PROCESSO DECISIONALE
accettazione del prezzo da pagare per ottenere determinati risultati.
valutazione del prezzo da pagare per non aver deciso di agire
azione come capacità di definire obiettivi immediatamente operativi
Decisione = accettazione del prezzo da pagare è
Da una decisione parte l'azione è
Con l'azione si raggiunge l'obiettivo è
... ma niente ha inizio se non si vuole pagare il prezzo!!!
COME RAGGIUNGERE UNA DECISIONE DEFINITIVA
- Capire il motivo per cui dovreste decidere
- Valutare i benefici
- Analizzare il prezzo da pagare
- Analizzare il prezzo della mancata decisione
- Confrontare prezzo/benefici
- Decidere
Vedi Obiettivo, Azione, Motivazione, Credenze, Valori, Criteri, Cambiamento
DEFORMAZIONE
(vedi Meccanismi trasformazionali, Metamodello, Modellamento)
La DISTORSIONE o DEFORMAZIONE è un meccanismo trasformazionale attraverso il quale i rapporti che intercorrono tra le parti sono rappresentati in modo diverso dai rapporti che si presume debbano rappresentare.
"E' un processo di modellamento che ci permette di apportare dei mutamenti alla nostra esperienza dei dati dei sensi. Per esempio possiamo immaginare con la nostra fantasia una mucca verde, anche se non ne abbiamo mai avuto esperienza con i sensi. Possiamo distorcere la nostra esperienza e progettare il futuro immaginando che si tratti del presente. questo processo di modellamento può essere un vantaggio o un inconveniente: dipende dall'uso che se ne fa" (Bandler & Grinder I modelli della tecnica ipnotica).
CAUSA EFFETTO
(vedi Causa effetto)
LETTURA DEL PENSIERO
(vedi Lettura del pensiero)
DERIVAZIONE
La DERIVAZIONE è "l'intero processo che lega una struttura profonda alla sua o alle sue strutture superficiali." (Bandelr & Grinder I modelli della tecnica ipnotica)
Vedi Struttura profonda, Struttura superficiale
DISSOCIATO
Stato in cui osserviamo una nostra esperienza da un punto di vista esterno, ossia vedendo noi stessi dall'esterno.
DISTONIA
La comunicazione diventa distonica quando due interlocutori non riescono a creare feeling e fiducia (vedi Rapport) in quanto utilizzano un sistema rappresentazionale primario (vedi) differente oppure emettono dei messaggi incongruenti (vedi Incongruenza)
DOMANDE
Il potere delle domande ci permette di conoscere ed approfondire il più possibile il reale significato delle parole che l'interlocutore sta usando per comunicarci qualcosa.
Infatti vi sono parole nel linguaggio italiano che sono particolarmente ambigue e ci impediscono quindi di capire cosa realmente "intende" il nostro interlocutore quanto le usa.
vedi Precisione linguistica
DOMANDE METAMODELLO
Vedi Metamodello, Precisione Linguistica
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CANCELLAZIONI |
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NOME NON SPECIFICO |
Chi o cosa specificatamente? |
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VERBO NON SPECIFICO |
Come specificatamente? |
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PARAGONE |
Paragonato con cosa?
Rispetto a cosa? |
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GIUDIZIO |
Chi dice ...? |
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NOMINALIZZAZIONI |
Chi .... e come?
(Dal Nome al verbo) |
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GENERALIZZAZIONI |
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OPERATORI MODALI DI POSSIBILITÀ |
Cosa ti impedisce ...? |
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OPERATORI MODALI DI NECESSITÀ |
Cosa ti accadrebbe se ...? |
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QUANTIFICATORI UNIVERSALI |
Sempre? Mai? Tutti? |
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DISTORSIONI |
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LETTURA DEL PENSIERO |
Come sai che ...? |
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PRESUPPOSIZIONE |
Cosa ti porta a credere che ...? |
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EQUIVALENZA COMPLESSA |
Come ciò significa quello? |
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CAUSA-EFFETTO |
Come esattamente ciò causa quello? |