttura profonda.
Un esempio può essere un vestito. Il costrutto vestito è composto di più caratteristiche che vengono percepite in una certa maniera dal consumatore.

Ma, nello stesso tempo la struttura profonda è legata al bisogno di coprire o apparire.

Si tratta di un modello di "Struttura Profonda" diverso da quello della Programmazione Neurolinguistica, ma basato sugli stessi principi.

Rapporto tra Struttura Superficiale e Struttura Profonda

Attualmente si assiste alla nascita di una pletora di nuovi prodotti. Questi prodotti si legano ai costrutti, ma può darsi che corrispondano alla stessa struttura profonda.
Ad esempio, un selvaggio che arrivasse nel nostro mondo avrebbe molta difficoltà a capire la differenza che nasce nella nostra mente tra abito “griffato” e abito “non griffato” in quanto vedrebbe solo il bisogno (coprirsi) e non i costrutti che guidano nell’acquisto del prodotto. 

 

A volte differenze nei comportamenti di superficie coprono similitudini più' profonde. Questi tratti comuni sono quelli che orientano il comportamento generale del cliente.

Marketing Laterale e Struttura Profonda

Questo è quello che sta succedendo attualmente nel marketing.
Si parla attualmente di “marketing laterale” che può portare alla scoperta di nuovi bisogni.
Per un certo periodo l'attenzione è stata rivolta esclusivamente alla segmentazione, cioè all’interno di una particolare serie di costrutti a creare sottocategorie sempre più aderenti alle persone.
Per scoprire ad un certo punto che nuovi prodotti possono apparire da un momento all'altro rispondendo a bisogni finora impensati.

Nel momento in cui operiamo sui costrutti, dobbiamo ricordare che sotto ognuno di essi vi è una struttura profonda. La segmentazione del mercato rischia di far dimenticare le similitudini di fondo. Esistono degli universali umani che guidano le nostre azioni. Ci sono delle preoccupazioni comuni, come allevare i bambini o dare un senso alla vita.

La ricerca in questa direzione è la ricerca di “Universali Umani”

 

La struttura profonda del Neuro-Marketing: Gli universali umani

A livello di struttura profonda possiamo individuare una serie di esigenze di base.
Già Maslow aveva cercato di eseguire un'analisi del genere.
L'analisi è più approfondita prendendo in esame i cosiddetti "UNIVERSALI UMANI".
La lista seguente riporta una serie di universali umani:

  1. Stabilire un sistema di status

  2. Dividere il lavoro per sesso ed età

  3. Esprimere gli affetti

  4. Registrare i numeri

  5. Creare delle opere d'arte

  6. Successo e fallimento

  7. Misurare la bellezza e la bruttezza

  8. Essere etnocentrico

  9. Fare delle scelte pragmatiche

  10. Credere al soprannaturale

  11. Capire la diversità di temperamenti

  12. Categorizzare i colori

  13. Avere empatia

  14. Dare

  15. Immaginare

  16. Personificare

  17. Creare gruppi opposti agli altri

  18. Subire resistere alle influenze esterne

  19. Rivalizzare

  20. Essere simili

  21. Danzare

  22. Cantare

  23. Raccontare

  24. Creare opere letterarie

  25. Utilizzare metafore

  26. Utilizzare simboli

  27. Stabilire regole e nominare dirigenti per ripartire risorse

  28. Scambiare e trasportare merci

  29. Stabilire regole

  30. Considerare certi aspetti della sessualità come privati

  31. Difendersi

  32. Associare arte e rituale

  33. Stabilire un'etichetta

  34. Ricercare il nuovo

  35. Essere curioso

  36. Esprimere le emozioni col viso

  37. Interpretare il comportamento umano e non osservarlo semplicemente

  38. Dotarsi di strumenti per scongiurare l'invidia

  39. Rispondere

  40. Offrire regali

  41. Ricorrere alla logica

  42. Orientarsi nel tempo e nello spazio

  43. Riconoscere i diritti di proprietà

  44. Associare la musica al rituale

  45. Essere cosciente di ricordi ed emozioni

Etc...

Vari psicologi hanno esguito studi al riguardo, individuando una lista di circa 200 - 300 universali umani. Questi Universali Umani possono quindi corrispondere alla "Struttura Profonda" del Marketing.

Il Marketing Laterale e gli “Universali Umani”

La comprensione dell'esistenza di universali umani spiega perchè può esistere il cosiddetto «marketing laterale» e nuovi prodotti possano essere individuati tramite l'utilizzo della creatività.
Attualmente una delle esigenze più importanti è sviluppare nuovi prodotti, in quanto i vecchi spesso stanno perdendo impatto a causa dell'eccessiva competizione che produce nei fatti una rarefazione della domanda.

Tecniche di Creatività basate su questi concetti

Per operare in tale direzione è indispensabile sviluppare nuove startegie creative. Abbiamo svilppato tecniche di creatività in grado di recuperare le informazioni necessarie a creare nuovi prodotti e quindi avere la possibilità di recuperare quote di nuovi mercati.
Nei fatti nel momento in cui accediamo alla nostra mente inconscia recuperiamo la struttura profonda dell'uomo ed è proprio lì che può iniziare la produzione di nuovo valore.

Normalmente per l'esercizio ottimale della creatività non è obbligatoriamente  necessaria la conoscenza di tutti i costrutti appartenenti ad un'area specifica. Tuttavia la conoscenza di questi e l'intento di trovare qualche cosa di nuovo può, in un colpo solo, portare a nuove soluzioni.

 

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TUTELA DEL CONSUMATORE - ATTENZIONE ALLE IMITAZIONI

Il nostro è il più antico portale in italiano di queste materie ed il più vasto con migliaia di pagine.  Puoi cliccare su Web Archive e controllare agevolmente l'autenticità di quanto diciamo e renderti conto da quanto tempo siamo presenti e di quanto sia vasta la nostra esperienza nella formazione. Nessuno può dimostrare altrettanta presenza e continuità.

Il Dr. Marco Paret (direttore della scuola), Master Trainer internazionale, ha personalmente depositato la registrazione per il marchio "programmazione neurolinguistica" ed altri (vedi qui) per difendere la libertà della materia in un momento in cui un'organizzazione americana aveva tentato di bloccarne la diffusione. Questa azione è stata effettuata per tutelare la materia in collaborazione con l'associazione di categoria.

Il nostro istituto, diretto dal dr. Paret, pioniere in Europa di queste nuove materie, è tra i pochi (se non forse l'unico al mondo) a disporre contemporaneamente di unità di ricerca in UK, Francia e Nepal e , oltre che  contatti e e relazioni con la più evoluta ricerca USA. E' quindi in grado di offrire tecniche e metodologie veramente nuove, reali creazioni di potenza, nate dalle nostre sperimentazioni e dal connubio tra i risultati delle neuroscienze e l'attenzione all'uomo della millenaria tradizione orientale. Siamo inoltre tra i pochi a ricercare e connetterci direttamente alll'autentica originale e segreta vera Tradizione occidentale. Diffondiamo da sempre le tecniche più moderne ricercando l'aggiornamento grazie alla nostra sede di Nizza in Costa Azzurra (vedi il filmato sui corsi ivi svolti) dove svolgiamo corsi anche in italiano e siamo anche scuola riconosciuta per la formazione di psicoterapeuti ed altre figure professionali (ad esempio , coach, trainer, counselor) il riconoscimento in Italia è in parte gestito dal Decreto Legislativo 6 novembre 2007, n. 206 - attuazione della direttiva 2006/100/CE etc...). Quanto alle certificazioni, la scuola è in grado, dato il suo alto livello, di rilasciare TUTTI i riconoscimenti delle principali società e scuole internazionali attraverso il collegamento con NLP Consortium.

Ricordiamo (molto importante) che in Italia gli allievi qualificati dalla scuola possono ottenere tutela morale-giuridica attraverso l'organizzazione SINAPE - CISL. Quest'ultima è infatti l'UNICA organizzazione riconosciuta in Italia che può promettere ciò ufficialmente permettendo di operare efficacemente.

Alcune organizzazioni si fingono collegate a noi anche quando così non è.
Utilizzano a questo scopo menzione delle nostre materie, nomi simili, frasi simili, foto simili, luoghi delle nostre formazioni etc...
In caso di dubbio chiamateci al 348-2213449, contattateci con il seguente form o scriveteci ad info@neurolinguistic.com