La comunicazione di persuasione, in combinazione con la fascinazione , è una nuova tecnologia differenziantesi notevolmente dall'approccio della PNL classica, che utilizza tutte le dinamiche note per procurare un'impressione sul soggetto .
Se facciamo un paragone con le arti marziali, la PNL di base è paragonabile al Judo, in quanto utilizza la forza dell'avversario per metterlo a terra, mentre la Comunicazione di Persuasione è più simile a Kung Fu o al Karate.
In ogni situazione di vendita è comunque presente uno o più momenti di " sospensione della critica ".
La comunicazione di persuasione nella sua forma più pura è la forza del convincimento diretto da persona a persona .
Uno tra i concetti di base di tale tecnologia che gli hanno dato maggiore sviluppo ultimamente è la comprensione di come potessero funzionare i processi di convincimento prima che esistesse la logica ed il linguaggio quali li conosciamo attualmente, in modo da agire sui "processi di base" dell'essere umano.
In particolare lo schema parte da tre elementi:

• La suggestione ed il potere evocativo delle parole
• L'emozione
• L'affascinazione

Possiamo pensare il processo come progressivo e ciclico:

• parte da un primo terreno (la suggestione)
• si accompagna ad un secondo (l'emozione)
• si fissa su di un terzo (l'affascinazione)

A questo punto, possiamo incrementare ancora maggiormente la dinamica attraverso la ripetizione del processo.

Come creare uno stato di sospensione della critica: La Fascinazione Persuasiva

Degli elementi indicati sopra, la fascinazione è il più profondo.
Chiamiamo "fascinazione persuasiva " l'applicazione della fascinazione all'interno della comunicazione di persuasione.
Se, guardando la storia, ricerchiamo le cause del successo degli uomini famosi di ogni tempo, di qualsiasi nazione, ci si può rapidamente rendere conto che qusto successo deriva sempre dalla loro capacità di "affascinare" gli interlocutori.
La persona che possiede le chiavi dell'affascinazione, è facilmente creduta in quello che dice, dimostra un ascendente sugli altri.
Le leggi che presiedono a tali risultati sono insite nella natura stessa dell'uomo.
Si tratta di elementi neurologici e psicologici chiaramente determinabili, basati su elementi di comunicazione non verbale ma non solo.
Proprio per questo è importante la comprensione della " fascinazione persuasiva ", che ci permette di interagire con gli altri avendo pieno dominio delle dinamiche più di base e profonde dell'essere umano .

Eticità della Comunicazione di Persuasione

Tra tutte le tecniche indicate, la Comunicazione di Persuasione e Fascinativa è quella che pone ad alcuni le maggiori domande etiche. In realtà nel nostro modello di vendita, tale tipo di comunicazione è utilizzata all'esclusivo fine di " vendere il venditore " al cliente (prima fase dell'incontro) e di " fissare maggiormente nella mente i benefici del prodotto ".
Questa è anche la maniera più proficua per poter condurre delle vendite a lungo termine.