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RomânăElicitazione di una Strategia â Passi Fondamentali
Sequenza operativa completa
- Rapport
- Stabilire il contesto
- Identificare una decisione specifica e quando era stata presa
- Far tornare il cliente all’esperienza, facendo attenzione che sia congruamente associato
- Ancorare lo stato
- Parlare al tempo presente
- Utilizzare tutti i segnali d’accesso
- Porre domande semplici: “Com’è che hai deciso?” / “Cosa accade prima?” / “Come sai che è tempo di partire?” / “Come sai che hai finito?”
- Passare all’elemento successivo
- Controllare di aver ottenuto una sequenza logica
- Notare se ci sono dei loop o delle sequenze ricorrenti
- Controllare di avere tutti gli elementi funzionali
- Far partire l’ancora per assistere eventualmente il cliente ad accedere
- Fare molta attenzione alle affermazioni verbali
- Listare le possibili opzioni
- Elicitare e non installare
- Usare predicati non specifici / dare più di un’opzione
- Utilizzare un riferimento di contrasto
- Ridire la sequenza e calibrare
- Elicitare le submodalità se necessario
Come Procedere
Il primo passo è di essere in “rapport”. Questo è molto importante in qualsiasi tipo di processo.
Il secondo passaggio è definire il contesto. Quello che dovete fare è stabilire un contesto tranquillizzante. Un esempio potrebbe essere: “Deve sapere che sarei molto interessato nel porle delle domande che mi potranno permetterle di servirla meglio.”
Ora dovete entrare nello stato che state elicitando: se vogliamo estrarre la strategia decisionale di qualcuno, dobbiamo noi stessi entrare in uno stato nel quale nel passato abbiamo preso una decisione. Se c’è rapport, questo guiderà anche il nostro cliente in tale stato.
Frasi Aggiuntive per l'Elicitazione
Domande guida utili
- C’è mai stato un tempo nel quale vi siete sentiti veramente motivati a fare qualcosa?
- Cosa significa essere eccezionalmente creativo (o [abilità specifica])?
- Può parlarmi di un tempo nel quale lei era molto abile a fare X?
- Cosa significa essere X?
- Come fai X?
- Cosa ti capita quando X?
Il Segreto per Ben Estrarre le Strategie
Come praticanti di PNL3 sapete che ogni risultato dipende dallo stato emozionale: quindi non potete estrarre una strategia senza creare stato emozionale.
Le frasi aggiuntive citate possono essere utilizzate come comandi nascosti per elicitare lo stato emozionale desiderato. Un altro comando nascosto molto efficace è:
«Come ti senti subito prima di...»
A questo punto l’estrazione della strategia è facile e veloce. Portate molta attenzione ai predicati verbali, più ancora che ai movimenti degli occhi, in quanto vi rendono più facile stendere un primo abbozzo della strategia.
Questo esercizio porta anche a rendervi conto della ragione per la quale la maggior parte delle persone utilizza sempre le stesse strategie: vivono sempre nello stesso stato emozionale e i loro metastati gli impediscono di modificare la sequenza.
Schema: Metastato â Stato â Strategia
Relazione fondamentale
METASTATO → STATO = STRATEGIA
A cosa serve tutto ciò? A capire lo stato emozionale di chi abbiamo di fronte e a ben formulare il nostro intervento, in modo da accordarci con la sua strategia.
Esercizi Pratici
Esercizio 1 â Identificare gli stati
Identificare gli stati d’animo corrispondenti a varie strategie.
Esercizio 2 â Modificare le proprie strategie
- Identificare un momento nel passato nel quale abbiamo agito in una maniera che ci ha lasciato un’emozione negativa
- Determinare che tipo di strategia ci avrebbe potuto fare sentire differentemente
- Ripassare attraverso il momento del passato con la strategia individuata
- Rifare il passaggio più volte fino a cogliere lo stato emozionale necessario e riproiettarlo successivamente sul futuro
Some Researches and Scientific References
Di interesse per la Programmazione Neurolinguistica è la prima meta-analisi sulla NLPt (Neuro-Linguistic Psychotherapy) condotta da Zaharia, Reiner e Schütz (2015), pubblicata su Psychiatria Danubina, che ha analizzato 12 studi con partecipanti tra 12 e 115 soggetti. Lo studio ha rilevato un effect size complessivo di 0.54 (CI = 0.20â0.88), indicando che la psicoterapia neurolinguistica produce risultati paragonabili ad altri metodi psicoterapeutici validati.
Abstract su PubMed â (Articolo su rivista scientifica â accesso completo richiede abbonamento)
Una revisione sistematica di Kotera, Sheffield e Van Gordon (2019), pubblicata su Human Resource Development Quarterly, ha esaminato le applicazioni della PNL in contesti organizzativi seguendo le linee guida PRISMA. Lo studio ha rilevato che il training PNL mostra effetti di grande dimensione (d ⥠0.6) per diversi miglioramenti psicologici tra cui autostima, impegno organizzativo e gestione dello stress occupazionale, evidenziando il potenziale della PNL nello sviluppo delle risorse umane.
Abstract su Wiley â (Articolo su rivista scientifica â accesso completo richiede abbonamento)
Per quanto riguarda il concetto di rapport, una delle componenti centrali della PNL, la meta-analisi di Flückiger, Del Re, Wampold e Horvath (2018), pubblicata su Psychotherapy, ha sintetizzato 295 studi indipendenti con oltre 30.000 pazienti. I risultati confermano una relazione positiva robusta (r = .278, p < .0001) tra la qualità dell'alleanza terapeutica â costruita attraverso rapport, empatia e sintonizzazione â e gli esiti del trattamento, indipendentemente dall'orientamento teorico.
Abstract su PubMed â (Articolo su rivista scientifica â accesso completo richiede abbonamento)
Câè di più
Il Dr. Marco Paret ha dedicato 30 anni alla ricerca. La PNL3 è il passo che cambia tutto â dal linguaggio al corpo. Il Master ISI-CNV insegna a leggere il linguaggio del sistema nervoso â ed a parlarlo.