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Sezione Collegata: Vendita e Persuasione

Introduzione al Neuro- Marketing

Cosa è il neuro marketing;un insieme di Marketing, Ipnosi, Enneagramma e Comunicazione Non-Verbale con un pizzico di Instant-Rapport.

PNL e Neuromarketing, effetto Placebo e Vendita

Inconscio, Neuromarketing e suoi meccanismi.

Metodi di Ricerca di Programmazione Neurolinguistica e Neuro Marketing.

Neuromarketing e Costrutti Mentali.

Due livelli di analisi in PNL e nel Neuro Marketing.

CORSI SPECIFICI

Tecniche di apprendimento e concentrazione

Elementi per creare un sistema aziendale efficiente

Comunicazione aziendale efficace

Creare una cornice di lavoro

Tecniche di aiuto alla creatività e al problem-solving

Migliorare le relazioni con i clienti

Come condurre una riunione

Creare un sistema che funzioni

Gestione dello stress

Tecniche di vendita

Leadership efficiente

Il modello percettuale di analisi

Corsi di lingue (con utilizzo di tecniche di PNL e Ipnosi)

ULTERIORI ELEMENTI

La Filosofia della Formazione Aziendale

Training “in-house”

Mandare i propri collaboratori presso l'ISI-CNV

Il concetto di Modellamento

Sviluppare nuove abilità

Il personal “coaching”

HOME COACHING

HOME COMUNICAZIONE PERSUASIVA

HOME NEUROLINGUISTICA

Alcuni Esempi di Neuro-Marketing

Effetto Placebo e Vendita

Uno tra gli aspetti più interessanti è ad esempio l'influenza delle aspettative.

A volte questo fenomeno è chiamato «effetto placebo».
L'effetto placebo è stato studiato ad esempio in campo terapeutico: un paziente può ad esempio avere dei miglioramenti poichè pensa che il prodotto che sta prendendo gli faccia bene.
Un analogo effetto esiste nel marketing.

Al giorno d'oggi i prodotti che soddisfano esclusivamente bisogni primari ed essenziali sono ben pochi.

La ricerca del consumatore è rivolta verso una serie di caratteristiche del prodotto collegate ad aggettivi con difficile collocazione sensoriale. Il concetto di «corrispondente ai mie bisogni» cosi come il concetto di «bellezza» sono ad esempio concetti che traggono la loro definizione essenzialmente nella mente dell' acquirente.

E quindi per noi fondamentale comprendere tale mente ed i processi mentali che portano alle scelte.

Se è vero che la qualità tecnica dei servizi offerti gioca un ruolo incontestabile nell'esperienza del consumatore, è anche vero che i vantaggi presunti giuocano un ruolo incontestabile nel processo di consumo.

E qui accenniamo ad un fenomeno chiamato “effetto placebo”, o anche “profezia che si autorealizza”.

Il fenomeno è stato studiato in molti ambiti ed è dovuto al fatto che le nostre aspettative portano la nostra mente a focalizzarsi in una particolare direzione.

In borsa, l’attesa di una discesa del valore delle azioni può provocare l’effettiva discesa del valore delle azioni.

Emile Couè all’inizio del secolo faceva l’esempio di una persona che doveva passare su di un asse messo tra due alti edifici. Il pensiero di cadere avrebbe provocato la perdita dell’equilibrio, anche se l’asse era abbastanza largo per passare tranquillamente. Una regola della mente è:

Ciò che ci si aspetta tende a realizzarsi

Questo capita perché ad un certo livello la nostra mente non riesce a distinguere tra realtà immaginata e realtà effettiva, e tende a reagire all’immaginazione con la stessa efficacia con cui reagisce alla realtà.
L'effetto placebo funziona in pratica perchè le nostre credenze producono delle reazioni biologiche equivalenti a quelle che possono produrre delle sostanze chimiche.

Si può ritenere che l'effetto placebo sia una componente importante nella fedeltà ad un prodotto od ad una marca.

A volte esistono infatti copie di un prodotto con le stesse caratteristiche e la stessa qualità del prodotto originale, a volte prodotte dalle stesse fabbriche. Tuttavia nel caso del prodotto non di marca l'attenzione va su «sarà valido come il prodotto di marca?». Questo porta la mente a focalizzarsi sui difetti invece che sulle qualità. In certi casi potrebbe addirittura nascondere la percezione di eventuali vantaggi secondari del prodotto copia...

La nostra mente viene focalizzata dal concetto di marca e tende a crearsi una serie di aspettative al riguardo.

Consiglio

Consiglio: create un'immagine di «marca» del vostro prodotto per usufruire in maniera placebo di quest'effetto. Quello che spenderete sarà ampiamente ripagato da maggiori vendite e minori reclami.
La creazione di una marca è anche l’unica possibilità di salvezza in un mondo sempre più dominato dalla moltiplicazione delle variabili in gioco.

La mente umana non può esaminare tutte le variabili contemporaneamente.
La marca rappresenta a questo punto una maniera di focalizzare la mente del cliente non più possibile attraverso la semplice enumerazione delle caratteristiche del prodotto

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TUTELA DEL CONSUMATORE - ATTENZIONE ALLE IMITAZIONI

Il nostro è il più antico portale in italiano di queste materie ed il più vasto con migliaia di pagine.  Puoi cliccare su Web Archive e controllare agevolmente l'autenticità di quanto diciamo e renderti conto da quanto tempo siamo presenti e di quanto sia vasta la nostra esperienza nella formazione. Nessuno può dimostrare altrettanta presenza e continuità.

Il Dr. Marco Paret (direttore della scuola), Master Trainer internazionale, ha personalmente depositato la registrazione per il marchio "programmazione neurolinguistica" ed altri (vedi qui) per difendere la libertà della materia in un momento in cui un'organizzazione americana aveva tentato di bloccarne la diffusione. Questa azione è stata effettuata per tutelare la materia in collaborazione con l'associazione di categoria.

Il nostro istituto, diretto dal dr. Paret, pioniere in Europa di queste nuove materie, è tra i pochi (se non forse l'unico al mondo) a disporre contemporaneamente di unità di ricerca in UK, Francia e Nepal e , oltre che  contatti e e relazioni con la più evoluta ricerca USA. E' quindi in grado di offrire tecniche e metodologie veramente nuove, reali creazioni di potenza, nate dalle nostre sperimentazioni e dal connubio tra i risultati delle neuroscienze e l'attenzione all'uomo della millenaria tradizione orientale. Siamo inoltre tra i pochi a ricercare e connetterci direttamente alll'autentica originale e segreta vera Tradizione occidentale. Diffondiamo da sempre le tecniche più moderne ricercando l'aggiornamento grazie alla nostra sede di Nizza in Costa Azzurra (vedi il filmato sui corsi ivi svolti) dove svolgiamo corsi anche in italiano e siamo anche scuola riconosciuta per la formazione di psicoterapeuti ed altre figure professionali (ad esempio , coach, trainer, counselor) il riconoscimento in Italia è in parte gestito dal Decreto Legislativo 6 novembre 2007, n. 206 - attuazione della direttiva 2006/100/CE etc...). Quanto alle certificazioni, la scuola è in grado, dato il suo alto livello, di rilasciare TUTTI i riconoscimenti delle principali società e scuole internazionali attraverso il collegamento con NLP Consortium.

Ricordiamo (molto importante) che in Italia gli allievi qualificati dalla scuola possono ottenere tutela morale-giuridica attraverso l'organizzazione SINAPE - CISL. Quest'ultima è infatti l'UNICA organizzazione riconosciuta in Italia che può promettere ciò ufficialmente permettendo di operare efficacemente.

Alcune organizzazioni si fingono collegate a noi anche quando così non è.
Utilizzano a questo scopo menzione delle nostre materie, nomi simili, frasi simili, foto simili, luoghi delle nostre formazioni etc...
In caso di dubbio chiamateci al 348-2213449, contattateci con il seguente form o scriveteci ad info@neurolinguistic.com