Avete mai
desiderato comprendere come gli altri pensano e
ragionano?
Leggere i loro comportamenti,
capire i loro desideri...
In realtà conoscendo la
comunicazione, è possibile addirittura prevederlo...
La PNL è un modello pragmatico
della comunicazione.
Nella nostra scuola, tra le
prime ad aver introdotto il modello in Italia, la PNL viene
insegnata in corsi pratici a tutti i livelli.
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LIVELLI DI
ABILITA' IN PNL (Classificazione Internazionale) |
| Primo Livello (Practitioner) |
Acquisizione delle abilità Comportamentali |
| Secondo Livello (Master) |
Approfondimento di tale abilità |
| Terzo Livello (Trainer) |
Maestria |
| Quarto Livello (Master Trainer) |
Divenire "creatore della materia) |
Nella nostra scuola la PNL viene integrata con le altre materie del Rapport e della
Comunicazione per la massima efficacia.
Si tratta di un modello unico integrato basato sulle estensive
ricerche del dr. Paret, molto semplice ed immediato per
l'apprendimento.
Alcuni elementi di PNL per capire gli altri
In PNL acquistano particolare
importanza una serie di elementi chiamati "filtri".
Questi elementi spiegano come noi trattiamo e
modifichiamo l'informazione.
Questi metaprogrammi sono
filtri predittivi del comportamento.
In altre parole possono aiutarci
a capire come il nostro interlocutore agirà.
Tre Filtri per predire gli
altri
Del modello
della Programmazione Neurolinguistica vi presentiamo ora tre "filtri".
Questi "filtri" o "metaprogrammi"
analizzano i modi in cui noi trattiamo l'informazione.
Nel modello della PNL i seguenti tre sono
particolarmente importanti.
- Rassicurazione/future possibilità
- Avvicinamento/allontanamento
- Sequenziale / casuale
IL FILTRO RASSICURAZIONE \ FUTURE POSSIBILITA'
1. Le persone che vogliono essere rassicurate rispondono a proposte che gli offrono una serie storica di elementi evidenti di sostegno. Rimangono rassicurati che la loro scelta è già stata provata nel tempo.
2. Le persone che guardano le possibilità future sono più ottimiste. Godono delle possibilità nascoste dietro nuove opportunità. Sono atttratte da rischi più grandi in cambio di guadagni potenziali.
IL FILTRO EVITAMENTO / AVVICINAMENTO
Similare al filtro di rassicurazione\future possibilità è il filtro di Evitamento\Avvicinamento. Alcune persone tendono più ad andare "via da" i problemi mentre altre tendono ad "andare verso" nuovi risultati positivi.
Le persone "via da" amano vedere come i problemi saranno risolti prima di mettersi in una nuva strada. Le persone con una risposta in accordo sono spesso persone "via da".
Quando si riscontra un estremo orientamento verso gli obiettivi si può provare a controllare quanti rischi ha nei fatti preso la persona nel passato nelle sue iniziative.
Con un tale tipo di persona è estremamente importante determinare i suoi valori.
Se la persona è orienta all'evitamento, è importante prima individuare i problemi che lei ha nella presente situazione, amplificandoglieli. Da qui la sipotrà aiutare ad andare in una nuova direzione.
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IL FILTRO SEQUENZIALE\CASUALE
Un elemento utile da conoscere nella vendita è sapere se il proprio interlocutore filtra sequenzialmente o casualmente.
Chi filtra sequenzialmente ama le regole, i protocolli e ama approcciare la vendita in maniera sequenziale.
Chi filtra casualmente invece, spesso è il tipo di persona che ama discutere informalmente, e tentargli di vendere qualcosa in maniera sequenziale può irritarli.
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