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La metafora è uno strumento potente per indurre cambiamento.

La PNL ha elaborato dei modelli già individuati da Milton Erickson fino ad individuare dei paradigmi di creazione di metafore efficaci.

LO SCHEMA DELLA METAFORA

Lo scopo di una metafora è di ricalcare e condurre il comportamento del cliente con una storia.

Gli elementi più importanti sono:

Spostamento dell'indice di riferimento dal cliente a qualcun altro nella storia

• Ricalco del problema del cliente stabilendo comportamenti e eventi tra i protagonisti della storia simili a quelli nella situazione del cliente
• Accesso a risorse utili per il cliente nel contesto della storia
• Finire la storia in maniera tale che succeda una sequenza di avvenimenti nella quale i protagonisti risolvano il conflitto e raggiungano il risultato voluto

I principali passaggi per generare una metafora sono i seguenti:

PRELIMINARI

1. Identificare la sequenza di avvenimenti
2. Analisi della strategia
3. Identificazione dei risultati e delle scelte possibili
4. Stabilire ancore per gli elementi più importanti e strategici

STRATEGIE DI COSTRUZIONE

• Sostituzione dell'indice di riferimento
• Stabilire un isomorfismo
• Accesso e utilizzo di nuove risorse (può in certi casi essere lasciato anche ambiguo)
• Utilizzare elementi che possano evitare le resistenze conscie (ambiguità, citazioni, ma anche humour)
• Mantenete la soluzione ambigua quanto necessario

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