{"id":838,"date":"2014-03-06T10:05:27","date_gmt":"2014-03-06T10:05:27","guid":{"rendered":"http:\/\/www.neurolinguistic.com\/blog\/?p=838"},"modified":"2026-07-20T14:59:07","modified_gmt":"2026-07-20T12:59:07","slug":"introduzione-ai-modelli-di-comunicazione-ipnotica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.neurolinguistic.com\/blog\/introduzione-ai-modelli-di-comunicazione-ipnotica\/","title":{"rendered":"Introduzione ai modelli di comunicazione ipnotica"},"content":{"rendered":"

(L’articolo inizia dopo il modulo)<\/strong><\/span><\/p>\n

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Come pu\u00f2 un ipnotista ottenere meravigliosi risultati come aiutare i suoi clienti a smettere di fumare, cambiare un\u2019abitudine, essere pi\u00f9 motivati?<\/p>\n

Molti si chiedono come funziona l’ipnosi<\/strong>. L’ipnosi<\/strong> \u00e8 COMUNICAZIONE che va al di l\u00e0 delle barriere che le persone costituiscono tra loro ed il mondo esterno.<\/p>\n

La comunicazione efficace \u00e8 anche una componente fondamentale per ottenere maggiore successo e raggiungere i propri obiettivi nel mondo di tutti i giorni.<\/p>\n

Sempre pi\u00f9 vediamo manager e gente che ha a che fare con gli altri seguire i nostri corsi di ipnosi.<\/p>\n

Noi viviamo in un mondo di relazione. \u00c8 la chiave dell\u2019ipnosi \u00e8 relazione e comunicazione col proprio cliente di modo da portarlo a sentire e vedere le cose in maniera differente, e toccare le sue leve inconsce.<\/p>\n

Comprendere i principi alla base dell’ipnosi permette di migliorare la comunicazione in genere.<\/p>\n

Un coach, un manager, un insegnante, chiunque abbia a che fare con gli altri pu\u00f2 quindi solo trarre vantaggio dall’imparare tale abilit\u00e0.<\/p>\n

Tutti noi comunichiamo ma lo facciamo spontaneamente, senza aver mai imparato come essere maggiormente efficaci.<\/p>\n

I modelli di Comunicazione Ipnotica<\/h3>\n

\"ipnodisco\"In questa guida vi presentiamo alcuni potenti metodi linguistici di COMUNICAZIONE IPNOTICA<\/b>.<\/p>\n

Questi costituiscono una delle tre chiavi principali della PERSUASIONE<\/b>.<\/p>\n

Gli altri due pilastri sono il lavoro su di s\u00e9 e l\u2019energia e vitalit\u00e0 che mettiamo nella comunicazione non verbale.<\/p>\n

Ma le parole agiscono comunque da catalizzatore e \u201cdefiniscono\u201d le situazioni.<\/p>\n

Quelli contenuti qui di seguito sono potenti modelli linguistici estratti proprio dalla comunicazione dell’Ipnosi, ed utili anche nella vita di tutti i giorni!<\/p>\n

E non \u00e8 che un assaggio di tutto quello che pu\u00f2 essere fatto.<\/p>\n

La nostra scuola propone quindi approfondimenti su tutti i modelli che potete leggere qui, chiamati classicamente modelli “ericksoniani”, oltre anche a modelli linguistici differenti di altra origine e non abitualmente insegnati nelle scuole ericksoniane…<\/p>\n

Il linguaggio<\/h3>\n

Imparare l’ipnosi moderna sign\"linguaggio\"ifica quindi imparare l’incredibile POTENZA DEL LINGUAGGIO, sia verbale che non verbale.<\/p>\n

Nei nostri corsi dal vivo vediamo spesso l’espressione trasformata dei nostri allievi quando si rendono conto dell’estrema potenza delle loro parole.<\/p>\n

Capiscono infatti che si apre loro di fronte un nuovo mondo di comunicazione.<\/p>\n

Quelli che seguono nelle varie pagine sono quindi solo alcuni dei tanti ESEMPI. Sono stati raccolto per dare un’idea di come \u00e8 possibile arricchire la comunicazione.
\nCon la corretta comunicazione \u00e8 infatti possibile creare tutto. Fascinazione<\/strong>, attrazione, ipnosi, persuasione, accordo, rapport, motivazione, coinvolgimento, interesse\u2026<\/p>\n

Siamo fieri che la nostra scuola (ISI-CNV scuola del dr. Paret) sia stata storicamente la prima a diffondere tali modelli in italiano in forma semplice ed immediata non solo per l’ambito terapeutico dell’ipnosi, ma anche per l’ipnosi quotidiana o conversazionale.
\nOsservateli, imitateli, ma ricordate che la cosa pi\u00f9 importante \u00e8 la vostra CREATIVITA’ nell\u2019utilizzarli.<\/p>\n

Inoltre, ascoltare parlare una persona che ha la maestria di tali modelli \u00e8 una strada efficace per installarli nel proprio Inconscio facilmente e rapidamente…<\/p>\n

I PRIMI TRE MODELLI PER ANDARE AL DI LA\u2019 DEI CONFINI\/BARRIERE TRA LE PERSONE:<\/h2>\n

RICALCO – CAMPO AFFERMATIVO – GENERALE\/SPECIFICO<\/h2>\n

Modello 1: Superare le barriere: Il Ricalco<\/h3>\n

\u201cMentre leggete queste parole, e cercate di capire il significato di questo report, potete anche essere curiosi di che cosa sono i modelli linguistici conversazionali…\u201d<\/i><\/p>\n

Il ricalco e guida \u00e8 la tecnica adatta a guidare la mente del vostro interlocutore a pensare quello che volete, senza che vi sia resistenza.<\/p>\n

Quello che abbiamo fatto con le parole precedenti \u00e8 stato ricalcare la vostra esperienza (leggere) e guidare verso uno stato emozionale (essere curiosi).<\/p>\n

Il primo elemento di questa diade \u00e8 il \u201cricalco\u201d. Tale elemento si basa sul riprendere elementi dell\u2019esperienza vissuta e da l\u00ec procedere. Perch\u00e9 funziona? Perch\u00e9 si basa sul concetto di \u201ccondivisione di esperienza\u201d.<\/p>\n

Condividere l\u2019esperienza frantuma le barriere che ci sono tra noi e l\u2019altro.<\/p>\n

In ipnosi \u00e8 un modello utilizzato tantissimo.<\/p>\n

\u201cmentre sei seduto, e mi ascolti, puoi rilassarti sempre pi\u00f9\u201d<\/i><\/p>\n

Il ricalco che in questo caso \u00e8 \u201ccondivisione\u201d di esperienza che ci porta cos\u00ec al di l\u00e0 del confine tra noi e l\u2019altro. E\u2019 uno tra gli elementi che sono alla base del concetto di “empatia”, anche chiamato “rapport”. Osserviamo due persone in stato di “rapport”. Si muovono con lo stesso tempo.<\/p>\n

Il fenomeno \u00e8 stato abbondantemente studiato dalla PNL e nella PNL3.<\/p>\n

In tale disciplina, il concetto di Rapport \u00e8 stato studiato al fine di creare armonia tra le persone, per il business, la terapia etc. La nostra scuola lo ha anche sviluppato attraverso il concetto di INSTANT RAPPORT.<\/p>\n

Uno tra gli elementi di base che favorisce il rapport e fa parte del concetto di condivisione di esperienza \u00e8 quindi il concetto di “similitudine”.<\/p>\n

Questo pu\u00f2 essere rappresentato da movimenti simili, o parole simili.<\/p>\n

Questo fenomeno tecnicamente si chiama “Ricalco” e favorisce la creazione di “Rapport”, ovverosia di una relazione empatica tra i due. \u00c8 importante capire che si tratta di un concetto inconscio, che avviene ovviamente fuori dalla nostra coscienza.<\/p>\n

\"ricalco\"Il fatto che la similitudine nei movimenti e nel ritmo aiuti a creare rapport \u00e8 stato documentato da vari studi, e pu\u00f2 trovare una conferma diretta se decidete di osservare la gente con attenzione.<\/p>\n

Lo stesso concetto \u00e8 importante a livello linguistico. Ricalcare una persona in questo caso significa essere simili a lui linguisticamente.<\/p>\n

Questo porta a massimizzare le possibilit\u00e0 di accordo tra due persone. \u00c8 un fenomeno che avviene inconsciamente. Ascoltiamo le parole importanti per l’interlocutore e ripetiamogliele in nuove frasi e combinazioni. Troveremo che \u00e8 pi\u00f9 facile raggiungere un accordo con lui e spesso arriveremo a risultati stupefacenti!<\/p>\n

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Scoprire le parole importanti.<\/h4>\n<\/div>\n

Come determiniamo le parole importanti per il nostro interlocutore? Vedendo dove lui mette la sua energia. Ci accorgeremo ben presto che la maggior parte delle persone ripete certe parole, oppure porta maggiore enfasi su certi termini. Significa che questi termini sono importanti per la persona in oggetto. La realt\u00e0 non \u00e8 infatti uguale per tutti. La nostra identit\u00e0 reagisce a certe parole (od azioni). Possiamo addirittura pensare che nostra personalit\u00e0 sia decomponibile nel modo in cui reagiamo alle cose che non \u00e8 uguale per tutti.<\/p>\n

E\u2019 come se ognuno di noi vive come in un universo a s\u00e9, dove certe cose sono importanti ed altre no, ovverosia vi mette maggiore energia.<\/p>\n

Ad esempio in un colloquio di vendita, un acquirente ripete o pone enfasi sulla parola \u201cqualit\u00e0\u201d o \u201caffidabilit\u00e0\u201d.<\/p>\n

Una strategia efficace \u00e8 quindi quella di ripetere tali parole alla persona di fronte a noi, mettendoli nelle nostre stesse frasi. In questa maniera condividerete il suo \u201cpattern\u201d energetico, ovverosia il modo in cui valuta la realt\u00e0.<\/p>\n

Noteremo un miglioramento del nostro “impatto comunicativo”, e molte volte scopriremo addirittura che il nostro interlocutore non vorr\u00e0 pi\u00f9 lasciarci andare tanto trover\u00e0 interessante quello che diciamo!<\/p>\n

Modello 2: CREARE UN CAMPO AFFERMATIVO<\/h3>\n

Si tratta di una tecnica semplice che parte dal principio del ricalco e della condivisione, e nel contempo efficacissima. Desiderate ottenere accordo quando parlate o semplicemente creare un maggiore contatto di fiducia con l’interlocutore?
\nNon \u00e8 importante quello che dite, molto spesso \u00e8 importante infatti come lo dite. Potete dire gli stessi concetti che esponete finora in una maniera pi\u00f9 efficace…<\/p>\n

\"strettadimano\"A questo proposito \u00e8 fondamentale imparare a creare un ordine particolare nell’esposizione, al fine di creare un “campo affermativo”. Creare un campo affermativo \u00e8 molto vicino al concetto di “ricalco” e significa utilizzare parole e frasi alle quali il nostro cliente non possa rispondere che s\u00ec.<\/p>\n

La mente si abitua a dire s\u00ec in quanto \u00e8 pi\u00f9 naturale aprirsi all\u2019altro che opporsi, e tende ad accettare con pi\u00f9 facilit\u00e0 suggestioni ed idee successive.<\/p>\n

Milton H. Erickson, il famoso ipnoterapeuta americano del secolo scorso, il quale \u00e8 stato tra i primi ad essere analizzato per delineare i molti modelli esposti in questo libretto, faceva uso massiccio di tale metodo, per ottenere l’assenso della mente inconscia. Osservava dove stava guardando il suo paziente, e lo ricalcava: “…vedo che sta guardando il quadro…”; <\/i>e da l\u00ec, preso ormai contatto, conduceva il suo interlocutore con frasi successive, in uno stato di trance.<\/p>\n

Il risultato che si crea tramite la creazione di un campo affermativo \u00e8 una disponibilit\u00e0 positiva verso l’interlocutore. Il meccanismo \u00e8 anche utilizzato nella vendita: il venditore cerca di porre delle domande o di fare delle affermazioni alle quali non sia possibile rispondere che s\u00ec. Questo \u201centrare nel s\u00ec\u201d abbassa le barriere.<\/p>\n

Attraverso l’utilizzo accorto del linguaggio della generalit\u00e0 (prossima pagina) il processo pu\u00f2 essere portato ad una sottigliezza estrema. Ed il processo pu\u00f2 essere utilizzato anche nella vita di tutti i giorni: Mentre vedete questa pagina, e leggete queste parole, potete rendervi conto che incominciate a capire.<\/p>\n

Modello 3: Utilizzo dei livelli di generalit\u00e0 GENERALE\/SPECIFICO<\/h3>\n

\u201cmentre cercate di capire quello che vi \u00e8 scritto, vi sono parole che possono destare la vostra attenzione\u201d<\/i><\/p>\n

La frase precedente \u00e8 un ricalco col quale condivido la vostra esperienza, ma se osservate, \u00e8 molto generico appositamente. Non si dice \u201cquali parole\u201d destano l\u2019interesse.<\/p>\n

Questo modello \u00e8 presentato qui per aggiungere un elemento che permette di portare ad un livello superiore il ricalcare secondo il metodo spiegato nel paragrafo precedente.<\/p>\n

Come abbiamo detto ognuno di noi vive in un universo a s\u00e9.<\/p>\n

Ognuno fa ordine nella sua realt\u00e0 e decide quello che per lui \u00e8 importante e quello che che non \u00e8. Su che cose soffermarsi e cosa tralasciare.<\/p>\n

Pu\u00f2 quindi essere un problema l’eccessiva specificit\u00e0 se non trova riscontro nell\u2019altro. A volte quindi, per creare un campo affermativo ed ottenere assenso \u00e8 utile non essere troppo specifici, bens\u00ec GENERALI.<\/p>\n

Essere specifici tende a delimitare e mette in moto meccanismi razionali. Ma per migliorare la comunicazione dobbiamo \u201caprire\u201d.<\/p>\n

Essere GENERALI significa nella pratica utilizzare termini che hanno pi\u00f9 significati, e nei quali ci si possa agevolmente ritrovare.<\/p>\n

Facciamo un esempio pratico: se dico “\u00e8 importante riposarsi” sto parlando in maniera generale e non specifica, e potr\u00f2 ottenere l’assenso del 98% delle persone che mi ascoltano.<\/p>\n

Se vado nello specifico dicendo in che ore precise bisognerebbe dormire sto \u201cspecificando\u201d. Lo stesso se dico “\u00e8 importante riposarsi tutto il giorno” oppure “\u00e8 importante riposarsi il minimo possibile” e ovviamente la percentuale di accordo scender\u00e0.<\/p>\n

In estremo, se andiamo molto nello specifico, dato che ognuno vive in una realt\u00e0 differente, \u00e8 inevitabile che si arrivi sempre ad un livello di differenza e non condivisione con l\u2019altro.<\/p>\n

\"consenso\"Un concetto molto importante \u00e8: capire il livello linguistico che stiamo utilizzando.
\nA scuola, soprattutto nelle discipline scientifiche, ci viene insegnato ad essere specifici, ma \u00e8 invece parlando in maniera generale che si crea accordo e “rapport”. Alcuni dicono che gli uomini politici spesso parlano in maniera generale. Questa pu\u00f2 essere infatti una metodologia per cercare consenso.<\/p>\n

E anche quando facciamo un’induzione<\/strong> ipnotica utilizziamo molte frasi di questo tipo per stimolare il cambiamento. \u201cpuoi renderti conto che qualcosa in te sta cambiando<\/i>\u201d.<\/p>\n

\n

Generale e Specifico<\/p>\n<\/div>\n

Possiamo quindi distinguere due livelli linguistici: GENERALE e SPECIFICO.<\/p>\n

Si tratta di concetti fondamentali, cos\u00ec come dire alto o basso in termini di spazio.
\nIn realt\u00e0 questi livelli sono puramente teorici, in quanto il linguaggio non \u00e8 MAI la realt\u00e0. Il linguaggio \u00e8 infatti granulare, composto da parole che definiscono \u201ccose\u201d, mentre la realt\u00e0 \u00e8 continua. Per quanto specifici siamo, non potremo quindi mai descrivere esattamente la realt\u00e0 di fronte a noi.<\/p>\n

\"bosco\"Facciamo un esempio per capire tale concetto, nella figura qui a sinistra, che differenza c’\u00e8 tra “alberi” e “bosco”?<\/p>\n

La differenza \u00e8 come \u201cfocalizziamo\u201d la nostra attenzione<\/p>\n

Sono due livelli logici differenti, che possiamo chiamare pi\u00f9 specifico (alberi) e pi\u00f9 generale (bosco).<\/p>\n

Un altro esempio \u00e8 la differenza tra dire :<\/p>\n

– ci sono 40\u00b0<\/p>\n

– fa caldo<\/p>\n

– c’\u00e8 una temperatura molto alta<\/p>\n

Si va dallo specifico (40\u00b0) al generale (temperatura alta)<\/p>\n

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Tipi di persone<\/p>\n<\/div>\n

Nei dialoghi con persone singole \u00e8 importante imparare ad utilizzare la terminologia al livello opportuno per il soggetto, in quanto ci sono persone che tendono di pi\u00f9 alla specificit\u00e0 ed altre alla generalit\u00e0.<\/p>\n

Possiamo chiamare queste persone \u201cspecifiche\u201d o \u201cgenerali\u201d.<\/p>\n

Come abbiamo detto la realt\u00e0 \u00e8 continua, mentre le parole sono elementi staccati. Quindi nessuna delle due posizioni \u00e8 \u201cvera\u201d, o \u201cmigliore\u201d. Una persona generale a volte \u00e8 pi\u00f9 brava a vedere il campo lungo e le connessioni tra le cose. Una persona specifica \u00e8 pi\u00f9 brava a vedere i dettagli.<\/p>\n

Ma nessuna posizione \u00e8 assoluta.<\/p>\n

Con soggetti specifici \u00e8 importante ogni tanto parlare anche in maniera specifica, mentre con soggetti non specifici \u00e8 meglio portarsi al loro stesso grado di generalit\u00e0.
\nL’utilizzo del linguaggio generale pu\u00f2 anche essere strumento per creare reazioni; come tale pu\u00f2 essere utilizzato ad esempio nell’ipnosi: possiamo creare frasi del tipo: \u201cti puoi rendere conto delle sensazioni che puoi sentire in questo momento…<\/i>\u201d.<\/p>\n

Queste frasi sono strutturate in maniera di essere completate dalla nostra mente inconscia, la quale creer\u00e0 un’esperienza completa nella nostra mente.<\/p>\n

Attraverso l’utilizzo del linguaggio generico possiamo condurre il nostro interlocutore in uno stato di “fascinazione<\/strong> comunicativa” in quanto non siamo noi a mettere il contenuto, ma \u00e8 lui a metterlo, e, ovviamente, mette il contenuto che piace a lui, senza rendersene conto.<\/p>\n

Prosegue nel prossimo articolo oppure dal vivo presso i nostri Corsi e Master!<\/span><\/h4>\n

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