gesti-rivelatori

Durante i colloqui preliminari alle sessioni di coaching o ipnosi, è bene sempre porre una particolare attenzione a quei segnali non verbali detti “deittici”. Si tratta di gesti con i quali vengono indicati istintivamente dei luoghi e corrispondono alle parole “qui” e “là”.

A volte accade che le persone li utilizzano in maniera totalmente inconscia soprattutto quando non vogliono rivelare il proprio reale stato d’animo.

In questi casi i gesti deittici si accompagnano ad espressioni verbali contenenti dei quantificatori universali: ovvero parole che indicano quantità generiche di persone o cose (uno, qualcuno, chiunque, la gente, certe persone, ecc).

Abbiamo quindi il soggetto che sta esprimendo un discorso generico attribuendo emozioni, stati d’animo o pensieri a individui o gruppi di individui non specificati.

Ora, se il soggetto che si esprime in questi termini muove le mani in un modo che tende ad indicare se stesso, è molto probabile che stia parlando di emozioni e stati d’animo suoi ma che vuole nascondere attribuendoli ad altri.

Ad esempio. Supponiamo che il nostro cliente dica: “non capisco come fa la gente a spaventarsi in certe situazioni”. E’ chiaro che qui il soggetto sta parlando del sentimento della paura e, con la sua comunicazione verbale, lo sta attribuendo a un gruppo generalizzato di persone: “la gente”. Se notiamo che il soggetto, nel pronunciare la parola “gente”, fa un piccolo gesto deittico verso se stesso, possiamo dedurre che in realtà sta parlando di sè ma non lo vuol dare a intendere.

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