La nostra ricerca di metodologie adeguate è sempre partita dall'analisi dei bisogni espressi dai venditori.
Alcune domande che i venditori si pongono spesso sono infatti:

• Come posso capire i Bisogni del mio Cliente?
• Quale è la migliore maniera di porsi fin dal primo momento?
• Quali sono le informazioni essenziali perchè il mio cliente possa decidere?
• Come posso Presentarle in una maniera efficace?
• Quando è come è il momento migliore per chiudere?
• Come posso mantenere una relazione a lungo termine col mio cliente?
• Come posso far sì che il mio cliente mi porti altri possibili clienti?
• Come è che posso vivere la mia attività di venditore in maniera soddisfacente, conciliandola con la mia vita ed allo stesso tempo accrescendo il mio fatturato?

Il nostro modello di vendita in cinque dimensioni è una risposta potente a queste domande.