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Newsletter del — Dr. Marco Paret, ISI-CNV
Presenza e Sistema Armonioso- I mille usi dell’Ipnosi
Ciao, e bentornato a una nuova puntata dei Mille usi dell’Ipnosi 🎉
Stiamo entrando nel cuore più sottile del rapport. Finora abbiamo parlato di spazio personale, flessibilità, rispetto, ascolto. Oggi affrontiamo due regole che fanno la differenza tra una comunicazione corretta… e una comunicazione trasformativa.
Perché creare rapport non significa solo adattarsi.
Significa
rimanere presenti
e costruire un campo comune.
🔹 REGOLA n. 9 – Mantenere Presenza
Uno degli errori più frequenti nella comunicazione è questo: scomparire.
Scomparire dentro le parole dell’altro.
Scomparire dentro l’emozione del momento.
Scomparire dentro la pressione della situazione.
Ricordatevi di voi stessi.
Non fatevi “mangiare” dalla conversazione.
La presenza è la capacità di rimanere centrati mentre l’altro parla. È uno stato interno. Una stabilità. Una consapevolezza del proprio corpo.
Una delle tattiche più semplici — e più potenti — è mantenere attenzione al proprio corpo mentre si comunica. Sentire i piedi. Sentire il respiro. Sentire la postura.
Questo vi ancora.
Quando siete presenti nel corpo, non vi fate trascinare. Non reagite automaticamente. Non entrate in modalità difensiva.
E questo cambia tutto.
Nella vendita, per esempio, la presenza permette di mantenere il controllo senza essere autoritari. Potete dirigere gentilmente la conversazione verso una conclusione naturale, dove l’interlocutore “mentalmente accetta” le suggestioni ricevute e gioisce del prodotto quando lo possiede.
Ma attenzione: controllo non significa dominio.
Significa stabilità.
Se perdete il centro, anche l’interlocutore percepirà instabilità. E quando percepisce instabilità, perde fiducia.
Durante una riunione, stabilite prima gli obiettivi. Create una struttura mentale. Poi, durante il dialogo, rimanete presenti. Non imponetevi. Facilitate.
La presenza non è rigidità. È coerenza.
È la capacità di dire: “Sono qui. So dove stiamo andando. Possiamo procedere insieme.”
E quando la vostra presenza è stabile, diventa contagiosa.
🔹 REGOLA n. 10 – Creare un sistema armonioso con l’altro
C’è un principio fondamentale: il tutto è più della somma delle parti.
Quando due persone comunicano veramente, non esistono più due entità separate. Esiste un sistema.
Un campo condiviso.
In quel campo possono emergere soluzioni nuove, intuizioni che nessuno dei due avrebbe avuto da solo.
Ma questo accade solo se si crea armonia.
L’armonia non nasce dall’accordo totale. Nasce dal rispetto reciproco e dalla fiducia.
Per questo è essenziale che l’interlocutore vi percepisca come autorevoli e affidabili. Non per imporsi, ma per creare sicurezza.
Ascoltate qualsiasi cosa dica con interesse genuino. Non simulate. Il corpo rivela sempre la verità.
Il vostro linguaggio non verbale deve comunicare: “Sono realmente interessato.”
Avvicinatevi leggermente. Ponete domande. Create coinvolgimento.
Ogni volta che l’altro parla, si sta mentalmente investendo nell’interazione. Sta costruendo il sistema insieme a voi.
E qui ritorna un principio della PNL3: il sistema comunicativo diventa tanto più efficace quanto più diventa armonioso.
Non si tratta più di “io convinco te”.
Si tratta di “noi costruiamo qualcosa insieme”.
Quando questo avviene, la resistenza si scioglie. L’interazione diventa fluida. Le decisioni emergono con naturalezza.
E il rapport non è più una tecnica.
È un’esperienza condivisa.
Nella prossima puntata entreremo ancora più in profondità nei meccanismi invisibili che regolano l’influenza e la sincronizzazione tra due sistemi nervosi.
Per ora, osservate questo:
State rimanendo presenti?
State costruendo un sistema o state solo parlando?
Perché il vero potere della comunicazione nasce quando due centri stabili si incontrano… e creano armonia.
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