Nei vari momenti della vendita, l'utensile essenziale del venditore è la parola.
La parola crea infatti stati emozionali.
La comunicazione ipnotica è la comunicazione ad alto impatto che porta il cliente ad ascoltare maggiormente il venditore, a partecipare maggiormente nella presentazione del prodotto, ed a crearsi le proprie IMMAGINI MENTALI di utilizzo dello stesso .
I venditori più capaci utilizzano inconsciamente il linguaggio ipnotico.
Qual'è la chiave per capire infatti come mai alcune persone possono raggiungono velocemnete l'obiettivo ed altri, che utilizzano quasi la stessa strategia non riescono?
La risposta è "nel come utilizzano il linguaggio" .

Tutti noi utilizziamo quotidianamente dei modelli di linguaggio, che hanno impatti specifici sulle persone che ci circondano.
Alcuni modelli linguistici hanno più efficacia di altri ed a volte li ripetiamo contenti dei risultati senza capire perchè funzionano.
Ad esempio possiamo avere delle storie che raccontiamo sovente e vediamo convincono il cliente, delle barzellette che agevolano il rapport, dei modi di fare e dire efficaci, delle parole che convincono.
C'è una struttura dietro a tutto ciò .
Questi sono anche gli stessi modelli utilizzati anche dai migliori terapeuti coi loro clienti per ottenere una guarigione veloce.
In maniera conscia oppure inconscia questi stessi modelli sono utilizzati da tutte le persone di successo nel commercio, nel business e nella vita in generale.
Grandi avvocati, Politici di successo etc. utilizzano modelli linguistici specifici che sono una tra le cause principali del loro successo .

Il "Selling Model"

Da molti anni i ricercatori del linguaggio ed i linguisti si sforzano proprio di individuare quali specifici modelli e quali frasi abbiano il massimo effetto.
Distinguiamo quindi i classici "modelli ericksoniani" basati sulla modellizzazione del lavoro di Milton Erickson ed una serie di ulteriori modelli derivati dal modellamento (che ancora continua) di una serie di venditori e persuasori efficaci che possiamo chiamare " Selling Model ".
L'utilizzo di questi modelli nella vendita può condurre il venditore a comprendere e connettersi meglio ai desideri, ai valori ed alle necessità del cliente, di modo da collegarsi efficacemente al suo modello del mondo.
Con l'utilizzo del linguaggio ipnotico possiamo ingenerare maggior rapport, portare il cliente ad APRIRSI e soprattutto possiamo aiutare la sua immaginazione a creare potenti IMMAGINI MENTALI.

"PAROLE DI TRANCE" E LINGUAGGIO IPNOTICO

Alcune parole possono avere particolare effetto sul nostro interlocutore.
Tali parole, indentificabili attraverso il dialogo e definibili come "trance words" portano colui che ascolta più facilmente di altre in uno stato di trance. Nella vendita possono essere ideali per stimolare immagini e stati emozionali specifici.

SIMBOLI E LINGUAGGIO IPNOTICO

Nella pubblicità, colori od immagini specifiche possono avere un impatto sul'inerlocutore agendo a livello simbolico.
Nella stessa maniera, all'interno della vendita, alcune parole possono avere connotazioni simboliche atte  a stimolare "stati emozionali" nell'interlocutore.

VALORI E LINGUAGGIO IPNOTICO

Nella nostra scuola abbiamo inoltre individuato una serie di modelli particolarmente utili per connettersi ai VALORI dell'interlocutore e che permettono di migliorare di molto il livello comunicativo. Si basa sul cosiddetto "metodo ennea", ovverosia la comprensione dello "stile psicologico dell'interlocutore" e determina una serie di modelli linguistici per ogni tipo di personalità.
Questi Modelli Linguistici Personalizzati possono essere utili ad esempio per:

• Effettuare presentazioni di fronte ad un gruppo (dove sono ovviamente presenti vari tipi di persone)
• Comprendere chi abbiamo di fronte (attraverso l'analisi delle reazioni e delle risposte ai vari modelli)
• Convincere (introducendo modelli linguistici adatti alla persona che abbiamo di fronte).