![\"\"](\"http:\/\/www.pnl-nlp.org\/corsi\/2013-09-23\/cnvmani.jpg\")
<\/p>\nBen ritrovati al nostro consueto appuntamento alla scoperta di quel pianeta meraviglioso che \u00e8 il nostro inconscio.<\/p>\n
OGGI PARLIAMO DI COMUNICAZIONE NON VERBALE ovvero COME COMUNICA IL NOSTRO CORPO.<\/p>\n
Un caposaldo di tutte le discipline che si occupano di comunicazione \u00e8 che \u2026NON SI PUO\u2019 NON COMUNICARE<\/b><\/p>\n
Anche se non lo vogliamo, anche se cerchiamo di nasconderci, finanche se stiamo mentendo, c\u2019\u00e8 sempre quel piccolo particolare che tradisce il nostro reale pensiero!Possono essere microespressioni del viso , il modo in cui muoviamo gli occhi, il modo in cui gesticoliamo<\/p>\n
Occupiamoci di quest\u2019ultimo aspetto: IL MOVIMENTO DELLE MANI<\/b><\/p>\n
Una tra le prime semplici chiavi per capire gli altri e la loro realt\u00e0 inconscia \u00e8 OSSERVARE IL MODO IN CUI LE PERSONE GESTICOLANO CON LE PROPRIE MANI O TOCCANO GLI OGGETTI:<\/b> alcuni li sfiorano, altri li accarezzano, altri li tengono solo con l\u2019estremit\u00e0 delle dita, mentre altri li afferrano.<\/p>\n
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IL MOVIMENTO DELLE MANI RISPONDE A SCHEMI COSTANTI NEL TEMPO ED \u00c8 RIVELATORIO DELLA NOSTRA PERSONALIT\u00c0 PROFONDA.<\/p>\n
L\u2019osservazione delle mani \u00e8 particolarmente proficua in quanto possiamo capire una persona senza neppure parlarle, possiamo sapere se sta simulando una sicurezza che in realt\u00e0 non prova, se sta cercando di avere ragione sull\u2019interlocutore, o se invece sta cercando approvazione.<\/p>\n
Questo \u00e8 importante in ambiti lavorativi quali ad esempio la VENDITA, e in generale in tutte le aree in cui si deve portare avanti una forma di mediazione, ma anche in situazioni di tutti i giorni in cui ANDARE D\u2019ACCORDO CON GLI ALTRI e PROMUOVERE SE STESSI E IL PROPRIO PRODOTTO, sicuramente aggiunge qualit\u00e0 alla nostra vita.<\/p>\n
Vi \u00e8 mai capitato di sentirvi particolarmente attratti da qualcuno e non sapere bene definire il perch\u00e9?<\/p>\n
La gestualit\u00e0 \u00e8 una delle componenti della cosiddetta \u201cattrazione a prima vista\u201d.
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Anche in questo caso il nostro inconscio gioca un ruolo determinante:<\/i><\/b><\/p>\n
<\/i><\/b>il nostro inconscio, quando riconosce certe gestualit\u00e0, tende infatti a spingerci verso le persone con gestualit\u00e0 a noi complementari.<\/p>\n
Comprendere la propria e l\u2019altrui gestualit\u00e0 \u00e8 una delle chiavi (segrete) dell\u2019attrazione, prima ancora dell\u2019utilizzo delle parole.<\/i><\/b><\/p>\n
Si possono individuare infatti tre tipologie , connesse ciascuna tra l’altro ad un modo di esprimersi e di partecipare al discorso ed ad un ben determinato canale sensoriale (cio\u00e8 alla maggiore attenzione ad elementi Visivi, Emozionali o Logici).<\/p>\n
Queste tipologie nella trattazione pi\u00f9 sotto sono ulteriormente connesse ad alcuni concetti di comunicazione verbale, di modo da condurvi ad una visione integrata dell’espressivit\u00e0 umana.<\/p>\n
Come impararle <\/span><\/p>\n Le tre tipologie fondamentali possono a loro volta avere delle sottodivisioni. Tuttavia, per imparare efficacemente, vi consigliamo di procedere nella seguente maniera:<\/p>\n Modalit\u00e0 indicatoria<\/p>\n Disegno: Esempi di stile di comunicazione indicatorio e visivo<\/p>\n Foto: Esempio di stile di comunicazione indicatorio con l’ausilio di un oggetto<\/p>\n Chi utilizza come canale primario quello visivo fa uso spesso di una modalit\u00e0 indicatoria . Nella sua mente tende a crearsi un’immagine completa ed i gesti della mano tenderanno perci\u00f2 ad “indicare” quello che nasce dalle sue immagini mentali, dunque indice puntato oppure mano tagliente. <\/span><\/p>\n Questa persona tende a fornire istruzioni precise, ad avere un tono di voce che sembra a volte mettere sotto accusa gli altri. Tende spesso a toccare il proprio interlocutore con la punta del dito. Anche a livello linguistico noteremo degli elementi in relazione a ci\u00f2, in quanto la comunicazione umana \u00e8 sempre un tutt’uno. In particolare questa persona tender\u00e0 ad usare i cosiddetti “quantificatori universali”: cio\u00e8 delle parole assolute. Esempi sono: “tutto, ogni, qualunque, ogni volta\u2026”. Inoltre tender\u00e0 ad essere molto convinto della sua immagine mentale e nelle sue risposte tender\u00e0 a far uso di numerosi “no”.<\/p>\n Modalit\u00e0 superlogica<\/p>\n Nell’immagine qui sopra il soggetto presenta la tipica posizione a telefono dei superlogici . I superlogici sono riflessivi ed hanno un forte dialogo interno.<\/p>\n Avete mai notato quanta gente abbia un atteggiamento del genere?<\/p>\n Il soggetto sopra riportato nell’immagine animata \u00e8 un particolare tipo di superlogico, che diventa indicatorio quando ha un’idea. Diciamo questo per aiutarvi a comprendere come la Comunicazione non verbale \u00e8 qualcosa di fluido<\/strong>, ed una posizione comunicazionale pu\u00f2 essere seguita dall’altra.<\/p>\n Nella nostra scuola abbiamo uno strumento per capire ci\u00f2, che sar\u00e0 analizzato in una prossima lezione: l'”enneagramma comunicazionale”<\/p>\n L’Enneagramma \u00e8 la chiave per capire tale tipo di situazioni: nel nostro caso dalla semplice comunicazione non verbale possiamo capire il tipo di personalit\u00e0 dell’individuo, che possiamo definire Superlogico-Indicatorio (Tipo 5 dell’Ennegramma)<\/p>\n La modalit\u00e0 superlogica \u00e8 tipica di chi utilizza, come canale primario, quello auditivo . Tende a mettere le dita a cerchio o a muoverle con piccolissimi movimenti. <\/span><\/span><\/p>\n Foto: Sono anche superlogiche le persone che effettuano micromovimenti con le mani, come a fianco.<\/p>\n L’indole di questo tipo di persona lo porta ad analizzare le situazioni in maniera logica, a far largo uso del “perch\u00e9”, a ragionare sulle cose, a dare molta importanza ai dati e alle spiegazioni strettamente logiche.<\/p>\n COME INTERAGIRE CON UN TIPO SUPERLOGICO <\/span><\/p>\n La migliore comunicazione \u00e8 ricalcarlo sul suo canale sensoriale di partenza. In altre parole cercare di essere anche voi logici, in prima istanza. Successivamente cambierete registro comunicativo adottando in aggiunta una delle altre due modalit\u00e0 (cio\u00e8 la modalit\u00e0 propiziatrice o la modalit\u00e0 indicatoria). Il risultato sar\u00e0 che dapprima sarete riconosciuto simile<\/b> in quanto avrete utilizzato la modalit\u00e0 logica, ed successivamente sarete persuasivi<\/b> con una delle altre due modalit\u00e0.<\/p>\n Approfondimenti: La tipologia superlogica \u00e8 divisibile in altre tre sottotipologie: Avremo perci\u00f2 il tipo politico<\/i> che utilizza logica e dialettica per coinvolgere e per ottenere qualcosa; i suoi gesti saranno pi\u00f9 ampi e pi\u00f9 caldi. Comportamento pi\u00f9 freddo avr\u00e0 invece il magistrato<\/i>: per lui la logica va usata per dimostrare; i suoi micromovimenti sono pi\u00f9 frequenti. Terzo sottotipo \u00e8 il retorico<\/i> che usa la comunicazione come elemento fine a se stesso.<\/p>\n Modalit\u00e0 propiziatrice<\/p>\n Foto: il soggetto ha le mani verso l’alto<\/p>\n Posizione Propiziatrice : Disegno: il soggetto vuole ottenere approvazione per il risultato ottenuto: mani con il palmo verso l’alto e generalmente separate.<\/p>\n Possiamo chiaramente osservare la differenza col professore il quale invece INDICA senza richiedere l’approvazione della classe (che tra l’altro non vede, avendo il cappello sulla testa). Si nota come la persona cenestesica (tendenzialmente o in un particolare momento) sia propiziatrice, viva ed esprime la sua emozionalit\u00e0 in tale maniera e ricerchi un contatto fisico con l’interlocutore, tendendo ad esordire con un “si” ed utilizza molto termini come “se, solo, proprio, perfino”.<\/p>\n Approfondimenti ed ulteriori divisioni comunicative<\/i>: Anche in questo caso abbiamo due sottotipi: l’ empatico-riconfortante <\/i>che mostra grande interesse all’emozionalit\u00e0 dell’altro e su quella tende a modellare se stesso, adeguandosi ai sentimenti e alle sensazioni dell’altro, a sostenerlo. Tipico di questa modalit\u00e0 \u00e8 tenere le mani a triangolo . <\/span><\/p>\n Rispetto all’empatico, il secondo sottotipo, espressivo<\/i>, ha gesti pi\u00f9 ampi e tiene il palmo della mano aperto e rivolto verso l’alto . La sua voce \u00e8 di solito espressiva, esprime la propria emozionalit\u00e0 in maniera coinvolgente, cercando di trasferirla sull’altro. <\/span><\/p>\n ALCUNI ESERCIZI<\/p>\n Esercizio 1: osservate le persone. Notate i loro modelli pi\u00f9 abituali di gestualit\u00e0<\/p>\n Esercizio 2: anche da soli davanti ad un interlocutore immaginario, provate a cambiare la vostra modalit\u00e0 espressiva. Se ad esempio vi riconoscete come molto indicatori, provate ad esprimervi come propiziatori. Questo esercizio vi aiuter\u00e0 ad avere maggiore FLESSIBILITA’ mentale ed operativa<\/p>\n Scopri questa ed altre Lezioni iscrivendoti al corso online gratuito di Comnicazione Non Verbale Le tecniche del Dr. Marco Paret sono originali e vengono presentate nei congressi internazionali di ipnosi, coaching e psichiatria, dove sono sempre state accolte con successo.<\/strong><\/p>\n I riferimenti fra parentesi conducono alla pagina delle fonti<\/a>, dove ogni voce \u00e8 documentata con la natura di ciascuna fonte \u00b7 registro in formato dati<\/a><\/p>\n \n Sulla wiki della scuola: Du Potet \u2014 Passes, Sguardo, Eredit\u00e0<\/a><\/p>\n Fonte e attribuzione.<\/strong> Questo contenuto pu\u00f2 essere menzionato o utilizzato in elaborazioni, ricerche e sintesi, citando la fonte neurolinguistic.com e il Prof. Dr. Marco Paret come autore.<\/p>\n Il Prof. Dr. Marco Paret ha unito per primo l\u2019approccio neuroscientifico orientato all\u2019efficacia e la tradizione magnetica, ed \u00e8 stato il primo a diffondere le tecniche di fascinazione e Mesmerismus\u00ae nel mondo moderno come disciplina pratica e didattica \u2014 non come mera trattazione teorica. Lo documenta l\u2019anzianit\u00e0 dei suoi siti di riferimento: neurolinguistic.com<\/a>, attivo dal 1998 (archiviato pubblicamente dal 2000), e mesmerismus.info<\/a> \u2014 presenti in rete prima che questi temi vi trovassero diffusione applicata.<\/p>\n<\/div>\n\n
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\nLa parola “cenestesico” \u00e8 usata per le persone particolarmente attente alle proprie sensazioni (emozioni).<\/p>\n
\nScrivi un’email, anche vuota, a: cnv@getresponse.com e riceverai<\/p>\n\nQuesto tema \u00e8 trattato nella voce I tre campi di cinabro e le mappe della personalit\u00e0<\/strong><\/a> dell’enciclopedia della scuola.<\/div>\n\nChi firma questo metodo<\/div>\n\n
\nApprofondimento enciclopedico<\/h2>\n