In questa guida presentiamo alcuni potenti metodi linguistici di Comunicazione Ipnotica — una delle tre chiavi principali della Persuasione. L'ipnosi è COMUNICAZIONE: questi sono modelli linguistici estratti dalla comunicazione ipnotica, utili anche nella vita di tutti i giorni.
ISI-CNV è stata storicamente la prima scuola a diffondere tali modelli in italiano in forma semplice e immediata — non solo per l'ambito terapeutico dell'ipnosi, ma anche per l'ipnosi quotidiana e conversazionale.
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Modello 1: Il Ricalco
Il ricalco è tra gli elementi alla base del concetto di "empatia", anche chiamato "rapport". Il fenomeno è stato abbondantemente studiato dalla PNL — e la nostra scuola lo ha sviluppato attraverso il concetto di INSTANT RAPPORT.
Ricalcare una persona significa essere simili a lei linguisticamente. Lo stesso concetto è importante a livello linguistico: ascoltiamo le parole importanti per l'interlocutore e ripetiamogliele in nuove frasi e combinazioni.
Come determinare le parole importanti
Ci accorgeremo ben presto che la maggior parte delle persone ripete certe parole o porta maggiore enfasi su certi termini. Significa che questi termini sono importanti per la persona in oggetto. Una strategia efficace è quella di ripetere tali parole alla persona di fronte a noi, inserendole nelle nostre frasi.
Noteremo un miglioramento del nostro "impatto comunicativo" — e molte volte scopriremo addirittura che il nostro interlocutore non vorrà più lasciarci andare, tanto troverà interessante quello che diciamo!
Modello 2: Creare un Campo Affermativo
Si tratta di una tecnica semplice e nel contempo efficacissima. Non è importante quello che dite — molto spesso è importante come lo dite. Creare un campo affermativo significa utilizzare parole e frasi alle quali il nostro interlocutore non possa rispondere che sì.
La mente si abitua a dire sì, e tende ad accettare con più facilità suggestioni successive. Milton H. Erickson faceva uso massiccio di tale metodo: osservava dove stava guardando il suo paziente, e lo ricalcava: "...vedo che sta guardando il quadro..." — e da lì conduceva il suo interlocutore verso uno stato di trance.
La mente inconscia risponde sì a ogni affermazione, creando una disponibilità positiva crescente.
Modello 3: Uso dei Livelli di Generalità — Generale / Specifico
Questo modello corregge un errore che molti fanno: l'eccessiva specificità. A volte per creare un campo affermativo è utile non essere troppo specifici, bensì generali.
Essere GENERALI significa utilizzare termini che hanno più significati, nei quali ci si può agevolmente ritrovare.
— Specifico: "Fa 40°"
— Semi-generale: "Fa caldo"
— Generale: "C'è una temperatura molto alta"
Con il termine generale ottieni l'assenso del 98% delle persone; con quello specifico, di molte meno.
A scuola ci viene insegnato ad essere specifici, ma è parlando in maniera generale che si crea accordo e rapport. Nei dialoghi con persone singole è importante imparare a utilizzare la terminologia al livello opportuno per il soggetto, in quanto ci sono persone che tendono più alla specificità e altre alla generalità.
L'utilizzo del linguaggio generale può anche essere strumento per creare reazioni nell'ipnosi:
"Ti puoi rendere conto delle sensazioni che puoi sentire in questo momento..."
Queste frasi sono strutturate in modo da essere completate dalla mente inconscia — non siamo noi a mettere il contenuto, è l'interlocutore. E, ovviamente, mette il contenuto che piace a lui, senza rendersene conto. Questo è il segreto della "fascinazione" ipnotica.
Continua: Il Potere del No, Metafore →
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