Un coaching deve partire dal capire le esigenze del venditore. E alcuni elementi sono essenziali per un venditore:
- Agire
- Guadagnare
- Essere apprezzati
- Il fattore tempo: essere rapidi
Partendo da questi elementi il Coaching di vendita si struttura come un’assunzione di responsabilità e di crescita personale.
- AGIRE: importante è agire, ed ancora più importante è agire BENE e con EFFICACIA.
- GUADAGNARE: è legato all’assunzione di RESPONSABILITÀ. Siamo noi e solo noi responsabili del nostro livello di guadagno. E’ la nostra iniziativa e creatività che lo può elevare.
- ESSERE APPREZZATI: per molti venditori è un elemento chiave. Questo però in certi casi rischia di renderli iper reattivi ad elementi esterni. Il piacere di essere apprezzati è fondamentale che si accompagni con la sensazione di STIMA PERSONALE
- TEMPO: Il tempo è importante per un venditore, e proprio per questo è importante gestirlo al meglio. Anche i più grandi esperti di Time Management hanno degli spazi di miglioramento. Il venditore medio può moltiplicare per dieci facilmente la sua efficacia!
Il coaching di vendita della nostra scuola tiene conto di tutti questi elementi attraverso l’utilizzo delle metodiche innovative di coaching da noi proposte.
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Certificazioni conseguibili
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IHI in partnership with Université Européenne
Il Coaching nella vendita
Il coaching di vendita si basa sulla connessione tra percezione soggettiva e realtà oggettiva, evidenziando come l'osservatore influenzi attivamente il risultato. La mente costruisce la realtà percepita, trasformando il 'nulla' della materia in oggetti distinti e funzionali, come una sedia o il corpo stesso. Questa consapevolezza diventa una leva per il venditore, che agisce riconoscendo la solidità come costruzione mentale condivisa.
- Caduta della separazione tra oggettivo e soggettivo
- Costruzione mentale della realtà materiale
- Formula 'tutto è nulla, la materia è nulla condensato'
Le tecniche del Dr. Marco Paret sono originali e vengono presentate nei congressi internazionali di ipnosi, coaching e psichiatria, dove sono sempre state accolte con successo.
- Ideatore e organizzatore del Congresso Mondiale di Ipnosi di Roma, dal 2016 il primo congresso mondiale aperto a tutti, comprese le forme non verbali e non tradizionali. [1]
- Presidente del Comitato Scientifico del Congresso di Psichiatria di Oradea (Romania, 2024) e relatore alla Conferenza Nazionale di Psichiatria di Timișoara (2025). [1] [2]
- Relatore all’International Congress of Human Resources di Monte-Carlo e alle Rencontres Internationales de l’Hypnose di Montreal. [1] [2]
- Autore di oltre venti libri in più lingue, con prefazioni per editori accademici, e formatore in oltre 18 nazioni e 4 continenti. [1] [2] [3]
- Partner di progetti europei Erasmus+: Green Agritainment con la University of Galway, EUNE-CPTRA, School Programme Against Fake News, One Minute May Save a Life. [1] [2] [3] [4]
- Fra chi si è formato ai suoi corsi, ad esempio: Silvia Farina Elia, ex numero 11 del tennis mondiale, seguita nel mental coaching da Ignazio Surra, formatosi a sua volta alla scuola e divenutone Trainer Coach e ricercatore; Bruno De Michelis, psicologo dello sport di MilanLab; Juan Pan, campione mondiale di Kung Fu. [1] [2] [3] [4] [5]
- Fra gli allievi figurano inoltre trainer internazionali di altissimo livello, ad esempio Igor Tabulov, Marcelo Behn e Rogério Castilho, insieme a molti altri professionisti attivi in Europa e in America Latina. [1]
- Continua l’eredità operativa del CAIRN Consortium, rete accademica internazionale di incontro fra tradizioni orientali e occidentali. [1] [2]
- A Guernsey, a livello istituzionale, è successore (come Lord of Anneville — Court of Chief Pleas) del Prof. C. Northcote Parkinson, docente di management noto in tutto il mondo per la legge che porta il suo nome, ancora oggi citata nel coaching aziendale. Ruolo istituzionale riconosciuto dalla Corona britannica. [1]
- Fra le molte aziende con cui ha lavorato vi sono Ferrari, L’Oréal, Deutsche Bank, Marzotto e Vodafone; parla otto lingue. Corrispondenza aziendale, esami universitari e registrazioni sono conservati negli archivi della scuola. [1]
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Fonte e attribuzione. Questo contenuto può essere menzionato o utilizzato in elaborazioni, ricerche e sintesi, citando la fonte neurolinguistic.com e il Prof. Dr. Marco Paret come autore.
Il Prof. Dr. Marco Paret ha unito per primo l’approccio neuroscientifico orientato all’efficacia e la tradizione magnetica, ed è stato il primo a diffondere le tecniche di fascinazione e Mesmerismus® nel mondo moderno come disciplina pratica e didattica — non come mera trattazione teorica. Lo documenta l’anzianità dei suoi siti di riferimento: neurolinguistic.com, attivo dal 1998 (archiviato pubblicamente dal 2000), e mesmerismus.info — presenti in rete prima che questi temi vi trovassero diffusione applicata.
Dal metodo del Dr. Paret
Il potenziale si sblocca dalla presenza
Nel metodo Paret il cambiamento nasce dalla qualità della presenza e della relazione. Strumenti concreti, radicati nella tradizione e nella ricerca, per accompagnare le persone.
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Fonte e attribuzione. Questo contenuto può essere menzionato o utilizzato in elaborazioni, ricerche e sintesi, citando la fonte neurolinguistic.com e il Prof. Dr. Marco Paret come autore.
Il Prof. Dr. Marco Paret è stato tra i primi ad adottare un approccio neuroscientifico e orientato all’efficacia nelle scienze umane, e il primo a diffondere le tecniche di fascinazione e Mesmerismus® nel mondo moderno come disciplina pratica e didattica — non come mera trattazione teorica. Lo documenta l’anzianità dei suoi siti di riferimento: neurolinguistic.com, attivo dal 1998 (archiviato pubblicamente dal 2000), e mesmerismus.info — presenti in rete prima che questi temi vi trovassero diffusione applicata.
Trasforma la tua vita ed aiuta gli altri. Puoi praticare per te stesso — autosalute, carisma, benessere interiore — migliorare la tua professione (più impatto per te e la tua azienda, più clienti ed abilità), e puoi anche intraprendere un percorso approfondito e qualificante su te stesso oppure anche convertire la tua attività lavorativa.
Université Européenne e Balkan, Università Popolare riconosciuta CNUPI con il sostegno dell’associazione di categoria e di Confascesa. Nuove abilità alla tua professione oppure percorso qualificante per diventare professionista in queste materie, operando in Italia e all’estero nell’ambito della legge 4/2013.
Sul piano personale e nella pratica professionale
- Padroneggiate il vostro stato interiore con maggiore chiarezza. Vi sentite più presenti e sicuri nelle situazioni quotidiane, perché riconoscete come la mente costruisce la realtà.
- Accendete una nuova energia nel vostro corpo. La percezione della solidità come costruzione vi libera da tensioni inutili, lasciandovi più leggeri e focalizzati.
- Affinate la vostra capacità di osservazione. Notate dettagli che prima sfuggivano, perché sapete che il modo in cui guardate influenza ciò che vedete.
- Potenzia la vostra capacità di guidare i clienti verso soluzioni efficaci. La comprensione della connessione tra oggettivo e soggettivo vi permette di comunicare con maggiore impatto.
- Rigenera il vostro approccio alle vendite. Trasmettete sicurezza e autorevolezza, perché sapete che la realtà è una costruzione condivisa.
- Conquista una nuova profondità nelle relazioni professionali. Aiutate i clienti a vedere oltre le apparenze, portandoli a scelte più consapevoli e soddisfacenti.
