Programmazione Neurolinguistica e filtro di relazione

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La Programmazione Neurolinguistica ed il concetto di "filtro di relazione"

Il filtro di relazione è quello che ci guida nella relazione con gli altri.

In PNL ed in PNL3, siamo in grado di esaminare il comportamento degli altri attraverso la comprensione di vari elementi: uno di questi elementi è il filtro (o modo di comportamento) di cui stiamo parlando qui.

Questo metaprogramma indica infatti come le persone si mettono in relazione; infatti noi abbiamo delle reazioni istintive che tendono, nei confronti degli altri a farci prendere posizioni più di accordo o disaccordo.

Capire e decrittare come funzionano questi sottili meccanismi può essere un importante passo avanti nel migliorare i rapporti con gli altri

IL FILTRO DI ACCORDO\DISACCORDO

* DISACCORDO

Coloro che sono in disaccordo cadono in due categorie:

(A) Risposta di contro-esempio

(B) Risposta polare

Esaminiamo i vari atteggiamenti più in dettaglio:

(A) Risposta di controesempio

Le persone che rispondono con contro-esempi sono le persone che trovano necessario generare alternative a quello che viene presentato. Perciò, se gli si presenta un'idea che richiede un accordo, incominceranno a presentare una lista di "sì, ma" che vi mostrerà perché la vostra idea non funziona.

Se, dall'altro lato, gli spiegate come qualcosa non funziona, vi daranno una serie di ragioni sul perché invece deve funzionare.

E' importante rendersi conto che si tratta di un modello ABITUALE che entra in funzione automaticamente. Questo tipo di persona è differente dal tipo di persona che occasionalmente presenta delle obiezioni.

(B) Risposte polari

Le persone che rispondono polarmente rispondono automaticamente con l'opposto di quello che proponete. La chiave ottenere buoni risultati con le persone polari è suggerire l'opposto ("ecco un programma che voi non siete in grado di permettervi, ma voglio mostrarvelo lo stesso").

* ACCORDO

Queste persone vogliono vedere le similitudini tra quello che gli viene proposto e quello che già conoscono.

Il filtro di accordo è più diffuso del filtro di disaccordo.

Domanda: come sono le persone attorno a voi?

  • Manifestano subito accordo?
  • Pongono della diffidenza di primo acchito?

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Ricordiamo (molto importante) che in Italia gli allievi qualificati dalla scuola possono ottenere tutela morale-giuridica attraverso l'organizzazione SINAPE - CISL. Quest'ultima è infatti l'UNICA organizzazione riconosciuta in Italia che può promettere ciò ufficialmente permettendo di operare efficacemente.

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