L’elemento fondamentale in Programmazione NeuroLinguistica è un processo
chiamato modellamento, che consiste nell’osservare comportamenti di persone di
successo, estrapolarlo ed insegnarlo ad altri in un modo semplificato. Il primo
passo per fare questo è nel raccogliere informazioni che permettono di
costruire un modello. Il secondo passo sta nell’avere la flessibilità
comportamentale per mettere in atto tale modello. Le nuove tecniche del dr.
Paret permettono a questo punto di motiplicare i risultati tramite l’utilizzo
dell’efficacissimo modello dell’enneagramma istantaneo.
Per esempio:
Un commesso specializzato vende tre volte tanto quanto i suoi colleghi di
lavoro. Quando gli si chiede qual’è il suo segreto, dice, " io tengo
sempre un atteggiamento positivo sempre."
Problema:
Questa risposta non ci da abbastanza informazioni per costruire un modello. Noi
non sappiamo ancora Come lui mantiene il suo atteggiamento positivo e quello che
lui vuole dire quando usa le parole " atteggiamento positivo".
Durante questo seminario, i partecipanti imparano come essere " modellatori
", ovvero, come raggruppare le informazioni di cui hanno bisogno e
divengono capaci di modellare l’abilità di un’altra persona.
Nella prima parte, i partecipanti si esercitano nell’usare il metodo della PNL
per raggruppare " informazioni utili". Le domande sono progettate per
scoprire informazioni che l’ascoltatore sta pensando ma non ancora
verbalizzando. Si possono usare queste domande quando Lei desidera dati di base
su come una persona crea un’abilità o quando Lei ha bisogno di avere
chiarimenti su task/assignment particolari.
Nella seconda parte, i partecipanti eseguono esperimenti per testare il nuovo
comportamento. Imparare la flessibilità nel comportamento significa infatti
modellare con successo un’altra persona e realizzare gli stessi risultati.
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