Come creare il Rapport – I mille usi dell’Ipnosi

Come creare il Rapport – I mille usi dell’Ipnosi

Ciao ! 👋

Continuiamo questa nostra rubrica dei

Mille usi dell’Ipnosi

, con una nuova puntata sul

Rapport

. 🎉 Nella scorsa puntata abbiamo visto cos’è… Ma come

crearlo

?

Ecco allora altri tre consigli fondamentali per creare un rapport efficace!

Come vedrai, non si tratta di tecniche meccaniche,

ma di

atteggiamenti interiori

che cambiano radicalmente il modo di comunicare.

REGOLA n. 3 – Ampliare lo sguardo e anticipare positivamente

I nostri pensieri

influenzano la nostra realtà.

Quando si tratta di comprendere le persone, la prima conclusione a cui dovreste arrivare è questa:

👉

otterrete consenso

, senza farvi condizionare dal vostro passato.

Troppo spesso il primo ostacolo nella comunicazione

siamo noi stessi

.

Il metodo che vi proponiamo è semplice ma profondo: non dare nulla per scontato, non decidere basandosi esclusivamente sulle memorie.

Ogni momento è un momento nuovo.

Tutto è sempre possibile

🌱

Le esperienze passate possono al massimo suggerire, ma

non devono mai limitare

.

Le memorie sono un sistema chiuso. Il mondo, invece, è un sistema

pieno di opportunità.

Per questo è necessario recuperare:

la curiosità continua

l’animo del bambino che scopre

un atteggiamento positivo verso ciò che ancora non conosciamo

🎯 Precisione e proiezione positiva

Una delle condizioni principali del successo mentale è la

precisione del concetto

.

Dovete sempre specificare con chiarezza:

ciò che desiderate

ciò che state chiedendo

E soprattutto dovete usare una

proiezione positiva

.

👉 Partite dal presupposto che le persone:

hanno bisogno

vogliono

desiderano ciò che state proponendo

La PNL3 considera arbitraria ogni distinzione tra interno ed esterno. La realtà non è altro che un’interpretazione neurologica di frequenze.

Ne consegue che i nostri pensieri possono influenzare la realtà.

Per questo è essenziale che:

pensieri

intenzioni

idee

vadano

nella stessa direzione.

⏩ Anticipare il consenso

Con questo atteggiamento sarete in grado di aiutare l’interlocutore a

Passare il punto di consenso

.

Non sapete quando accadrà, ma sapete che

accadrà

.

Pensate a voi stessi come a

assistenti alla decisione

.

Anticipare positivamente significa:

proiettarsi nel futuro

immaginare la gioia dei risultati

creare mentalmente ciò che ancora non esiste

Quel futuro immaginato potrà diventare reale grazie alla decisione che aiuterete a prendere.

Pensate sempre che il futuro che immaginate è solo

minimale

: la realtà potrebbe essere ancora migliore.

È vostra responsabilità

presupporre il sì

. Se arriva un “no”, lasciate che sia l’altro a dirlo e ad assumersene la responsabilità.

👉 Pensate “sì”:

nel linguaggio

nel corpo

nell’atteggiamento

nel rispecchiamento

nelle conclusioni attese

L’interlocutore lo sentirà. E ne sarà influenzato.

REGOLA n. 4 – Ascoltare

MAI interrompere il vostro interlocutore.

🚫

Interrompere significa:

farlo sentire poco importante

relegarlo in una posizione subordinata

Ricordate:

👉 voi siete il suo

assistente

, non il protagonista.

Per la PNL3 si può interagire in modo attivo

anche solo ascoltando

.

Le interruzioni bloccano l’espressione e nessuno ama essere fermato mentre parla.

Questa non è teoria. È

arte della comunicazione

🎭

Ascoltando davvero potrete:

mantenere il contatto oculare 👀

ricalcare

andare a ritmo

Tutte queste tecniche lavorano insieme per creare un rapport profondo.

Non distruggete questa opportunità.

REGOLA n. 5 – Comprendere senza invadere

Ascoltate

le idee

, non solo le parole.

Mettetevi in una posizione di:

curiosità

apprendimento

apertura

Ricordatevi di

sapere di non sapere

.

Per la PNL3:

👉 ogni situazione comunicativa è nuova

👉 ogni “ora” è l’inizio di una nuova realtà

La persona di fronte a voi è unica. Così come lo è la relazione che si crea.

Per questo non dovete limitarvi alle definizioni letterali. Dovete cercare il

significato dietro le parole

.

Spesso l’interlocutore:

non conosce il linguaggio tecnico

non sa esprimere esattamente ciò che desidera

Il vostro compito è:

ascoltare le idee

fare domande appropriate

riformulare ciò che avete capito

chiedere conferma

Così entrate in

sincronia

e la connessione diventa

empatia

.

La responsabilità della comunicazione

Nel processo comunicativo esistono quattro elementi:

il trasmittente

il ricevente

il messaggio

il metodo di trasmissione

👉

voi siete responsabili di tutti e quattro