In PNL è fondamentale il concetto di elicitazione di una strategia; ecco alcuni dei passaggi fondamentali...

STRATEGIE

Elicitazione di una strategia:

1. Rapport

2. Stabilire il contesto

3. Identificare unsa decisione specifica e quando era stata presa

4. Far tornare il cliente all'esperienza, facendo attenzione che sia congruamente associato

5. Ancorare lo stato

6. Parlare al tempo presente

7. Utilizzare tutti i segnali d'accesso

8. Porre domande semplici:

· "Com'è che hai deciso?"

· "Cosa accade prima" o " Come sai che è tempo di partire"

· "Come sai che hai finito"

9. Passare all'elemento successivo

10. Controllare di aver ottenuto una sequenza logica

11. Notate se ci sono dei loop o delle sequenze ricorrenti

12. Controllate di avere tutti gli elementi funzionali

13. Fate partire l'ancora per assistere eventualmente il cliente ad accedere

14. Fate molta attenzione alle affermazioni verbali

15. Listate le possdibili opzioni

16. Elicitate e non installate

17. Usate predicati non specifici

· Date più di un'opzione

· Utilizzate un riferimento di contrasto

· Utilizzate dei contro-esempi

18. Ridite la sequenza e calibrate

19. Elicitate le submodalità se necessario

Il primo passo è di essere in "rapport". Questo è molto importante in qualsiasi tipo di processo.

Il secondo passaggio è definire il contesto. Quello che dovete fare è stabilire un contesto tranquillizzante. Un esempio potrebbe essere: Deve sapere che, dato che sarei molto interessato nel porle delle domande che mi potranno permetterle di servirla meglio.

Ora voi dovete entrare nello stato che state elicitando. Cioè, se vogliamo estrarre la strategie decisionale di qualcuno, dobbiamo noi stessi entrare in uno stato nel quale nel passato abbiamo preso una decisione. Se c'è rapport, questo guiderà anche il nostro cliente in tale stato.

Adesso eseguiamo l'elicitazione in maniera formale.

Nel caso che sorgano dei problemi nell'elicitazione delle strategie, queste sono alcune frasi che si possono utilizzare:

1. C'è mai stato un tempo nel quale vi siete sentiti veramente motivati a fare qualcosa?

2. Cosa significa essere eccezionalmente creativo (o XXXX)?

3. Può parlarmi di un tempo nel quale lei era molto abile a fare X?

4. Cosa significa essere X?

5. Come fai X?

6. Cosa ti capita quando X?

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