Categoria: coaching

Una sera della scorsa settimana, mi stavo rilassando nella hall dell’albergo dopo una giornata di corso. La TV stava trasmettendo una soap opera intitolata “Il Segreto”.

Nella vicenda narrata c’è un personaggio particolare il cui nome è Donna Francisca. La riccona del paese. Che spadroneggia ricattando, vessando e maltrattando in tutte le salse i poveri abitanti. Non è certo una tipa che sta lì a perdere tempo a risolvere i problemi.

Eh sì perché Donna Francisca i problemi li elimina!

Ma dopo che ha eliminato un problema, succede una cosa inevitabile: aumenta l’odio che i compaesani nutrono nei suoi confronti.

Come se il problema non si eliminasse del tutto ma si trasformasse in qualcos’altro: in odio appunto… Pare anche che abbiano tentato di rovinarla o di farla fuori innumerevoli volte e, in certi momenti, se l’è davvero vista brutta.

Ma torniamo alla realtà quotidiana. Se guardiamo bene, in ognuno di noi, c’è una parte di Donna Francisca, che si comporta in maniera crudele; non necessariamente verso le altre persone ma verso noi stessi.

Infatti, chi di noi non ha tentato, almeno una volta, di eliminare un’abitudine o sopprimere un’emozione negativa? E quell’emozione si è eliminata? Certo che no! Si è solo trasformata in qualcos’altro: frustrazione, ossessione, depressione o disturbo psicosomatico.

Proprio come i problemi di Donna Francisca che, eliminati solo in apparenza, si trasformano in odio. E’ come se il tuo corpo ti punisse per aver tentato di eliminare una parte di sé.

Quando tratti le tue povere emozioni come Donna Francisca tratta i suoi compaesani, è chiaro che presto o tardi ti ritroverai con qualche malanno.

Perché allora non imparare a TRASFORMARE CONSAPEVOLMENTE l’energia delle tue emozioni, comprese quelle negative, in qualcosa di utile e costruttivo? Puoi iniziare subito questo viaggio cliccando QUI.

Lo scorso Novembre feci un breve viaggio in Australia per tenere un seminario sull’ipnosi non verbale. Una sera, mentre mi trovavo in un lounge bar di Sidney, venne verso di me una giovane donna che mi chiese in italiano perfetto “buonasera, si ricorda di me?”

Devo ammettere che mi ricordavo il suo volto ma non dove l’avevo incontrata.

Dopo che la donna mi diede alcune indicazioni cominciai a rammentare. Ci eravamo visti circa 6 anni prima durante un corso di formazione aziendale sulle tecniche di vendita che tenni per una grossa azienda.

Non avevo un bel ricordo di quell’esperienza, perché la maggior parte dei venditori che parteciparono lo fecero più che altro per “bigiare” il lavoro.

Mi disse che durante quel corso l’avevo spronata parecchie volte, impegnandomi seriamente a farle comprendere numerosi e importanti concetti sul successo personale e come metterli in pratica. Soprattutto che la libertà finanziaria si ottiene solo con il duro lavoro o con il rischio.

Mi confidò che le rimase particolarmente impressa la mia spiegazione sulla differenza tra rischi stupidi e rischi intelligenti. E che quella fu la scintilla che la convinse a iniziare un’attività per conto suo.

Ora quella donna era lì, per un suo viaggio d’affari, a quindicimila chilometri dall’Italia, a ringraziarmi dopo 6 anni per averla stimolata a prendere in mano le redini della sua vita…

Come è piccolo il mondo… E’ come è vero che una piccola decisione può rivoluzionare la vita di una persona!

Anche tu stai seriamente pensando di prendere una decisione? Allora CLICCA QUI per unirti al nostro gruppo e muovere il primo passo.

Un uomo era in tribunale per testimoniare. Aveva notato che qualsiasi cosa dicesse veniva trascritta dal cancelliere. Gli venne così l’istinto di seguire il ritmo della macchina da scrivere e, man mano che procedeva nella sua testimonianza, si mise a parlare sempre più rapidamente. Il cancelliere per stargli dietro divenne sempre più frenetico. All’improvviso il testimone esplose: “Santo cielo, signore. Non scriva così in fretta… non riesco a starle dietro!”

Molti mi chiedono qual è la disciplina più efficace e rapida per il miglioramento o l’evoluzione personale.

Io consiglio sempre di non seguire una disciplina particolare in quanto, quella disciplina, può essere valida solo per la persona che l’ha creata.

È questo è il motivo per cui con l’ipnosi e il coaching si ottengono sempre risultati sorprendenti. Perchè con l’ipnosi o il coaching si lavora ogni volta con le risorse personali di ciascun individuo, senza cercare di introdurre forzatamente degli schemi esterni. Così facendo si riesce a trovare, per ogni singolo individuo, il percorso più adatto, efficace e rapido per superare blocchi o realizzare obiettivi.

Con i metodi che insegniamo presso il nostro istituto si impara ad ascoltare il proprio corpo, la propria mente e, soprattutto il proprio inconscio; non solo per un coretto approccio personalizzato verso se stessi ma anche quando si diventa operatori e ci si dedica ad aiutare gli altri.

Master PNL, PNL3 Ipnosi e Coaching

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Sono sempre più numerosi gli uomini e le donne che si affidano al Coaching o all’Ipnosi non solo per risolvere problematiche personali, ma anche per garantirsi successi e prestazioni d’eccellenza nel lavoro, professione, sport, arte ecc.

Uno degli obiettivi del coaching e dell’ipnosi è lo sviluppo delle massime prestazioni attraverso il superamento delle abitudini limitanti di pensiero. E’ un cammino legato alle massime performance che è legato anche al cambiamento interiore. Passa attraverso un cambiamento delle attitudini, del modo di pensare.

Neurofisiologia del Cambiamento efficace

Un coaching efficace produce un potente cambiamento neurofisiologico nel cliente.

Il cambiamento è spesso talmente profondo che può anche essere osservato dall’esterno, nella comunicazione non verbale. In una seduta efficace è infatti spesso visibile chiaramente un cambiamento nell’attitudine e nella postura del cliente, nel tono muscolare e nella respirazione.

E’ stato provato che questi cambiamenti possono spesso corrispondere anche all’accesso a veri livelli di onde cerebrali, misurabili con apparecchiature adeguate. A questo proposito menzioniamo varie ricerche riportate dal prof. Jeffrey Schwartz, tra i primi promotori dei concetti di Quantum Coaching. Si tratta dei risultati di ricerche che mirano a capire che cosa accade nella mente umana quando la mente scopre nuove mappe.

In particolare, la presa di coscienza dell’esistenza di nuove mappe del mondo, il momento “Eureka!” nel quale la mente si apre coincidono con lo sviluppo di onde cerebrali di tipo gamma in cui molte aree neuronali operano in sincronia.

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IHI in partnership with Université Européenne

L’analogia che usiamo spesso nei seminari di Coaching è quella del comandante di una nave e del suo equipaggio. A bordo di una nave in navigazione, chi è al comando? Il comandante ovviamente. Ma chi fa andare avanti la nave? L’equipaggio.

E’ utile pensare alla relazione tra la parte conscia e quella inconscia della mente come il rapporto che c’è tra il comandante e l’equipaggio. Nel codice della navigazione ad esempio, cosa succede quando l’equipaggio perde rispetto nei confronti del comandante?

C’è l’ammutinamento.

Questo è ciò che spesso accade nella vita delle persone. Il “comandante” dice: “Voglio fare un sacco di soldi!” però se a un livello inconscio nutre della rabbia verso i ricchi, oppure ha paura di cosa significherebbe avere tanti soldi, oppure ha un senso di colpa che associa all’idea di fare tanti soldi, oppure ha delle false associazioni o delle credenze limitanti tipo: “I soldi e la felicità non vanno bene insieme…” Beh, allora con quanta congruenza raggiungerà il suo obiettivo?

Molto poca.

Si ritroverà col 10 per cento del suo potenziale volto verso il suo obiettivo e il rimanente 90 per cento in tutt’altra direzione. Questa incongruenza è purtroppo uno dei problemi più grandi che le persone hanno nella loro vita. Inoltre questo fenomeno avviene in qualsiasi contesto.

Per esempio una persona potrebbe dichiarare di volere una bella relazione. Però se a un livello inconscio questa persona ha poca autostima o una rabbia che proietta verso il partner, avrà sicuramente grandi difficoltà ad avere e mantenere la relazione.

Nel coaching ipnotico si opera molto a livello inconscio; proprio perché sappiamo che tutti i cambiamenti avvengono a livello inconscio. Per esempio, se hai mai cercato di fare un cambiamento consciamente, ti sarai reso conto dell’inefficacia di questo approccio. Questo perché il tuo 10 per cento voleva cambiare ma l’altro 90 per cento non voleva.

Niente come il Coaching Ipnotico può aiutare una persona a superare difficoltà o raggiungere obiettivi con certezza e rapidità.

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Un coaching deve partire dal capire le esigenze del venditore. E alcuni elementi sono essenziali per un venditore:

• Agire
• Guadagnare
• Essere apprezzati
• Il fattore tempo: essere rapidi

Partendo da questi elementi il Coaching di vendita si struttura come un’assunzione di responsabilità e di crescita personale.

• AGIRE: importante è agire, ed ancora più importante è agire BENE e con EFFICACIA.
• GUADAGNARE: è legato all’assunzione di RESPONSABILITÀ. Siamo noi e solo noi responsabili del nostro livello di guadagno. E’ la nostra iniziativa e creatività che lo può elevare.
• ESSERE APPREZZATI: per molti venditori è un elemento chiave. Questo però in certi casi rischia di renderli iper reattivi ad elementi esterni. Il piacere di essere apprezzati è fondamentale che si accompagni con la sensazione di STIMA PERSONALE
• TEMPO: Il tempo è importante per un venditore, e proprio per questo è importante gestirlo al meglio. Anche i più grandi esperti di Time Management hanno degli spazi di miglioramento. Il venditore medio può moltiplicare per dieci facilmente la sua efficacia!

Il coaching di vendita della nostra scuola tiene conto di tutti questi elementi attraverso l’utilizzo delle metodiche innovative di coaching da noi proposte.

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Tutti i risultati dipendono dalle nostre azioni e le nostre azioni dipendono dallo stato emotivo in cui ci troviamo. Se siamo in uno stato di pigrizia o procrastinazione non faremo tante cose. Però se siamo in uno stato di esuberante motivazione o assoluta determinazione, ci sarà una differenza nella qualità e quantità delle nostre azioni…

Ovvio!

Vogliamo quindi imparare a gestire i nostri stati emotivi, per avere così padronanza delle nostre azioni e quindi della nostra vita.

E cosa determina l’emozione che stiamo provando?

Il SIGNIFICATO che attribuiamo alla situazione!

Gli eventi non hanno nessun significato di sé, siamo noi esseri umani che diamo significato a tutte cose. Nel coaching e nel coaching ipnotico, dobbiamo essere in grado di TROVARE o CREARE un significato produttivo in ogni situazione.

Una volta scoperto il segreto di essere leader di te stesso, avrai anche scoperto il segreto di essere leader degli altri.

Quindi se in relazione a una situazione, una persona prova un determinato stato emotivo (come la rabbia, la paura, la tristezza o un senso di colpa), la causa è SEMPRE il significato associato a quella situazione. Cambiando il significato, l’emozione sparisce!

Applicazione dell’Annientatore di Emozioni Negative^TM

Con questo strumento si effettua una regressione indietro nel tempo fino ad arrivare al PRIMO EVENTO in cui abbiamo provato l’emozione da eliminare. Questa regressione può essere fatta sia in stato vigile che sotto ipnosi. Chiaramente abbinando l’ipnosi l’efficacia viene moltiplicata.

Due punti chiave:

Non è importante essere consci di quale sia stato esattamente il primo evento. La cosa importante è FIDARSI del proprio inconscio e della sua capacità di condurci dove noi vogliamo.

E’ necessario avere un interesse genuino a volersi liberare dall’emozione negativa.

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Quanto sarebbe più semplice la vostra vita se sapeste come individuare una serie infinita di scelte e possibilità utili ed estremamente valide per aiutare voi stessi o i vostri clienti a raggiungere grandi obiettivi?

Se aveste la possibilità di accedere alle risposte che state cercando, quanto sarebbe migliore l’esistenza? E se tutte queste soluzioni sapeste metterle in atto facilmente e congruentemente su voi stessi o sui vostri clienti?

E ancora, se aveste la possibilità di conoscere tecniche e strategie per prendere controllo degli stati emozionali vostri o dei vostri clienti, cosa pensereste?

Quello che abbiamo appena descritto è il fine di un buon coaching.

E’ un percorso che può essere sfruttato singolarmente (personal coaching) o per aiutare un gruppo di persone a crescere (coaching aziendale, business coach, coaching sportivo).

Compito di tale disciplina è aiutare a sviluppare e mettere in atto strategie e passaggi che aiutino a raggiungere obiettivi nell’ambito del business, dello sport, dell’arte, della soddisfazione personale e dello sviluppo di sé.

Si tratta di un cammino di crescita aperto a tutti, è che è nostro desiderio che si diffonda sempre di più.

Il talento è come un sito web: non ti serve a nulla se non lo rendi visibile.

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Leggendo solo alcune delle centinaia di email che stiamo ricevendo, abbiamo da tempo preso atto di un fenomeno che sta emergendo rapidamente, favorito soprattutto dalla sempre crescente richiesta della figura professionale del coach.

Questo fenomeno è la nascita indiscriminata di scuole di coaching molte delle quali, purtroppo, non sono accreditate e rilasciano certificazioni di dubbia validità.

Riteniamo dunque doveroso fare chiarezza sui vari tipi di certificazioni valide, quelle un po’ meno valide e i reali sbocchi professionali per chi consegue il titolo professionale di coach.

Innanzitutto, per quanto riguarda le certificazioni, non tutte sono equipollenti. C’è infatti un vero e proprio abisso tra certificazioni rilasciate da scuole che fanno capo ad associazioni private e certificazioni rilasciate da scuole patrocinate da enti pubblici. Queste ultime sono ovviamente più accreditate e privilegiate nel momento in cui ci si immette nel mondo del lavoro.

Per quanto riguarda il nostro istituto, facciamo capo al sindacato SINAPE-CISL. Questa scelta non è stata ovviamente casuale. Infatti il sindacato SINAPE gode di un certo prestigio anche all’estero: questo significa che chi sceglie di operare anche fuori dall’Italia è indubbiamente avvantaggiato. Senza trascurare gli importanti servizi di assistenza legale e fiscale che offre il SINAPE.

Non solo, questo connubio ci permette di instradare adeguatamente i nostri allievi, nel momento in cui iniziano a collocarsi sul mercato, con assistenza sul marketing, web marketing, promozione e personal branding. Assistenza che spesso le altre scuole non offrono, abbandonando l’allievo a se stesso una volta terminati i corsi.

Vediamo ora un elenco dei principali sbocchi professionali e delle opportunità lavorative per la figura professionale del coach:

• Business Coaching: assistenza a piccole, medie e grandi imprese nell’ambito della crescita e dello sviluppo, organizzazione e ottimizzazione del personale, dei team, motivazione, strategie commerciali, conseguimento obiettivi, conduzione di meeting, creazione di partnership, strategie di marketing, web marketing, comunicazione e vendita.
• Professional Coaching: assistenza a liberi professionisti o ditte individuali nell’acquisizione clienti, fidelizzazione dei clienti, incremento degli standard, conseguimento obiettivi, sviluppo delle giuste impostazioni mentali e strategie di comunicazione.
• Coaching sportivo e artistico: assistenza a sportivi e artisti nel conseguimento di obiettivi professionali, superamento di blocchi emotivi limitanti, sviluppo della determinazione, volontà, creatività, corrette impostazioni mentali.
• Life coaching: assistenza a singoli nel conseguimento di obiettivi ed evoluzione personale, benessere psico-fisico, peso forma, rimozione di blocchi emotivi limitanti, superamento di traumi, miglioramento della vita di relazione e sentimentale, conseguimento della libertà finanziaria, consulenza di coppia, recupero di matrimoni in crisi.
• Mentoring spirituale: supporto per tutti coloro impegnati in percorsi di crescita interiore, affiancamento in organizzazioni umanitarie e di volontariato.

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Molti vogliono adottare un nuovo atteggiamento, ma non riescono nonostante i buoni propositi… Vogliono dimagrire, ma restano sovrappeso, vogliono guadagnare di più ma fanno degli errori.

Perchè?

Al 90% perchè ad un certo punto entra in gioco uno schema mentale (spesso antico) che li blocca.

Il coaching ipnotico si basa sul fatto (accertato anche dalle neuroscienze) che una volta che un pensiero on uno schema di azione entra in una parte del nostro cervello che alcuni chiamano “inconscio” ed altri “memoria procedurale” è ben difficile cambiarlo con le parole.

Se questo schema è improduttivo rimaniamo “intrappolati”. Lo schema può anche essere un comportamento che ci impedisce di relazionarci al 100% con gli altri.

Ma con tecniche adeguate possiamo creare uno stato di ricettività dove possiamo “sbloccare” la situazione. A questo punto la nostra mente può divenire di nuovo creativa. E`un lavoro che può anche essere fatto su di un team.

Il coaching semplice ci da le tecniche più opportune per risolvere le situazioni e raggiungere i propri risultati. Il coaching ipnotico ci da una marcia in più.

Prossimamente partirà il nostro corso di coaching. Il coaching ipnotico è una delle modalità insegnate sia per chi vuole divenire coach, sia per chi è interessato a migliorare se stesso