INTRODUZIONE AI MODELLI DI COMUNICAZIONE IPNOTICA - 4

MODELLI IPNOTICI: DISTORSIONE TEMPORALE - DOPPIO LEGAME - PROVARE & CERCARE

IL POTERE DELLA DISTORSIONE TEMPORALE SEMPLICE E DOPPIA

Si tratta di uno dei modelli ipnotici più potenti. Si può dire che molti dei modelli già visti servono solo a preparare la distorsione temporale. Quando siamo PEPSI (vedi modello precedente), allora possiamo creare vivide immagini relative al futuro...
Creiamo distorsione temporale quando parliamo del futuro al tempo presente, o comunque con sufficiente intensità da portare il nostro ascoltatore in tale dimensione astraendo dal momento presente.
E' la base della MOTIVAZIONE.
Un esempio può essere quello della pubblicità, che ci fa vedere nel futuro modelli coi quali ci identifichiamo e che già utilizzano il prodotto.
E' una microtrance quella che viviamo in quel momento: viviamo il momento futuro e non il presente nel quale paghiamo...
Ma il concetto è anche importante nella terapia e nei modelli di cambiamento psicologici; infatti, molte volte le persone devono essere aiutate a fare distorsione temporale (anche chiamata ricalco sul futuro) per immaginarsi di mantenere i cambiamenti acquisiti...
Si chiama doppia quando dal futuro riguardiamo al presente sicchè parliamo dell'oggi col passato prossimo. Es. ...e domani, quando sarai lì, potra pensare a quello che è successo oggi...
Si tratta di un meccanismo fondamentale nella motivazione allo studio: infatti la ragione per cui ci possiamo impegnare adesso sono i risultati di domani...
E' importante saper usare questo meccanismo con naturalezza, in quanto è alla base di molte realtà umane...

DOPPIO LEGAME SEMPLICE E NASCOSTO

Una tra le chiusure piu' preferite dalla vendita è la cosiddetta "chiusura condizionale". E' "l'illusione della scelta". Tale chiusura può essere chiamata tecnicamente un "doppio legame"
Le piace il bianco o il rosso? (implica che il prodotto gli piaccia)
Preferisce pagare in contanti o per assegni? (esclude ad esempio il non comprare)
La nostra mente a volte non è così veloce ad esaminare tutte le alternative.
Preferite combattere o morire da vigliacchi? (esclude molte possibilità, ad esempio trattare la resa).
Scelga la sedia sulla quale preferisce entrare in trance.
Doppio Legame Nascosto
Il doppio legame si basa sulla limitazione della mente conscia nell'esaminare tutte le alternative possibili. La tecnica del doppio legame nascosto può essere allora utilizzata, di modo che la mente conscia non abbia tempo di esaminare tutte le possibilità.
Ed ecco un esempio per aiutare e motivare un ragazzo a studiare:
Sia che ti capiti di appassionarti subito alla materia, sia che ci metta piu' tempo, in ogni caso nel futuro sarai poi grandemente soddisfatto.
Come si può vedere, il linguaggio può servire per suggerire scelte o campi di realtà future creative tralasciando le possibilità negative...

PROVARE E CERCARE

Alcune parole sono da utilizzare con attenzione. Abbiamo visto precedentemente il "non". Ora è la volta dei verbi "provare" e "cercare". Provare significa fallire. Nella parola "provare" è già implicita la possibilità di una non riuscita. Se lo utilizziamo all'interno di una induzione ipnotica rischiamo di suggerire il contrario. A meno che non lo vogliamo...
E' importante, soprattutto nell'educazione, rendersi conto del potere di tale parola.
Provate a fare il compito potrebbe infatti portare il soggetto a dire "è troppo difficile". Consigliamo quindi utilizzare un approccio diretto che lasci da parte tale parola.

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