Vendita, PNL, e PNL3

I LIVELLI LOGICI DELLA PERSUASIONE

Tutti noi nella vita, compiamo delle scelte, anche importanti, in base a delle motivazioni.

Non tutte le persone vengono motivate in maniera uguale.

E’ importante imparare a focalizzare la nostra mente in differenti aree, in modo da adeguarci a chi abbiamo di fronte.

Vi presentiamo ora i Livelli Logici della Persuasione.

Questi livelli possono rappresentare un elemento complementare alla motivazione con l'enneagramma e la PNL 3.

Si tratta di un modello che nell'applicazione pratica è  nuovo.
Il primo ad individuare il concetto di livelli di motivazione o di bisogno è stato Maslow.
Tuttavia in Maslow i livelli di bisogno si seguono ordinatamente.
Nella scelta delle persone in realtà i livelli di motivazione si susseguono disordinatamente: in altre parole, soddisfatta una percentuale fissa chiamata "di risparmio", le motivazioni delle persone vengono guidate in maniera abbastanza disordinata dalle occasioni, e dalla casualità.

Anche R. Dilts nella PNL ha individuato un concetto di livelli logici, applicato però essenzialmente alla personalità.

Quelli che seguono sono specifici per la vendita.

Si tratta di un utile schema che possiamo utilizzare per motivare potentemente le persone.
Soprattutto nella vendita, può fornirci il modo di provocare la decisione:

I LIVELLI DI PERSUASIONE

1: TIMORE

Molti acquisti vengono effettuati per timore.
Timore di una perdita, ma anche timore di aver maggiori spese in futuro
Elementi per motivare con la paura:

• Semplice

• Sia molto spaventevole

• dobbiamo in contemporanea offrire una maniera di risolvere la situazione

 2 : GUADAGNO RAPIDO (AVIDITA')

Altri acquisti vengono effettuati per beneficiare di riduzioni speciali, sconti etc... 
Elementi per motivare con il guadagno rapido:

• Semplice

• Veloce

• Per un privato: circa 20% 30% di riduzione

• Per un bene industriale: anche solo 5 %.

 3 : ESSERE COME GLI ALTRI

Nella nostra società, gli altri sono un punto di riferimento. Essere come gli altri significa motivare con elementi "che tutti hanno"

• Fornire esempi chiari.

• Utilizzare espressione come "sempre piu' persone"

• Utilizzare riferimenti come moda etc...

 4 : ESSERE PIU' DEGLI ALTRI

Infine ognuno desidera essere di più, essere ammirato...
Un bravo venditore può anche utilizzare efficacemente questo metodo

• A volte conviene farlo passare in background, con una storia in cui chi aveva il prodotto era veramente piu' degli altri.

 5 : PER SE' STESSI

E infine, una persona deve essere SODDISFATTA

• Porre domande del tipo:

• cosa veramente vuole?

• pensa di essere soddisfatto con ciò?

Ogni persona è unica!

L'utilizzo dei livelli di persuasione va ovviamente tarato alla persona che abbiamo di fronte. questo è lo scopo dei nostri corsi pratici.

Si dice: un'immagine val più di cento parole, ed è anche vero che una buona pratica val più di mille immagini.

Nei nostri corsi, altamente pratici e sviluppati con metodologie uniche ed esclusive, si lavora per capire non solo attraverso domande, ma anche attraverso la comunicazione non verbale e le più sofisticate tecniche di PNL come adattarci nella maniera più efficace al nostro interlocutore.

Quella che insegniamo è infatti una metodica unica, che unisce le più sofisticate tecniche di Programmazione Neurolinguistica, di Psicologia, e di altre discipline per:

• Aumentare le vendite
• Comunicare più efficacemente e con successo
• Raggiungere i propri più alti obiettivi
• Ed ogni altra cosa a cui mirate sulla strada del Successo Comunicativo e del Successo Personale...

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