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Sezione Collegata: Vendita e Persuasione

Introduzione al Neuro- Marketing

Cosa è il neuro marketing;un insieme di Marketing, Ipnosi, Enneagramma e Comunicazione Non-Verbale con un pizzico di Instant-Rapport.

PNL e Neuromarketing, effetto Placebo e Vendita

Inconscio, Neuromarketing e suoi meccanismi.

Metodi di Ricerca di Programmazione Neurolinguistica e Neuro Marketing.

Neuromarketing e Costrutti Mentali.

Due livelli di analisi in PNL e nel Neuro Marketing.

CORSI SPECIFICI

Tecniche di apprendimento e concentrazione

Elementi per creare un sistema aziendale efficiente

Comunicazione aziendale efficace

Creare una cornice di lavoro

Tecniche di aiuto alla creatività e al problem-solving

Migliorare le relazioni con i clienti

Come condurre una riunione

Creare un sistema che funzioni

Gestione dello stress

Tecniche di vendita

Leadership efficiente

Il modello percettuale di analisi

Corsi di lingue (con utilizzo di tecniche di PNL e Ipnosi)

ULTERIORI ELEMENTI

La Filosofia della Formazione Aziendale

Training “in-house”

Mandare i propri collaboratori presso l'ISI-CNV

Il concetto di Modellamento

Sviluppare nuove abilità

Il personal “coaching”

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Gli strumenti d'analisi del Neuromarketing: Schemi consensuali e pensieri

Per analizzare la mente del consumatore, è importante capire i suoi pensieri, e come questi si integrano con gli schemi comuni a più persone (schemi consensuali)

In PNL vengono individuati dei livelli logici, una struttura superficaiale ed una struttura profonda. Lo stesso avviene nel Neuromarketing.

Livelli logici nel Marketing

Il concetto di livello logico si riferisce al livello di analisi di una particolare cosa.

Possiamo avere più livelli di analisi, dal più generale al più specifico.

Nel neuromarketing hanno importanza:

 

- Schema consensuale = il modo di vedere di più persone di vedere una particolare cosa

Che comprende

 

- Una serie di Costrutti = una serie di elementi che si legano a questa cosa organizzati in schemi e reti

Il costrutto è diverso dal prodotto. Ad un prodotto possono fare capo più costrutti: il giudizio sull’impresa, idee generali etc…

Che comprendono

 

- Una serie di pensieri o concetti = il modo di concepire le caratteristiche di un prodotto – rispondono alla domanda “quali sono gli elementi che intervengono nella definizione di (costrutto)?”

 

Esaminiamo ora ciascuno di questi elementi:

 

- Schemi consensuali

Un concetto fondamentale è quello degli schemi consensuali.

Gli schemi consensuali sono gli schemi comuni a più persone per capire le cose.
Rappresentano i filtri primari di comprensione del mondo all’interno del marketing.

Gli schemi consensuali si compongono di più pensieri.

 

- I pensieri o concetti

Un pensiero non è mai autonomo. Nella mente i pensieri individuali si organizzano in reti e schemi. Ad esempio il prezzo di un prodotto può solo essere capito nei confronti di altri elementi.

Nel momento in cui modifichiamo un elemento possiamo modificare il prezzo.

Tutto questo è legato alla cultura ed ad una serie di convenzioni.

Attualmente una maggiore qualità giustifica un aumento molto maggiore di prezzo di quello che avveniva una volta, a causa del mutato peso del concetto “qualità” nella mente del consumatore.
Una volta il concetto “ecologico” non aveva peso nel formare il prezzo.

- I costrutti

I pensieri si organizzano quindi in costrutti che mettono assieme più concetti.
La figura del costrutto è intermedia rispetto al pensiero ed allo schema consensuale.

I concetti non corrispondono esattamente alle caratteristiche di un prodotto. Essi corrispondono più esattamente a come le caratteristiche vengono percepite.

Il costrutto mette assieme più pensieri

Più l'idea è astratta, più tale tipo di analisi acquista maggiore estensione.

Esempio di costrutto:
l'idea di impresa affidabile che  è connessa ai seguenti concetti:

- continuità

- onestà

- innovazione

Etc...

E l'idea di attenzione all'ambiente potrebbe anche entrare in questo concetto.

Ovviamente per comunicare i pensieri utilizziamo delle parole.

Le parole sono quindi etichette che si collegano a costrutti mentali. 

La teoria esposta sopra è prettamente semantica.

 

Sviluppare la creatività nel Marketing

Questa teoria dei costrutti apre la strada a strategie di creatività per trovare nuovi prodotti.
Possiamo infatti provare ad eliminare dei costrutti e vedere cosa risulta.
Oppure aggiungerne. Il costrutto “impresa attenta all’ecologia” ed il costrutto “difesa dell’ambiente” ad esempio ha dato origine recentemente ad una serie di nuovi prodotti.

 

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TUTELA DEL CONSUMATORE - ATTENZIONE ALLE IMITAZIONI

Il nostro è il più antico portale in italiano di queste materie ed il più vasto con migliaia di pagine.  Puoi cliccare su Web Archive e controllare agevolmente l'autenticità di quanto diciamo e renderti conto da quanto tempo siamo presenti e di quanto sia vasta la nostra esperienza nella formazione. Nessuno può dimostrare altrettanta presenza e continuità.

Il Dr. Marco Paret (direttore della scuola), Master Trainer internazionale, ha personalmente depositato la registrazione per il marchio "programmazione neurolinguistica" ed altri (vedi qui) per difendere la libertà della materia in un momento in cui un'organizzazione americana aveva tentato di bloccarne la diffusione. Questa azione è stata effettuata per tutelare la materia in collaborazione con l'associazione di categoria.

Il nostro istituto, diretto dal dr. Paret, pioniere in Europa di queste nuove materie, è tra i pochi (se non forse l'unico al mondo) a disporre contemporaneamente di unità di ricerca in UK, Francia e Nepal e , oltre che  contatti e e relazioni con la più evoluta ricerca USA. E' quindi in grado di offrire tecniche e metodologie veramente nuove, reali creazioni di potenza, nate dalle nostre sperimentazioni e dal connubio tra i risultati delle neuroscienze e l'attenzione all'uomo della millenaria tradizione orientale. Siamo inoltre tra i pochi a ricercare e connetterci direttamente alll'autentica originale e segreta vera Tradizione occidentale. Diffondiamo da sempre le tecniche più moderne ricercando l'aggiornamento grazie alla nostra sede di Nizza in Costa Azzurra (vedi il filmato sui corsi ivi svolti) dove svolgiamo corsi anche in italiano e siamo anche scuola riconosciuta per la formazione di psicoterapeuti ed altre figure professionali (ad esempio , coach, trainer, counselor) il riconoscimento in Italia è in parte gestito dal Decreto Legislativo 6 novembre 2007, n. 206 - attuazione della direttiva 2006/100/CE etc...). Quanto alle certificazioni, la scuola è in grado, dato il suo alto livello, di rilasciare TUTTI i riconoscimenti delle principali società e scuole internazionali attraverso il collegamento con NLP Consortium.

Ricordiamo (molto importante) che in Italia gli allievi qualificati dalla scuola possono ottenere tutela morale-giuridica attraverso l'organizzazione SINAPE - CISL. Quest'ultima è infatti l'UNICA organizzazione riconosciuta in Italia che può promettere ciò ufficialmente permettendo di operare efficacemente.

Alcune organizzazioni si fingono collegate a noi anche quando così non è.
Utilizzano a questo scopo menzione delle nostre materie, nomi simili, frasi simili, foto simili, luoghi delle nostre formazioni etc...
In caso di dubbio chiamateci al 348-2213449, contattateci con il seguente form o scriveteci ad info@neurolinguistic.com