L'aspetto personale č un ulteriore elemento fondamentale nella vendita.
Non non possiamo che esprimere quello che abbiamo.
Un buon venditore possiede una profonda conoscenza dei propri stati emozionali.
Infatti, per padroneggiare tutti gli elementi della propria
Comunicazione Non Verbale
č essenziale la padronanza dei propri stati emozionali.
Nella comunicazione persuasiva, del resto, č abituale che lo stato d'animo del venditore si trasferisca sul cliente.
Il linguaggio ipnotico č efficace anche sulla base della "
capacitą di identificazione"
e
"coerenza interna del venditore
".
La PNL di base e la PNL3, l'Ipnosi, e le altre tecniche portano inoltre una serie di modelli utili per:
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Aumentare l'energia
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Aumentare la motivazione
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Eliminare le convinzioni limitanti
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Installare credenze utili
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Acquisire maggiore serenitą e padronanza di sč
La padronanza dei propri stati emozionali č anche fondamentale per acquisire
FLESSIBILITA' NELL'APPROCCIO AL CLIENTE
.
Il Tempo della Vendita: Gestione del tempo e Personalitą
Un altro aspetto importante per il venditore č anche la propria "gestione del tempo", ma la gestione del tempo č in realtą un'espressione del proprio essere, e puņ essere condotta efficacemente solo lavorando contemporaneamente su chi č la persona che organizza il proprio tempo.
Vivere aspettative positive
Un buon venditore ha delle aspettative positive ogni volta che incontra un cliente. La
previsualizzazione
e l'
autoipnosi
sono tecniche fondamentali per il venditore. La vendita prima di tutto avviene dentro di noi.
E' la nostra convinzione che convince il cliente
.
Ulteriori Approfondimenti
Tali temi sono ampiamente sviluppati dalla nostra scuola in tutti i nostri corsi
Nei nostri seminari ampio spazio č infatti riservato anche lo spazio necessario allo "
sviluppo personale
" ed alla "
presenza
" con una serie di tecniche in molti casi uniche e potenti.
Riscontriamo anche con piacere che tutti i venditori di successo dedicano ampio spazio a quest'area, in quanto
ogni miglioramento nella vendita parte da quel che noi siamo
.
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