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Newsletter del — Dr. Marco Paret, ISI-CNV
Regole del Rapport – I mille usi dell’Ipnosi
Ciao, e bentornato a una nuova puntata dei Mille usi dell’Ipnosi 🎉 eravamo arrivati al
Rapport
e alle sue straordinarie capacità, ma andiamo a vedere qualche regola per poterlo utilizzare al meglio! 😉
Stiamo entrando infatti nella parte più sottile dell’arte del
Rapport
. Finora abbiamo parlato di concentrazione, ascolto, empatia, anticipazione positiva. Oggi andiamo ancora più in profondità, là dove la comunicazione smette di essere tecnica e diventa sensibilità.
Perché comunicare bene non significa fare di più. Significa invadere di meno.
🔹 REGOLA n. 6 – Rispettate lo spazio personale
Ogni persona possiede uno spazio invisibile. Non è solo fisico. È emotivo, energetico, psicologico.
E nessuno vuole che venga invaso.
Molti errori nella comunicazione nascono proprio qui: dall’eccesso. Troppa pressione, troppa insistenza, troppa intensità. Prima di avvicinarvi, dovete guadagnare fiducia.
La fiducia non si pretende. Si costruisce.
Per la PNL3 la sensibilità non verbale è più importante di qualsiasi parola. Prima ancora che il contenuto venga elaborato, il sistema nervoso dell’altro ha già deciso se siete sicuri o invadenti.
Ecco perché è utile iniziare sempre da argomenti neutri. Creare terreno comune. Stabilizzare il ritmo. Solo dopo si entra nel tema centrale.
Il vostro linguaggio non verbale deve essere coerente con questo rispetto.
Un esempio fondamentale è il contatto oculare.
Attenzione però a una parola chiave:
casuale
.
Non dovete fissare. Non dovete dominare. Gli animali si osservano finché uno dei due si sottomette o inizia una lotta. Noi non stiamo cercando dominanza. Stiamo cercando correlazione.
Guardate. Fate un’osservazione. Distogliete lo sguardo. Tornate con naturalezza, magari con un leggero sorriso. Modellate il ritmo. Ricalcate quando è appropriato. Guardatelo mentre parla.
Questo comunica: “Ti sto ascoltando. Sei importante.”
Nella maggior parte dei casi le persone vogliono parlare. Vogliono farvi capire cosa desiderano dalla conversazione. Il contatto oculare rispettoso crea uno dei ponti più potenti per il rapport.
Ricordate: lo spazio si conquista con delicatezza.
🔹 REGOLA n. 7 – Analizzare il tipo psicologico al di là delle apparenze
Uno degli errori più pericolosi nella comunicazione è giudicare.
L’abbigliamento, il tono, il modo di muoversi non definiscono la profondità di una persona. I background sono diversi. Le persone si vestono e si comportano in modo da sentirsi accettate dal proprio ambiente. Questo non dice nulla sulla loro capacità di comprendere o decidere.
Giudicare dalle apparenze significa chiudere possibilità.
E non riguarda solo l’altro. Riguarda anche voi.
Utilizzate le parole per esprimere, non per impressionare. Se diventate troppo tecnici, perderete il vostro interlocutore. Se sovraccaricate, creerete distanza.
La comunicazione efficace è “user friendly”. Leggera. Accessibile. Non intimidatoria.
Non spaventate.
Quando qualcuno si sente inferiore, chiude. Quando si sente rispettato, si apre.
Le mappe dei tipi psicologici sono strumenti utili, ma non devono diventare etichette. Servono a espandere la vostra mente, a considerare possibilità che altrimenti non vedreste.
Non servono per incasellare.
Ogni persona è più complessa di qualsiasi schema.
E chi comunica bene rimane curioso.
🔹 REGOLA n. 8 – Essere flessibili
La comunicazione è come una danza.
Se cercate di imporre il vostro ritmo, l’altro si irrigidirà. Se ascoltate la musica, potete adattarvi.
Non abbiate uno stile rigido da applicare a chiunque. Le persone si sentiranno più a loro agio se percepiranno che siete capaci di adattarvi.
Adattarsi non significa perdere identità. Significa ampliare la propria gamma.
Per la PNL3 la comunicazione inizia dal rendere flessibile il comunicatore. Il primo che deve lavorare su di sé è chi vuole guidare.
Se siete identificati con un unico modo di essere, sarete limitati. Se diventate fluidi, la vostra energia non sarà più costretta in una configurazione fissa.
E accade qualcosa di interessante: più siete flessibili, più diventate centrati.
Perché la vera stabilità non è rigidità. È equilibrio dinamico.
Lo scopo di studiare come le persone “possono essere” non è catalogarle. È permettervi di poter essere voi stessi in modi diversi.
Quando riuscite a cambiare ritmo, tono, intensità, postura, linguaggio… senza perdere il centro, allora la comunicazione diventa armonica.
E il rapport nasce quasi senza sforzo.
Nella prossima puntata entreremo ancora più in profondità nei meccanismi invisibili che regolano la sintonia tra due sistemi nervosi.
Per ora osservate questo:
State rispettando lo spazio?
State comunicando oltre le apparenze?
State rimanendo flessibili?
Perché il rapport non è una tecnica.
È uno stato.
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