Sezione Collegata: Vendita e PersuasioneIntroduzione al Neuro- MarketingPNL e Neuromarketing, effetto Placebo e Vendita Inconscio, Neuromarketing e suoi meccanismi. Metodi di Ricerca di Programmazione Neurolinguistica e Neuro Marketing. Neuromarketing e Costrutti Mentali. Due livelli di analisi in PNL e nel Neuro Marketing. CORSI SPECIFICITecniche di apprendimento e concentrazione Elementi per creare un sistema aziendale efficiente Comunicazione aziendale efficace Tecniche di aiuto alla creatività e al problem-solving Migliorare le relazioni con i clienti Creare un sistema che funzioni Il modello percettuale di analisi Corsi di lingue (con utilizzo di tecniche di PNL e Ipnosi) ULTERIORI ELEMENTILa Filosofia della Formazione Aziendale |
Gli strumenti d'analisi del Neuromarketing: Schemi consensuali e pensieriPer analizzare la mente del consumatore, è importante capire i suoi pensieri, e come questi si integrano con gli schemi comuni a più persone (schemi consensuali) In PNL vengono individuati dei livelli logici, una struttura superficaiale ed una struttura profonda. Lo stesso avviene nel Neuromarketing. Livelli logici nel MarketingIl concetto di livello logico si riferisce al livello di analisi di una particolare cosa. Possiamo avere più livelli di analisi, dal più generale al più specifico. Nel neuromarketing hanno importanza:
- Schema consensuale = il modo di vedere di più persone di vedere una particolare cosa Che comprende
- Una serie di Costrutti = una serie di elementi che si legano a questa cosa organizzati in schemi e reti Il costrutto è diverso dal prodotto. Ad un prodotto possono fare capo più costrutti: il giudizio sull’impresa, idee generali etc… Che comprendono
- Una serie di pensieri o concetti = il modo di concepire le
caratteristiche di un prodotto – rispondono alla domanda “quali sono gli
elementi che intervengono nella definizione di (costrutto)?”
Esaminiamo ora ciascuno di questi elementi:
- Schemi consensualiUn concetto fondamentale è quello degli schemi consensuali. Gli schemi consensuali sono gli schemi comuni a più persone
per capire le cose. Gli schemi consensuali si compongono di più pensieri.
- I pensieri o concettiUn pensiero non è mai autonomo. Nella mente i pensieri individuali si organizzano in reti e schemi. Ad esempio il prezzo di un prodotto può solo essere capito nei confronti di altri elementi. Nel momento in cui modifichiamo un elemento possiamo modificare il prezzo. Tutto questo è legato alla cultura ed ad una serie di convenzioni. Attualmente una maggiore qualità giustifica un aumento molto
maggiore di prezzo di quello che avveniva una volta, a causa del mutato peso
del concetto “qualità” nella mente del consumatore. - I costruttiI pensieri si organizzano quindi in costrutti che mettono
assieme più concetti. I concetti non corrispondono esattamente alle caratteristiche di un prodotto. Essi corrispondono più esattamente a come le caratteristiche vengono percepite. Il costrutto mette assieme più pensieri Più l'idea è astratta, più tale tipo di analisi acquista maggiore estensione. Esempio di costrutto: - continuità - onestà - innovazione Etc... E l'idea di attenzione all'ambiente potrebbe anche entrare in questo concetto. Ovviamente per comunicare i pensieri utilizziamo delle parole. Le parole sono quindi etichette che si collegano a costrutti mentali. La teoria esposta sopra è prettamente semantica.
Sviluppare la creatività nel MarketingQuesta teoria dei costrutti apre la strada a strategie di
creatività per trovare nuovi prodotti.
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